东方缘针织有限公司生产车间SgE中国袜业网

    对于诸暨众多袜企而言，2011年注定是非同寻常的一年，国际形势风云变幻，国内竞争不断加剧。“劳动力、原材料、能源等价格上涨，人民币不断升值，已把依靠低附加值生存的企业逼到死角。无论如何，这类企业都必须转型，提高产品附加值，拓展生存空间。”这已经成为目前绝大多数袜企的共识。SgE中国袜业网

    袜业市场变化日新月异，品牌建设已成为制胜的关键。市场需要的是高质量及名品牌的袜子，袜企需要用好的品牌来开拓市场。作为东方缘袜业董事长的蔡如东是大唐袜业中最先意识到品牌发展战略之于企业生存重要性的企业家之一，其所创立的“东方缘”也已成为中国驰名商标。SgE中国袜业网

    20年前，蔡如东开始到义乌摆袜摊，从诸暨收棉袜子到义乌市场去卖。2000年，大唐政府到义乌招商，蔡如东才正式回到家乡创办东方红针织有限公司。当时投入200多万元购入20多台韩国进口棉袜机。慢慢的，蔡如东发现客户对棉袜的款式、质量要求越来越高，很多高档袜子就连这种进口袜机都不能生产了。他只能跑到广州地区下单收购。SgE中国袜业网

    由于一直做国内市场，蔡如东发现国内产品同质化竞争激烈，而自己生产的袜子在花纹清晰度、穿着舒适度方面也已经失去了竞争优势。当时的蔡如东心急如焚，他到各地参加展会，了解袜机和袜子的最新资讯，终于悟出必须淘汰旧机器，用最新最先进的机器才能织造出最好的袜子。SgE中国袜业网

    接下来的几年中，蔡如东不断投入资金更新、添置设备。蔡如东告诉记者，2000年，一个美国客户对他的先进生产设备产生了兴趣，当即下了十几万元订单。2005年，蔡如东在袜博会上发现最新的国产棉袜机技术已经成熟到足以媲美进口袜机，他又决定将50多台进口袜机全部更换成国产设备。SgE中国袜业网

    在国内棉袜市场越来越难做的背景下，去年，蔡如东大胆决定上丝袜生产线，并一口气预订了300台罗纳帝丝袜机，其中最贵的一台价值高达70万元，到今年3月份为止已经有120台到位运转。“通过参加展会，我每年都会看到国际最先进的机器设备，这对于我们企业及时掌握最前沿的产业动态，调整生产方式甚至转型升级都非常重要。”蔡如东认为，企业转型升级的目的就是要从根本上提升产品品质，只有产品品质得到保证，才能有底气打品牌。SgE中国袜业网

    “大唐袜企给我的感觉是工厂数量多、产品品牌少。”蔡如东坦言，诸暨在中国是比较有名的，一提到诸暨就是中国的袜业之都，但诸暨出过什么袜子的品牌却凤毛麟角，绝大多数企业都是在加工，都没有自己的品牌，这样就容易进入价格战、成本战的漩涡，所以在我看来，诸暨要从世界袜业的加工基地向世界袜业品牌基地升级和转变，一旦完成了这个升级，诸暨的袜业产业才会真正具备市场竞争力，才能走得更远。近年来，蔡如东在国内国际市场周旋，却备感受制于人的无奈，更意识到拥有自主品牌的重要性。2007年，公司正式注册了“东方缘”商标。他的目标是逐步增加自有品牌收入，将来逐渐过渡到赴境外以自有品牌销售为主，不再单靠贴牌加工“吃饭”。SgE中国袜业网

    对于推出“大唐袜业”整体区域品牌战略这个想法，蔡如东也有自己的看法：“虽然这个策略非常有可行性，但是在实际操作上又需要持之以恒、一以贯之。”自从2007年大唐镇政府提出这个想法后，我们企业也是积极响应。所谓“大河涨水小河满”，如果要靠单打独斗，自己闯市场，做品牌，根本是无法与义乌、海宁的袜业企业相抗衡。因此必须靠政府主导、企业抱团出击的方式。我们企业不但要具有品牌意识，也要有自我牺牲的精神，要看到整体品牌打响后可能带来的长远影响和深远意义。SgE中国袜业网

    大唐的品牌觉醒SgE中国袜业网

    中国针织工业协会袜子专业委员会主任、上海内衣行业协会副理事长孙毅仁曾表示：中国已经是一个袜子生产大国，但还不是一个强国。要实现从大国到强国的转变，中国的袜子企业必须走品牌之路。中国的袜子行业已经初步具备了这样的基础。目前我国袜子企业数量众多，多到无法统计。尽管水平和层次参差不齐，但是已经涌现出了相当多上规模有实力的袜子企业。然而普遍存在的问题是袜子的产出很大，但是高度还不够，品牌附加值低，不能获得更多的利润空间。SgE中国袜业网

    一个企业要创牌子难，而大唐袜业这个区域品牌要闯出品牌之路，更是难上加难。但是，我们已经没有别的路可以选择。因为现在袜子产业已经从产品竞争跨入品牌竞争的时代。从国内袜子的消费来看，人们对袜子的消费需求已由数量型向质量型转变，随着质量需求层次的不断提高，一些著名品牌的袜子也越来越受到消费者的青睐。实质上品牌知名度只是一个数字，而品牌终将属于消费者。通过知名度产生的购买行为，以及随后产生的品牌忠诚度，才意味着实实在在的真金白银。SgE中国袜业网

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