“国内18—40岁的女性将近3亿，她们热爱并追逐时尚，同时也是最能消费的群体，我们产品的内销市场，就要从这里打开。”2004年，浙江锦裕袜业有限公司成功转型，巩固外销的同时开始拓展国内市场。

创业篇：带了3000元钱参加广交会

借了5000块钱，买了2台电动袜机，从家庭作坊做起，17岁的金瑜就这样白手起家，开始了他的企业之路。仅仅做了两年袜子，又新增了几台机器，雇了几个人做袜子，自己则又跑到义乌摆起了摊位，专门跑销售。19岁那年，连厂交会是什么概念都没弄清楚的金瑜，揣着3000元钱买了张车票就跑到广东去了。当时参加广交会需要当地外经贸局开具证明，为期15天的广交会，第一天金瑜自然吃了闭门羹。后来在火车上认识的嵊州老乡的帮助下，几经周折，花费了1500元钱，才以一个随从人员的身份进入广交会。金瑜印了300张名片，在广交会上见到和纺织有关的企业就发名片，名片发光，也就回诸暨了，到家的时候只剩下3元钱。

过了一个多月，正当金瑜以为广交会之行所发名片就这样石沉大海了，却意外接到了辽宁、江苏等地公司的订货电话。也就是从这些订单开始，从省外供货到国外订单，锦裕事业开始了长足发展。

发展篇：做到人无我有，人有我精

1997年11月，金瑜创办了诸暨市锦裕袜厂，主要定位在外贸加工上。注重机器的更新与经营模式创新，袜厂创办以来企业效益一直不错，年销售额约在6000万元左右，在同行中名列前茅。随着产业化发展，大唐袜业作为一个国际区域性品牌，越来越受到世界的关注。小企业间打起了价格战，恶性竞争一直存在。锦裕用自己的法宝在产业环境恶化的情况下“杀”出了一条锦绣之路。

2006年在城西开发区兴建标准化厂房，占地面积3万平方米，规模比原厂区扩大了10倍。2007年，又投资3000多万更新设备。锦裕在2004年开始注意到了国内市场的巨大潜力，开始成立了内销部专业开发内销市场。2006年在香港建立设计工作室，花重金聘请6名来自韩国、日本、香港等地的设计师在全球进行样品袜采购设计，每年光花在采购设计上的费用就达几十万，以保证设计出的产品汲取国际上最流行的元素，并结合东方女性的特点进行量身笃造，使得公司的时装袜品成了国内流行趋势风向标。在国内，金瑜要求公司内部设计师每个月至少有5天在外考察市场，吸取创作灵感、了解消费者所需，及时改进产品。依托着优秀的国际化团队，公司拥有了60多个专利，每月都有几十款新品上市，让同行望尘莫及。这就是锦裕的制胜法宝。

时尚的产品深受广大国内外客户的喜爱，这也让锦裕在做外贸生意时有了底气：来自德国、荷兰、以色列等国的客户订单都纷至沓来，锦裕也设了门槛，我的产品，不能换牌!

“一个企业做袜子，不能面面俱到，要做差异化，做别人没有的东西。比如我做时尚女袜，你可以把老年袜做专业了，这样，我们大唐袜业这个区域品牌就更有活力与竞争力，企业发展也会更顺利j”对于大唐袜业未来发展方向，金瑜有自己的想法。经过十几年的打拼，锦裕的外销市场客源已趋于稳定。

展望篇：争创国内时装女袜第一品牌

要在企业效益最好的时候转型，企业转型也是思想的转型。做内销，创品牌，就像养小孩，需要一点一点带大，没有一炮走红的品牌。”2004年锦裕放眼未来，从细节着手，瞄准国内一线市场，制定了10年发展规划。“锦裕”，带着玫红色的蝴蝶LOGO，开始飞入寻常百姓家。

经过长时间的市场调研，16万份发往广东、黑龙江、四川和浙江的针对18—25岁女性的问卷调查顺利回收1 412万份。企业也由此确定了国内市场发展方向：3大结构，即袜品、内衣、手工袜子+DIY；5大系列，即个性时尚系列、基础系列、休闲系列、情侣系列、家庭系列。以最时尚个性的款式、多元化的价格、合理的价位、高品位的设计、精益求精的品质赢得市场。锦裕通过在全国范围内发展新卖场，让产品打入商场超市，发展品牌加盟店，征求区域代理商开拓国内市场，以实现品牌跨越和升级。

在近期由中国针织协会组织的上海交易会上，锦裕成功进入了大润发全国连锁超市。在发展区域代理商上锦裕设置了很高的代理门槛，国内一类区域代理商需要提供20万元保证金，订货采用现款货并要求代理商年销售额必须达到200万元。尽管加盟门槛要求很高但还是有很多客户为征得某一区域代理权摩拳擦掌，在整个袜业行业，也只有锦裕一家。锦裕依照世界商业模式主流，用独特的经营机制、标准化的服务、科学系统的管理，设置“锦裕迷你店”，填补国内高端袜品市场的空白。品牌加盟店要求统形象管理，锦裕LOGO统一设置，企业在每个迷你店装修时都会给予3000元的补贴。目前在全国范围内已有150个区域代理商加盟锦裕。

“好酒不十白巷子深，我们不会投入过多资金做广告”。锦裕有自己的特色，通过一步一个脚印的努力，相信在3年内，在袜品行业内，相当一部分消费都会知道锦裕，知道锦裕的时装袜，那么我们的产品就成功了。我们的目标就是做国内女性时装袜品第一品牌。”锦裕的企业远景可以预见。

鲜亮的嫩绿，令人心动的粉紫，充满活力的红，活跃好动的条纹，时髦的花朵，冷血的爬行动物……锦裕诞生在这个升华的时代，诠释的，也不仅仅是袜子的设计理念。锦绣年华，锦上添花，前程似锦……你，不心动吗?