E化助跑

1990年代末，为了紧随着市场需求的快速变化，翁聘请了大量外脑设计袜子新品。膨胀的产品线也带来了一个副作用。对于袜子这种小商品来说，大大小小的商店里几平方米的陈列面就是战场。批发商不可能经营浪莎的所有品种，零售商的陈列面也有限。如何进一步增加销售就成了最大的问题。

一下子，同众多快速增长的小企业一样，浪莎的许多问题冒了出来。正当其时，电子商务这个新名词也冲进了义乌这个浙东小城。1999年，在本地政府优惠政策的推动下，浪莎开始在义乌本地的“商情信息”免费做网页。但是从消费者这里得到的反馈却是负面的，譬如网页太难看等等。对于浪莎来说，网上这些毫不留情的评语反而让他们真真正正地感受到了互联网的作用。电子商务并不虚无飘渺！比起不知多少打了水漂的广告，它有信息充分和能够互动的优点。

“要做就做好”，翁荣金的性格又一次显露出来。他直接拍板，邀请了一家杭州的网页公司来做专业设计。在专业公司的操刀下，浪莎一口气注册了四个顶级域名，连“袜子”，“SOCK”这样的专业域名都变成了他们的专有域名。1999年，对于许多企业来说建一个网站还属于很前卫的时候，小城镇里的浪莎比许多位于大城市的同行都先行了一步。

虽然从专业人士的角度来看，浪莎袜业到目前为止的网站还是略显简单，但是对这个网站的实际作用翁荣金却评价甚高。网上的在线留言拉近了与顾客的距离，可以让他直接听到消费者的声音和想法。曾经有几位空姐写信给浪莎说，她们因为工作的关系，每年都要穿掉无数双袜子，希望浪莎能够生产不容易勾丝的袜子。翁荣金看到以后，立刻召集人手设计，利用数码袜机灵活的小批量生产功能，试制了很多新品给这些空姐。到目前为止，这些空姐都是浪莎的新品试穿者。

另外，网站的大容量让翁荣金可以把自己的500多种袜子产品简介都放上去，浏览者只会对感兴趣的产品网页进行浏览，不会看太多的袜子给看糊涂了。许多国外的客户在找到网址后，看过网上样品后，会直接写电子邮件过来询价、打样，要求寄样品等。一般来说，东南亚、日本和中国台湾的客户在看过网站的内容后并不会轻易下订单，他们会飞到义乌来实地考察工厂。但是，一旦建立起稳固的商业联系后，他们会直接用电子邮件来下单。虽然网上订购和网上订单的业务对翁每年2亿双袜子的销量相比并不很多，但是消费者在本地的另一家电子商务企业“中华商埠”上的下的订单有五、六十万，也让他看到了未来网上销售的可能。相对于每天平均要投入5-6万的广告费来说，做这个网站到目前为止也只花了二三十万，显然要便宜得多。在翁对电子商务非常质朴的想法里，这些回报就是对他投入的一个回答。

 翁荣金特别认同一句话，“现在这个时代，拥有自己的网站就像公司拥有传真机一样，功能简单，但是必不可少。”

打通管理瓶颈

但是有了网站并不意味拥有了一切。显然对于工厂的内部管理来说，一个网站是不可能进行管理的。加上随着工厂产能的不断扩大，工人越招越多，企业的各个管理职能部门也相应膨胀，信息链条开始被部门间过度分割。管理报表越做越多，效率却越来越低，如何去优化内部管理也变成了一个新问题。另外，1000多家专卖店的销售、库存报表每个月都要回传给总部，再输入到电脑进行统计，所有的数字都好不容易都计算，核实出来了，可能下一个月的报表也已经要来了。

 由于各个地区的需求信息非常不一样，所以经常会发生各地的库存很高，但是消费者想要选购的产品又没有，经常会有从东北调库存到西北销售的事情发生，成本非常高。另外，随着越来越多不同供应商的加入，如何去更好的考核管理他们的供货情况和服务水平，显然用手工的方式来做是不可能。随着企业的膨胀，信息盲点的越来越多，一个中型企业的管理就不像小企业那样方便和灵活。

 在上海读了几年MBA的翁荣金感到有必要去推动自己内部管理体系的优化。出于行业性应用的考虑，他最终选择一家为纺织品行业贴身订做的管理软件。这个软件已经考虑纺织品行业的特殊需求，所以只要稍微改动一下流程就可以适应自己公司的运作。

 在用上了新的软件以后，管理的透明度明显提高。

 用了这套软件以后，翁还在考虑如何将这套软件继续向前延伸到前端的零售专卖店和其它销售网点，从而构成一个完整的从销售到供应链管理的企业管理系统。虽然翁荣金在采访中一次都没有提到ERP这个时髦的词汇，但是他所描述的其实正是一个质朴的ERP管理体系中的“精确管理”思想。

 20年前的义乌小镇，同现在极速发展的义乌城不可同日而语。10多年前在火车上站了几天几夜的翁荣金同现在开着奔驰320的MBA学生翁荣金也让人难以相信是同一个人。虽然方法和手段变了，但是其实义乌商人的本质都没有改变，他们永远知道如何利用信息为自己创造出一个又一个商机，为自己掘出一桶桶黄金。