【谈实业】

“长弓”心无旁骛做清洁用品

　　用土豆粉做的抹布、纯魔芋粉做的洗脸片……这些都是金华长弓清洁用品有限公司445个专利产品中的成员，他们已经成为欧美、日本消费者生活中必不可少的日常用品。在广交会等国内大型展会和法国日用品展等国际展会上，只要“长弓”参展，他们的展位总会吸引不少业内人士。作为一家90%以上的产品依靠外销的企业，去年该公司市场销售平稳增长。

　　该公司执行董事张金洪说，除了做清洁用品，“长弓”的资金就没有分到别处使过。2009年，尽管金融危机的影响什么时候见底很难预测，但“长弓”对于研发的投入有增无减，公司近期还将上马一条自己研发的新生产线，在日用品功能性、环保性上作更大的拓展。

　　另外，“长弓”还准备进军国内一线市场，届时该公司旗下“哈飘”、“菲尔贝贝”、“可丽仆”等沐浴、婴儿、清洗产品将与国内消费者见面。

　　“顺时针”的保暖内衣情结

　　季节更替阶段，天气冷暖多变，穿保暖内衣吧，怕走出去一身汗，不穿又可能冻着，而“顺时针”一款加了空调纤维的保暖内衣，可以很好地解决这一问题。这款调温高吸排湿功能复合型内衣去年获得浙江省重大科技攻关项目。

　　“为什么不上马家居服之类的相关产品？”前两年，顺时针公司内部人员以及与他们打交道的客户都提出类似问题，但董事长龚益辉坚持做精保暖内衣。为此，顺时针在内衣的舒适性、功能性上加大研发力度，暖霸生物波保暖内衣、竹炭纤维、牛奶蛋白纤维等省级新产品相继问世。去年，该公司非但没有在席卷全球的金融风暴中呈现低迷，反而逆势飞扬，2008年销售额比上一年增长18%，尤其在国内市场，他们的销售网点遍布大半个中国，湖南、湖北、东北、西藏、青海等地都有他们的销售网点。

　　据估算，“顺时针”每卖出一套内衣就有0.16元用于投入研发，这样做的直接效益就是高新产品对于销售额的贡献率达到30%~40%。今年，“顺时针”在适当提高中高端产品比例的同时，首要目标就是保住市场份额。

　　“三鼎”只在产业链上扩张

　　尽管三鼎集团也涉及房地产业、经营性物业等领域，但该集团董事长丁志民始终坚持实业是基础，其他都不占主导地位。

　　在员工印象中，丁志民一年四季都穿西装、打领带，他说这是对别人最起码的尊重。但他的西装并非动辄上万元的名牌，而是公司统一定做的工作服。他舍不得将钱花在这些地方，但在上马新项目、科研投入方面丝毫不含糊。这不，一项投入26亿元的锦纶切片项目正在筹备，每年2000多万元的科研经费不减反增。

　　丁志民说，他的野心不大，只想实实在在做好实业，要扩张，也只在自己的产业链上下游进行扩张。当年成立华鼎公司的初衷是给自己的织带公司提供锦纶丝原料，谁知“华鼎”的锦纶丝满足织带生产绰绰有余，于是他们就把高质量的锦纶丝卖给袜厂、针织厂，如今义乌本地不少袜业公司用的都是华鼎公司生产的锦纶丝产品。从此，华鼎公司一头扎进了原料开发。

　　2008年，全球金融危机影响实体经济，华鼎公司的锦纶丝却供不应求，员工春节期间都得加班赶货。“从今年1月国家相关数据统计看，锦纶的市场需求量并未扩大，说明我们抢占了同行的市场份额。“华鼎”的锦纶不论在质量还是价格上都有优势，而生产锦纶的原料有最低购买单位要求，没有上千万元买不来，金融危机冲击下不少企业受资金限制，开工不足。当10家早点铺变成两三家，尽管吃的人没有增加，但对于那两三家早点铺而言，销量就上去了。”该公司相关负责人解释。

　　新年伊始，“三鼎”就准备上马一个26亿元的锦纶切片项目，将产业链又向上游推进一步。丁志民估计，两年左右时间，经济开始复苏，那时候“三鼎”的锦纶切片项目正好投产。“越是上游产业，越要做寡头，否则就难以生存。”他们的目标直奔龙头企业而去。据了解，目前锦纶切片企业全国不到五家，“三鼎”将采用国际最先进的技术和设备，到时候的竞争实力几乎可以预见。

　　【谈投资】

　　实业外投资慎之又慎

　　一定要坚持自己底线

　　谈到投资，丁志民对实业以外的投资十分谨慎，而他对于投资时间点的把握，也不得不让人佩服。

　　“有些人发了一万元工资，拿其中的1000元去赌博，哪怕全输光了，也就1000元，承担得起，也不会影响正常生活。如果他拿大部分或者全部工资去赌，甚至借钱去赌，如果输了，他的世界就天崩地裂了。”丁志民不断跟员工强调，投资要有自己的底线，什么范围是自己承担得起的，超过这个范围，不行就是不行。

　　2007年下半年，一外地政府邀请“三鼎”开发楼盘，那时候房地产行业形势一片大好，但是“三鼎”咬定投资底线不放，最终没有上马这个项目。当时如果头脑一热，现在估计在那个项目上可能会损失惨重。

　　去年这个时候，三鼎置业有限公司原计划上马一个置业项目，但是在2008年1月召开的集团董事局会议上，丁志民就向高管提出：“今年的日子不好过，经济面将会有比较大的变数，我们要苦练内功、强身健体。”那时，尽管没几个人相信他的判断，但集团各项工作都更加谨慎，该项目也一直处于论证阶段。结果，全球金融危机的影响大家有目共睹。目前有关专家对国内经济近两年的走势判断为L形或U形之说的占多数，这时候，丁志民觉得时机到了，今年该项目一开建，仅钢筋一项就比去年节省了800多万元，加上水泥等材料降价，相当于一下子就节省了相当可观的一笔开支。

　　金融危机影响下，不少优质资产需要被人接盘，跟国内不少效益较好的企业一样，“三鼎”也在寻觅一些优质资产，伺机收购。对于这方面的划算，他有一句名言经常被公司员工提起，那就是“不要贪小便宜，要贪就贪大便宜”，在他看来，价值10万元的东西，6万元能买来，为什么不买？当然，买它也不能着急，没有可预见翻一番的利润，就不会要。这就是他在收购优质资产方面的原则。