6月3号下午，记者来到了国内最大的轻纺原料交易专业市场--钱清原料市场，走访了中国轻纺原料网会员企业杭州彬达贸易有限公司设在此的办事处。彬达贸易是一家联营工贸型企业，公司由三家纺织原料生产厂家组成，主要生产工业用布纱。记者就公司的经营情况和产品状况等问题采访了公司的总经理周彬。

记者：周总您好，感谢您接受我们的采访，请您介绍下贵公司的基本情况。

周总：我们公司2004年成立，刚开始只是加工型企业，后来为了增加市场竞争力，与另外两家厂家合作，实行联合经营，并且自己开展贸易，成功转型为一家工贸企业。我们公司如今又员工40多个，3条全流程棉纺生产线，每天产量7吨左右，主要供应嘉兴、宁波、上海地区的织布厂，其他省份也有销售。今年上半年销售额已经突破1000万，形势比较乐观。

记者：公司现在的主打产品有哪些？

周总：主要是纯涤纺10S~32S。其中10S、21S、28S、32S这几种规格在市场上销售势头强劲，受到客户的青睐和肯定。

记者：与同类产品相比，你们产品有什么优势吗？

周总：我们价格上有很大的优势，每吨平均能比市场便宜500~600元每吨，并且因为引进了新的设备和技术，满足了公司小批量、多品种、深加工、高档次的生产需求，为我们创造了高效、节能、减少用工的优势。

记者：公司是如何开发新客户的？

周总：我们公司做生意的宗旨是诚信，俗话说“诚招天下客，誉从信中来”，因为诚信，客户相信我们，支持我们，一直跟我们保持稳定的业务往来，也因为诚信，老客户经常帮我们介绍新的客户，所以我们公司在客户开发这个环节并没有花什么力气，却从不缺少客户。

记者：你作为轻纺原料网的会员企业，觉得网站对你做生气有帮助吗？

周总：帮助肯定是有的。以前我主要是通过短信的方式来获取原料价格信息的，现在我经常上轻纺原料网来了解这些资讯。公司做了原料通和原易通的会员，在上面开了一间网上商铺，我有空的时候就在上面发布一些我们公司的产品供应信息，也会跟一些采购商进行询盘，足不出户就能谈生意了。以前我们产品的市场行情都是年初好，夏天淡，但是上半年的行情都不错，出乎我的意料，现在网上网下两个市场我都做，今年公司的销售额让我十分乐观和期待。

记者：再次感谢周总您抽出宝贵的时间接受我们中国轻纺原料网的采访。