昨日上午，营销专家、清华大学海尔商学院客座教授路长全，作客中山企业文化节名家讲座，为中山市企业家及职场人员讲授如何构建危机下的绝对营销力。

■总有一个角度让企业成唯一
    中国企业如何才能构建经济危机下的绝对营销力呢？路长全认为，了不起的企业首先得益于非凡的高度和角度，高度构建“第一”，角度构建“唯一”，实在做不了第一的话就做唯一，总有一个角度让企业成为唯一，改变不了产品就改变看产品的角度。
    路长全举例说，他在给情怡棉袜做策划时，首先定下“好棉袜”的标准是用好棉花做的。根据这个标准做了广告语，“一双情怡袜99朵新棉花”，突出了情怡棉袜的“唯一”性，统过两年运作，情怡棉袜做成了国内目前第三大品牌的袜子。

■拒绝用管骆驼的方法管兔子
    为什么中国企业很难持续性发展？路长全说，西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区。
    重速度、求利润，这是相对小规模企业的生存方法，也就是兔子的生存方法。海尔、联想等这些企业之所以成功，是因为他们是中国市场上奔跑的最快的一批兔子。所以，如果我们牵着兔子，却花大量的时间过分追求完善的体系、流程，或片面追求完美产品等，只能是一种误解，只能是投入产出严重失衡，同时错失中国企业生存和发展的机会。