安德烈·戴尔·普拉托，这个先后担任Tetrapak(利乐枕)、Wella（威娜）、Bombana(某意大利高端餐饮品牌)等欧洲知名品牌首席设计师的意大利时尚界大师级人物，目前多了一份工作：为一家中国袜业公司搜集最前沿的袜子时尚信息。他和他的团队，每隔一段时间，还要为他的新东家传送一些最新的设计稿。xYB中国袜业网

    这家中国公司就是义乌袜业龙头企业之一的“宝娜斯”。在国内袜业企业大规模转攻国内市场的背景下，如何打出自主品牌成为难题。但“宝娜斯”如今正通过各种方式，在行业内部体现其品牌张力。记者了解到，除了在产品研发一块占领意大利米兰这一制高点，它还在品牌推广、渠道建设方面拥有独特一套。xYB中国袜业网

    渠道建设：xYB中国袜业网

    婉拒“大鳄”订单xYB中国袜业网

    传统袜企如何在转型国内市场过程中塑造品牌？如今拥有“中国驰名商标”、“浙江名牌”等诸多称号的宝娜斯集团企划总监洪庭杰回答：“这首先需要决心。”xYB中国袜业网

    洪庭杰说，一些袜企在品牌塑造方面之所以游移不定，主要是因为其原有的外销业务虽然利润薄，但出货量大，资金回笼快，而打造品牌，投入大、回报慢，失败的案例比比皆是。xYB中国袜业网

    在这方面，“宝娜斯”显得很有决心。“我们甚至曾砍掉沃尔玛超市的外贸订单。”洪庭杰说，大约一年前，“沃尔玛”向他们工厂投来一个大订单，但考虑到产能问题，他们最终没有与这个采购大亨合作。xYB中国袜业网

    这家公司将更多产能贡献给了国内经销商。而正是由于这种“不赚快钱赚慢钱”的思路，如今“宝娜斯”已在全国范围内建立了自己的自主销售渠道，不用再死盯外商手中的订单。xYB中国袜业网

    “我们的产品已进入了国内几乎所有超市，自控经销渠道超过5000个。”洪庭杰说，他们还在建立自己的连锁店，年内连锁店数量将达50个，预计明年将达到200个。xYB中国袜业网

    “连锁店不仅仅作为销售渠道存在，其门店标志也是品牌宣传的一部分。”洪庭杰表示，他们公司的高端品牌“菲沃斯”还进入了国内不少高端百货商场。xYB中国袜业网

    品牌推广：xYB中国袜业网

    舍弃明星代言xYB中国袜业网

    对于品牌塑造，一些袜企单纯地认为，这就是扩大品牌知名度和美誉度。于是，重金聘请明星代言的现象不断在行业内部出现。xYB中国袜业网

    对于该现象，“宝娜斯”有着独到见解。这家拥有近30年发展史的老牌袜企，实际上早在10年前就开始攻占内销市场，也曾尝过明星代言的甜头。xYB中国袜业网

    “我们是义乌首家请明星代言的袜子生产企业。”洪庭杰说，2002年，“宝娜斯”还是一间设备简陋的工厂，但在聘请著名歌星李玟代言后，“宝娜斯”在国内知名度大幅提升，销量也节节攀升。此后，他们又与李湘等签订了代言协议。xYB中国袜业网

    然而，近些年，选秀节目的泛滥，娱乐圈造星运动火热开展，明星效应逐渐淡化。“宝娜斯”在“明星代言风”中选择了退出。xYB中国袜业网

    这家企业将目光转向了专业式广告。“我们更愿意聘请国外的专业模特，让他们来体现产品的质感和美感。”洪庭杰说，他们还把花在明星身上的钱，转而用到了提升公司研发、管理、生产水平之上。而这一转变，并没有让他们的品牌知名度下降，反而帮助他们赢得了更多国内消费者青睐。xYB中国袜业网

    “我们公司的‘宝娜斯’、‘菲沃斯’、‘宝娜玛妮娅’三大品牌的高雅、健康、时尚的理念正日益深入国内消费者的心。更为重要的是，今年截至目前，我们公司的内销额同比增长60%。”洪庭杰说。xYB中国袜业网

    产品研发：xYB中国袜业网

    建跨国设计中心xYB中国袜业网
    从婉拒沃尔玛订单到聘请大师级“袜探”，宝娜斯”三位一体塑造品牌。xYB中国袜业网
    对于品牌塑造来说，渠道建设和品牌推广都必须建立在一块重要的基石之上：产品。产品的好坏，直接影响着消费个体对品牌的认知和理解。“宝娜斯”一直致力于让自己的产品研发水平处于业内领先地位。xYB中国袜业网

    这家公司原有的设计中心与浙江大学等合作研发的“裸氨丝袜”、“裸品小浴比染色新技术”等获得过浙江省重大科技专项称号。但他并不满足于这些，几个月前，他们公司在意大利米兰这一时尚之都设立了自己的研发中心。xYB中国袜业网

    这个研发中心的负责人是意大利大师级设计师安德烈·戴尔·普拉托。他和他的团队负责捕捉米兰袜界的时尚风潮元素，并以作品形式交到“宝娜斯”在义乌总部的设计中心。总部设计中心对于安德烈作品的消化理念，类似于洋务运动的“中学为体、西学为用”。他们将国际时尚元素与东方审美理念相结合，再深加工成设计成品。这种操作模式，让“宝娜斯”近期的产品不断获得前卫消费者的认可。xYB中国袜业网

    产品研发、品牌推广、渠道建设，这一三位一体的品牌塑造方式，正让“宝娜斯”走出全球袜业价值链低端，逐渐实现其“世界袜业企业领跑者”的目标。xYB中国袜业网

    记者手记xYB中国袜业网

    中国袜业“设计师时代”的到来xYB中国袜业网

    诚如宝娜斯袜业总裁黄祖群所说：“如今已不能把丝袜看成是女人简单的装束品，在全民皆潮的今天，应该带着更高要求来诠释丝袜时尚。丝袜与时装地位并重，同样需要吸收先进的设计理念和风格，才能紧跟消费者多变的心理需求，同时对民族袜业的发展也是一个很好的引领和促进。这也正是宝娜斯引进米兰设计师的意义所在。”xYB中国袜业网

    与其说宝娜斯创造性地引进“米兰设计”之理念，还不如说这正宣告了中国袜业“设计师时代”的到来。作为中国袜业三大品牌之一的宝娜斯已经开始注重国际化、标准化的集结运作，凭着多年的丝袜从业经验和品牌号召力，在充分掌握东方女性腿部特征及消费需求的基础上，借助米兰设计大师的深厚功力，适当地将欧洲时尚融入东方时尚中，完美演绎中国女性独特的腿上风情。xYB中国袜业网