"大家都跌的时候，看谁跌得最小；大家都起来的时候，看谁起的最早；大家都发展的时候，看谁发展的最快。这就是竞争力。"

－－这是记者最近走访浙江纺织企业时，许多浙商挂在嘴上的"危机应对哲学"

今年１－２月，我国纺织品服装累计出口２１９．０３亿美元，同比大降１４．５４％，２月当月纺织服装同比下降３５．１９％，２月份纺织品服装出口额比１月份下降了５６．２％。

纺织外贸企业普遍遭受重创之时，在纺织外贸出口大省浙江，一批率先从危机中找到机遇的企业却显示出了很好的"抗跌性"。对他们稍加剖析不难发现，这些企业的生存之道给出答案是：即使没有金融危机，外贸纺织业也势必踏上这一条转型升级之路。

"丢不掉"袜子背后的消费新市场

以发达国家为主要出口市场的浙江纺织业因为外需的萎缩而遭受重创，相当一部分企业的定单下滑30%以上。但是诸暨市大唐袜业的一家企业研究的一款"丢不掉"袜子，却从萎缩的消费需求中找到了新市场。

中国轻纺城管委会主任周如生介绍说，欧美发达国家人均纺织纤维年消耗量32公斤，是我们国家人均的一倍多。衬衫和袜子论打买，穿完了就扔，金融危机以后，国际需求萎缩，很多欧美人改变了以往"大手大脚"的消费习惯。

嵊峰针织有限公司最近研发了一种带有扣子的袜子，两只袜子可以扣起来，洗完也不会丢，再也不用担心因为找不到另一只袜子，而不得不扔袜子的事情发生。董事长宣汉光说，这一成果已经申报了国家专利，一家德国客商看好这种袜子的市场前景，一口气下了500万美元订单。

宣汉光说，常规袜子市场早已经饱和，但并不意味着袜子消费领域就没有市场空白点。宣汉光的嵊峰袜业已经有160多个国家专利，每个专利都开拓出了一片新市场，去年嵊峰袜业的销售额达到3亿元，今年的目标是5亿元。

具备先天市场嗅觉的浙商擅长这种"市场发现"。富润进出口有限公司现在正在跟美国的客商一起研发一种替代纯真丝的新型面料，通过添加棉或麻来降低高档成衣的成本。总经理何海青说，消费需求永远都会有，需要捕捉和引导。

诸暨市外经贸局长楼闯说，没有夕阳的产业，只有夕阳的产品。结构调整、产业升级并不意味着一定要砸钱在设备上。开发出针对市场、适销对路的产品，也是结构调整的一种方式。

改变"薄利"地位，必须向"微笑曲线"的高端突破

由设计研发、加工制造、品牌营销三者组成的著名"微笑曲线"，我们中国的纺织出口企业绝大多数处于"下颌"的加工制造部位，因而利润微薄，抗风险能力弱。中国企业要在全球产业链上"脱胎换骨"，必须努力向设计研发和品牌营销两个利润制高点取得突破。

全球最大领带生产企业――巴贝领带公司董事长金耀说，嵊州市是全球最大的领带生产基地，美国80％的领带都在我们嵊州生产，但绝大多数领带出口都是贴牌加工，外销一条平均价格2．5美元，利润微薄。为什么？没有国际著名品牌，没有强化研发设计。

中国轻纺城管委会主任周如生说，其实纺织业是高新、高利润的行业，也可以是高附加值的，前景无限。意大利一米女装面料布，销售15欧元，成本5欧元，关键是研发设计融入了高新技术、有国际品牌做支撑。

"我们在品牌创建、产品设计和市场营销上还是小学生，"象山谊胜纺织有限公司董事长陈胜说，"这就是为什么钱都被外国人赚走了。"