第一阶段：生存与积累时期

“穿上嘉梦依，天天梦依依”，这句厂告语曾经在诸暨家喻户晓，是什么让“嘉梦依”产品能在如此众多的袜子厂家中脱颖而出，飞速发展，走出国门面向世界，之所以有今天，其成功的信念是“嘉梦依”当家人金建明用20年时间深刻感悟出来的八个字“以质求信、以诚迎客”。

1979年，金建明初中毕业就在家务农了，当时父亲是养鸭子的，金建明自然接过了养鸭子的担子。后来又从事修理手摇袜机、织布机、水电安装等职业。1986年，金建明24岁，那一年，金建明提着一张小台桌走出了家门，来到了五波镇，有一个信念在金建明的心中悄悄的、又深深地播下了：不做出个名堂出来我绝不回老家去。

金建明向朋友们东拼西借的凑了几千块钱，开起了农机维修店。在自学和摸索过程中，慢慢的学会了农机修理、配钥匙、装自行车、修袜机……记得刚开始帮人配钥匙的时候，金建明一点都不会，怎么办呢?他就拿了二把锁去大唐一家配钥匙店里配锁，他就在旁边看别人配，然后回家关上门来练，就这样“偷学”了配锁。装自行车也是这样，当时帮供销社装自行车时，不知道钢条怎么搭，金建明就把自己的自行车给拆掉重装，装了再拆，几天就学会了安装。学安装手摇袜机时就更加辛苦了，那时为了一点问题处理不好，金建明三天三夜就在机器旁边，直到装好为止，当机器装好的那一刻，金建明说，心中的那份喜悦真的是无以用语言来形容。金建明还去过重庆、江西安装及修理袜机，而在诸暨袜业圈子里，金建明的名气已经很大，天天都有人请金建明去帮他们装机器。靠着自己的认真，好学，潜心钻研，做一行钻一行，这样一点一滴的积累，一样一样的精通，金建明赚到了他人生的第一桶金。

第二阶段：创业时期

1989年底，金建明买了一台503的机器织袜子开始了他的创业生涯，当时主要是帮义乌的厂家做加工。到了90年下半年，已经有了20多台机器。因为当时懂袜机的内行人不多，所以，金建明一个人就承担起机修、原材料采购、送货员等活，里里外外都是自己一个人在跑。金建明的生活完全是以车间为重心，为了方便干活，金建明夫妻俩就在车间里面放了一张弹簧床，那时妻子已身怀有孕，晚上妻子睡床上金建明就在旁边放张小板凳趴着床沿睡。最劳累的一次是三天三夜没有合眼，白天在外忙，晚上又要修机器，有时实在困的不行了在修机器时都打瞌睡，头一碰到机台就马上又醒过来，硬是把机器给修好。还有一次是连着五天，天天都是到4、5点钟，最后金建明直接就晕倒在了车间里，邻居把他抬到了卫生所，医生说他差点连脉搏都摸不出来了，强烈要求金建明休息好，可金建明放心不下袜机，还是边打吊瓶边做事。

1993年，一次机会，金建明收购了五浅镇溪右村的村办企业“溪右针织厂”，自此，金建明就从家庭作坊转向了一个工厂。“溪右针织厂”就是现在“嘉梦依袜业”的前身。1994年，金建明再次花了135万买了10台314的丝袜机。

第三时期：濒临破产时期

第二次创业

1995年，在和义乌袜商打交道的过程中，金建明那么强烈地认识到，“人要有自己的名字，产品也要有自己的名字，我一定要做自己的品牌”。1 996年金建明就用“嘉梦依”注册了自己的品牌。

既然要做自己的品牌，那就要有自己的后道处理工序，定型、染色、包装等都要地方，原有的厂房及配套设施不够用，于是在1996年6月，金建明又投资了1 00多万元，盖了厂房、增加了设备。开拓市场总是有风险的，而解决风险最好的方式是什么呢甲

