天然纺织是一个依托纱线纺织新技术而诞生的无锡高新技术企业，是亚洲目前最大的高档丝光棉生产厂。作为一家新兴企业，他的董事长朱国民对利润格外看重，现在在他手上的，就是他刚刚研制出来的新产品——混色纱。因为染色方法复杂，用料讲究，这种纱线的价格要比同类产品贵出20%。朱国民说：“他买我的新东西，他第一时间运用了，做成了面料和服装，他去卖给他的客户的时候，那不是他的价格可以高吗？是这样的。所以现在新产品的创新，是避免这个同质化竞争的一种武器。”

    因为技术创新，朱国民在与外商谈判时，往往能掌握定价权。在谈判中，他一般都会承诺，一个新产品在同一个海外区域市场最多只卖两个大客商。这件衣服因为针织工艺的特殊，在一次展销会被一位美国客商看重，客商提出要将此产品买断。“把我们这个机器现在全部包掉了。就是你只要能做出来多少产量，他就要。你看这个结构，你看外面在市场上，我们在中国市场看不到这样的东西，很复杂。”

    2008年朱国民的企业推出了几十新款高档面料，每个月都有两三款上市，每款都要投入几十万元。但这些投入让朱国民赚了个盆满钵满，更让他在金融危机中存有宝贵的优势，因为他的企业利润率至少都在10%以上，相当多的产品利润率甚至达到30%。对于利润至今仍维持在5%左右的同行们，朱国民希望大家能坚定信心，多些创新性思维。“你如果比如说传统的产品，它有原来的供应商，你也能做，他也能做的时候，你只是把传统的产品，你通过价格，压制价格，这不是一个好的途径。你就是要凭新的东西，敲开他的门。”

    就在众多纺织出口企业为订单头疼的时候，朱国民却看到新的机遇，最近他计划与一个意大利的服装厂合作，利用欧洲纺织企业的低迷，把自己的工厂开到意大利去。朱国民说，下一步他要扩大自己的产能。“实际上增加一些设备，现在投入技改的话呢，当然也要根据企业自身发展的一个战略，但是现在也有一个好处，现在在经济低迷的时候，你买这个设备相对而言比较便宜。”

    在无锡，记者住了一个星期，走访了几家纺织品出口大户，印象最深的就是光明集团的赵启文。老赵已经到了可以退休的年纪，但他有点不甘心，因为在这样的危机时刻，把企业放下，他舍不得，也不愿意。临行之际，他一再向我们表示——对于重建国内品牌、走出危机心里没底，可是“不管怎样，人在阵地就在”。

    除他之外，做面料的朱国民也给我们感慨，相对无锡上千家同行，他的日子算是过得好的，虽然他也告诉我们，自己丢了韩国市场订单，但却在欧美市场抢回来了。他的一句话，我很想借用送给出口大户们——“你要拿出新东西，才能敲开人家的门”。