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原材料在涨、员工工资在涨，许多中小微企业都觉得，产品的利润已经低到不能再低了，欧美出口市场的疲软又让销路打了折扣。HTu中国袜业网

浙江锦裕针织有限公司的董事长助理郭女士，并不否认这些客观事实，不过，另一组数字却可以说明这家袜业企业的“淡定”：“去年完成销售2.5亿元，今年我们的计划是增一倍，完成5亿元的销售。”HTu中国袜业网

锦裕针织逆市增长的秘密，藏在公司的产品陈列室里，这里陈列着无数五彩缤纷的袜子，让人看得眼花缭乱。这已经不是人们想象中劳动密集的厂房里，工人们生产出的毫无个性的袜子，而是一种有“设计感”的时尚产品。HTu中国袜业网

平均利润是普通袜子的两三倍HTu中国袜业网

10月18日到20日，第10届中国国际袜业博览会在诸暨举行，数千名来自国内外的嘉宾和客商云集西施故里。按照五星级标准新建的中国大唐袜业城正式开业，成为目前全球最大的袜业市场。 诸暨全市有制袜企业1万余家，袜机12.7万台，袜子生产主要集中在大唐镇，年产量可达75亿双。因此，大唐镇也成了名扬海外的“袜都”。HTu中国袜业网

但是，由于2008年金融风暴的影响，再加上产品单一、成本优势下降，许多大唐袜企走到过亏损的边缘。有小企业主回忆，每台机器满负荷运转一天才赚15元，差不多刚好付工人工资。 同样位于诸暨大唐的浙江锦裕针织有限公司，也是从两台电动袜机的家庭作坊，一路摸爬滚打过来的。锦裕针织的董事长助理郭女士说：“普通的袜子在商店里可能卖五六元，但是我们的一些自主设计产品，卖的是时尚创意，可以说是‘无价’的，而且因为时尚，销路很好。我们公司新款式、新材料的产品，平均利润至少是普通产品的两到三倍。HTu中国袜业网

 一场袜子的选秀HTu中国袜业网

在成本和市场双重影响下，浙江锦裕针织有限公司的“淡定”，关键来自于个性化设计和不断增值的品牌。HTu中国袜业网

2006年，当更多的大唐袜企还在依靠生产赚钱的时候，锦裕针织另辟蹊径，把重心移向了前端。锦裕针织的董事长金瑜从欧洲考察回来后，决定创建自己的设计团队，用自己的设计来增加产品的附加值。HTu中国袜业网

董事长助理郭女士介绍，锦裕针织在香港有一个专业的设计所，公司花重金聘请意大利、韩国、日本的设计师坐镇，“这些设计师会在全球采集最流行的元素，每个星期，他们把时尚潮流的产品设计图稿传到公司总部，公司邀请时尚界人士、消费者代表、重要客户等专业人士，就像选秀活动一样，对每个设计稿评分筛选，最后胜出的设计，才能成为将要投产的新款式，然后运用银离子、远红外、牛奶纤维等新材料、新工艺，把设计图稿做成产品。我们每个月都会推出几十种新款产品。”HTu中国袜业网

锦裕针织在这个设计所已投入1000多万元，累计开发10多个系列2000余款新产品，还向国外采购商出售50多幅袜子设计稿，实现了从“买图纸”向“卖图纸”的转变。同时，公司已有270个袜品得到了中国知识产权的保护，有力地打击了仿版之风。在自主研发的基础上，锦裕针织也开始让大唐其他的小企业，为自己做“贴牌”生产。HTu中国袜业网

在市场销售上，郭女士说：“欧美市场的需求减少，对我们影响并不大。”锦裕针织从2008年就开始了转向，通过卖场、直营店、加盟店布局内销市场，并涉足电子商务，目前全国销售网络布局已经完成，自有品牌内销已占产值的60%。HTu中国袜业网
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