“是诚信!如果企业在发展过程中，能吲等诚信比作企业的生命、血液，与合作伙伴就有更坚定的合作愿望与发展前景，因此把企业的诚信逐渐变成原则再脱变成企业的精髓——企业文化，企业的长远思路与抱负才会步步为赢！所向披靡！”金建明说。

当时企业开发的一款袜子是水晶丝连袜，这款袜子一上市就受到了客户的青睐，因为当时整个袜业市场只有“嘉梦依”能做出这款袜子，那段日子，天天都有客户提着钱上门来等货，有一次一个厂州来的客户，提着20万现金来到公司，真心希望和“嘉梦依”合作，可还是被金建明拒绝了，金建明说，我也很想赚这笔钱，可是公司在广州已经有客户了，做生意讲的是诚信。

可惜好景不长，产品一到了市场上就出现了问题，因为质量的原因，客户天天在投诉，到处都要求退货，当时考虑到公司长远的发展，作为一个企业，应该敢于负起责任，金建明就通知每一个客户，只要仓库里有货，全部无条件退货退款。一时间企业就陷入困境当中。为了归还客户的货款和外面的借款，当时就把公司的两辆车子全部低价卖掉，机器天天停在那里。严峻的事实，使企业面临着倒闭，金建明说，那时候他真正体会到了什么叫“度日如年”。“说实话，那个时候连死的心都有过，我的头发就在那一年内白了一半。”如今回忆起来还是让金建明唏嘘不已。

就在金建明最困难的时候，一些朋友和客户及时伸出了援助之手，雪中送炭的真情鼓励着逆境中的金建明，“那时我说的最多的一句话就是：我一定要努力，我一定要相信自己永不放弃，我一定要对支持我的朋友和领导有个交待，我相信我金建明一定会再次站起来的，我金建明一定不会让他们失望。”

正是这种信念、这种意志让金建明坚持下来，一步一步的走到了今天。

第四时期、发展时期

经过了水晶丝连裤袜事件后，公司开始加强产品的质量管理和产品的创新，同时也注重了对品牌的提升和维护，2003年，公司先后导入了lS09001～2000国际质量体系管理、lS014002—1996国际环境体系管理，ClS系统，使管理走向了公司化、正规化、标准化、规范化。公司先后被省、市政府、金融、技术监督部门评为“政府特别奖”、“明星企业”、“诚信企业”、“免检企业”、“重合同守信用单位”、“信用示范企业”、“消费者信得过单位”等诸多荣誉；“嘉梦依”品牌更因质量、服务、信誉、知名度，先后荣获“诸暨名牌”、“诸暨市著名商标”、“绍兴名牌”、“绍兴市著名商标”、“浙江名牌”、“浙江省著名商标”、“中国著名商标”等荣誉。在产品的销售、渠道拓展上，公司也取得了令人瞩目的成绩，产品远销日本、韩国、欧美，国内市场也从原来的20多个代理商发展到了40多个，在全国省市范围内覆盖有1500多家终端销售网点，2005年公司销售4500万，2006年销售达到6000万，并每年以30％的幅度在增长，在同行中保持较快的速度，2007年公司更是达到8000万人民币。

采访就要结束的时候，我请金总谈谈他对“责任”的理解。因为就在我来“嘉梦依”的时候，接待我的二位员工说“金总是个负责任的人”。在我的采访案例中，很少有员工用“负责任”这样的词语来评价老板，这使我好奇。

“负责任是指对自己、对家庭、对企业、对员工、对社会的一种负责任的态度，是这种本着对自己以后的人生负责任的态度，使我很早就懂得了要用心去做事，不能虚度了自己的光阴，再就是负责任的态度，使得我能控制住在别人玩耍的时候，我没有去浪费时间，也正是这种态度使我学会了去思考，怎么样才能把事情做得更好，怎么能把效益提得更高。本着对企业负责任的态度，使我承担起更多的压力，对社会负责，对员工负责，对企业负责，永不叛逆，尊重客户，尊重政府，尊重合作伙伴，尊重竞争对手。”金总的一席话使我茅塞顿开。

或许这就是嘉梦依有今天这样一份成功的根本。