日前，笔者专程走访了位于柯岩余渚工业集聚区的百利丝纺织品公司。老总从茶艺聊到生意，从生意再聊到茶艺，意味深远。 
    以思路创出路 
    人民币升值、用工荒、原材料上涨以及来自东南亚国家的竞争等不利因素冲击着纺织业，倒逼“百利丝纺织”拓宽思路，寻找出路。“我们积极调整出口方向，从原先的完全倚重欧美市场向新兴开辟的南美、中东市场转移。今年公司外贸订单已经排到6月份，目前工厂坚持百分之百产能利用率，力争快速夺取更多的市场份额。”老总说。公司还通过建立内销网络，在内蒙古呼和浩特、河北唐山、陕西榆林等地建立门市部和分销网点，成效明显。 
    出口企业从纯外销向内外并举转移，一方面是出口形势所迫，另一方面也是公司自主调整的结果。目前，“百利丝纺织”内外销结构更加平衡，市场风险进一步降低。 
    以投入促发展 
    纺织行业同质化现象较严重，产能相对过剩又造成竞争异常激烈，做好高质量的终端产品、发展高档次客户是企业提高产品附加值、实现利润增长及可持续发展的必然选择。 
    公司老总表示，原先他在柯桥轻纺市场卖布，跑了全国各地很多地方，发现针织大圆机具有工艺精湛、次品率少、机械化程度高等优点，于是大胆采购了一批，走小而精、小而优的路子。 
    短短两年时间，经营效益就印证了当初的正确决策，一时间其他企业纷纷效仿。“作为柯岩最先几个‘吃螃蟹’的人，现在我这里经常有‘取经’的老总，我们已经都成了朋友，在一起喝喝功夫茶，谈论最新的市场形势和发展趋势，可以说是志同道合，商道和茶道两相宜。”老总说。今年，公司计划继续加大投入，购新型圆机，扩大产能和销量。