扩建工厂，扩张市场，扩招工人。金融危机下，处于浙江义乌的浪莎集团却在逆势而上。3月21日来到浪莎集团时，正好赶上浪莎举行下半年的国内经销商订货会。展厅里数千品种的袜子琳琅满目，来自全国的各路经销商在展厅里来回穿梭挑选产品。被称为“袜业之王”的浪莎如何取得如此成绩?接下来会有哪些经营思路?采访了浪莎控股集团总裁翁荣弟。

　　“无外不强”

　　《浙商》：你能否介绍一下2008年浪莎的销售情况?

　　翁荣弟：2008年我们的外销增长了接近30%。产品的技术、质量、档次都有提升，产品结构也有调整。就目前的金融危机来讲，对我们也是一个机遇。现在很多客户，对中国的一些袜企，特别是那些品牌不响亮的企业有些担心，比如交了订金，就怕企业交不了货，而对浪莎就没有这种顾虑。出于安全，他们有一部分的订单就转到浪莎来了。所以，不同的时机有不同的机遇。

　　《浙商》：内销和外销的比例怎样?

　　翁荣弟：2008年外贸销售达到近6000万美金。外销占销售比重的40%，内销占60%。我们将继续加大外销比例，希望今年能达到内外销各占50%。

　　《浙商》：金融危机下，浪莎为什么会有这么大的增长?

　　翁荣弟：袜子是生活必需品，不是奢侈品，所以受金融危机影响不大。其次，我们的出口，大多是以自主品牌出口，利润率高;即便做贴牌，我们的合作伙伴也是高端的，如阿迪达斯、皮尔卡丹等。那些低端的客户，你跟他讲价格要涨20%，是很累的，但这些高端品牌很容易就能消化掉。

　　《浙商》：同处义乌的袜企梦娜这几年是从外销转内销，开拓国内市场;为什么浪莎却做反向操作，由内转外?

　　翁荣弟：“无外不强”。开拓外销市场，与产品升级有关。我们的袜子现在以中高档为主，这些产品在国外，特别是欧美发达国家更有市场。虽然金融危机影响欧美生活水平，但这些日用消费品档次的提高，特别是新材料的运用，普通民众还是愿意为此买单的。

　　《浙商》：2009年的订单情况怎样?

　　翁荣弟： 2009年6月底之前的订单全部排满了。我们每年与经销商洽谈两次。现在准备谈下半年的订单。今年浪莎首次成为了军工产品供应商，为军方供应军工袜，极大地丰富了产品，为企业持续盈利提供了强有力的保障。

　　《浙商》：你刚才说产品结构也进行了调整，能具体说说吗?

　　翁荣弟：我们的产品结构调整早就开始做了。事实上这些年，浪莎每年都有许多新材料、新款式、新概念的产品面世。我们与欧洲销售商合作设立研发机构，开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品;与东华大学合作成立了博士后研究站、研发中心，开发了珍珠纤维袜、竹纤维袜、纳米袜等，这些产品大大提高了附加值。以前几块钱一双的袜子，现在卖到几十块，最贵的袜子出厂价达到50多元。现在我们以中高档产品为主，低档产品基本不生产了。

　　《浙商》：现在浪莎高附加值的产品，在总销售中的比例和总利润中的比例各占多少?浪莎新的利润增长点在哪里?

　　翁荣弟：高附加值的产品已经占了50%以上。浪莎自发展起就坚持自主创新，拥有一支技术力量雄厚的科技研发队伍，每年不会少于100款的高附加值产品，这些都是新的利润增长点。

　　现在正是投资的好时候

　　《浙商》：我看到浪莎第三期项目的土地，只剩下一块空地了。你们在建设厂房?

　　翁荣弟：是的。原先这片地打算做高尔夫球练习场，现在都要盖上厂房了。按照原来的规划，厂房只盖两层，但现在的新厂房要加高到六层。

　　《浙商》：为什么要在这个时候扩大生产规模?

　　翁荣弟：现在这个时候，是增加固定资产投资最好的时候，因为成本最低。比如我们引进的机器设备，成本就降低了20%多;厂房建设上，成本至少要降低30%多。