编者按：改革开放以来，诸暨市工业经济取得持续健康发展，至2008年底，全市已拥有年销售收入超亿元的市级工业规模企业156家，年销售收入超5000万元的工业“苗子”企业91家。回眸这些企业的发展历程发现，转型升级无疑是企业谋求一步步发展的突破口，集中体现在产品升级、商业模式转型、管理转型等方面，为全市企业面对复杂多变的外部环境，应对国际金融危机走出困境提供了一条经验。
    改革开放以来，诸暨市涌现出了一大批规模骨干企业，对带动和支撑全市工业经济的发展作出了重要贡献，而这一批工业企业中的佼佼者脱颖而出，与企业不断走转型提升的发展道路是密不可分的。
    产品升级：撬动经济增长的有力杠杆
    技术改造是工业企业用新技术、新工艺、新材料、新设备，通过技术改造实现产业结构、产品结构优化升级，提升企业的生产经营水平。在我市工业企业转型升级途径中，技术改造型、产品创新型是不少工业企业的立企方针。
    “九五”以来，诸暨市海亮集团、盾安集团、大东南集团、八方集团、菲达集团、宏磊集团、华海集团、天洁集团、露笑集团、健力集团等一大批龙头骨干企业坚持“大投入促进大发展”方针，不断采用国际、国内先进装备技术，实施了一批又一批对我市工业发展和产业转型影响大、带动力强、质量高、规模大的重大项目建设工作，使企业得到跨越式发展，其中一批企业迅速成长为国内同行业中的“老大”。据统计，近五年中，诸暨市每年都有上百亿元的资金投入到工业技改项目，对市工业经济持续健康快速发展起到了关键的推动作用。
    随着政府及部门对企业产品和技术转型政策扶持力度不断加大，企业开展科技创新的积极性高涨，各种新产品新技术层出不穷，促进了产品从低附加值向高端化、高附加值转变。据初步统计，全市工业企业每年都成功开发出上千只新产品，其中有相当一部分新产品获得省级或国家级重点新产品称号，填补了省内、国内甚至国际空白。同时，诸暨市工业企业获得国家发明专利、实用新型专利产品的授权数在全省县级市中一直处于领先地位。
    近年来，诸暨市一些发展迅速、经济实力较强的企业开始从传统产业向新的产业领域进军，拓展了新的发展空间。位于草塔镇的双双集团原先以袜业生产为主，2008年投入1.25亿元新上年产5000台火车制冷设备生产线项目，项目全部投产后年可新增销售收入6亿元。原先以生产环保装备、矽钢片产品为主的天洁集团也于去年开始研发生产风能发电装备，并与内蒙古自治区兴安盟签订了建风能发电场的协议，公司年产300台1.5MW风电机组技改项目全部实施和竣工后，可新增年销售收入100亿元。去年，从事袜业生产的浙江三马针织有限公司和浙江三马锦纶科技有限公司新成立浙江宏晨光伏电池有限公司，计划总投资7亿元，新上年产200MW光伏电池生产线技改项目，进军“洁能”产品新领域，填补市内空白，可新增销售收入60亿元。另外，去年下半年以来，随着国内风电装备产业的迅速崛起，诸暨市轴承轴瓦行业的主要骨干企业以及一批机械制造企业也加快了产业转型步伐，迅速加入到风电装备配套部件产品的加工生产中去。
    商业模式转型：
    延续企业发展的有效途径
    企业做大的同时，做精也成了企业的目标，产业整合型，即企业从一个环节生产为主向原料生产到市场销售“一条龙”完整的产业链整合转型，开始在我市企业不断出现。洁丽雅毛巾从原料生产开始到毛巾的设计、织造、包装，再到市场销售“一条龙”生产链；浙江美邦纺织有限公司在天津建立超细锦纶长丝等原料基地，自行解决了生产无缝内衣的主要原料问题，也完成了从原料生产到产品设计、织造、印染、包装，再到市场销售等“一条龙”生产的经营模式。由于这些企业都对相关生产环节进行了有机的延长和整合，使各道生产环节上的利益统一掌握在自己的手中，因此，其抗市场风险能力明显比其他单一生产环节的企业强得多。
    分析珍珠、贡缎（提花布）、袜业等块状中的骨干龙头企业的发展成长史，都有一个共同特点，市场开拓型，即主动与国际市场接轨。如佳丽珍珠、山下湖集团、阮仕集团、建培纺织、华都印染纺织、达亨纺织、美邦纺织、三马针织、嵊峰针织、申佰利袜业等众多企业率先走出国门，用自己的品牌开拓国际直销市场，取得了发展主动权，迅速成长为行业龙头企业或行业佼佼者。今年以来，太子龙服饰花巨资推广国际新标识，进军国际市场，为企业实现第二次跨越式发展奠定了良好的基础。
    管理转型：提升企业发展的有利方式
    近年来，许多企业开始走上“以增量型为主向质量型为主转变”的道路，以过硬的产品质量和真诚的服务赢得良好的市场份额。嵊峰针织近年来依靠过硬的产品质量和新产品赢得了德国TCM公司等欧美高端客户的信任，在获得良好经济效益的同时，企业规模和经济实力迅速壮大。丹吉娅集团、泰荣针纺集团等企业也同样依靠高质量高档次的精品袜子，赢得美国大超市和著名品牌商的青睐，企业不断发展壮大。在生产管理水平提升方面，越来越多的工业企业如盾安、万安、申发等通过企业信息化管理、工艺流程改进、技术创新等途径，逐步由粗放型管理向精细型管理转变，促进了生产效率的迅速提高和企业转型升级。
    诸暨市不少企业还成功走出了品牌带动转型的模式。“十五”以来，诸暨市工业企业品牌创建工作取得了突出的成绩，为我市今后的转型发展奠定了良好的基础。步森集团、太子龙集团、洁丽雅毛巾、情怡袜业、丹吉娅集团、步人针织等企业相继在品牌使用方面迈出了坚实的一步，有力地带动了企业的转型发展。