顾光良：袜业里编制出的锦绣前程

顾光良：袜业里编制出的锦绣前程

时间：2010-09-13 16:11:57 来源：作者：

有首很流行的诗歌名叫《真想去大唐卖袜子》，里面有几句诗词让我印象深刻：

我只知道

　　那个靠生产纺织原材料起家的

　　精明汉子顾光良

　　以他一脸的诚信和睿智

　　当选上了中个协的理事

　　从此

　　在千万中国个体民营企业的行列中

　　也有了替我们袜乡人说话的代言人

……

确实，在诸暨大唐几千家的袜业企业中，锦源针纺织算不上最大的企业，名头也不是最响亮的，然而作为掌门人的顾光良在大唐、甚至浙江、广东、江苏、山西、山东等地声名显赫。这个看上去朴实无华、甚至有些憨厚的中年男人身上并没有多少商人特有的精明，他靠着自己的努力、诚信经营着企业，也潜移默化地影响着更多的企业领导人。

白手起家的顾光良现在身上有很多响当当的头衔：中国个体劳动者协会理事、浙江个体劳动协会副会长、绍兴市个体劳动者协会副会长、诸暨市个体劳动协会副会长、2007年全国百名文明诚信个体工商户……在顾光良看来这些头衔不仅进是荣誉，更是压力和责任，而自己还做得很不够。

抓住每次机会成功转型

顾光良白手起家的经历和大唐千千万万的袜商大同小异：部队退伍回到诸暨的顾光良承担起养家的责任，四处借钱购买了3台手摇织袜机，每天起早贪黑的干活，拎着篮子四处叫卖自家的袜子，赚点微薄的利润……按照这样的发展逻辑，顾光良可能是大唐众多名不见经传的小袜商之一，却绝对不会开创今天这样的企业发展规模和前景。

在今天看来，顾光良最大的成功就是顺应了大唐发展契机，抓住了每一次成功转型的机会。顾光良的第一次转型是在上个世纪九十年代初，眼看着大唐小袜商们辛辛苦苦生产出来的袜子只能赚点微薄的利润，而更多的利润和名气都被临近的义乌赚去了，顾光良率先成立了大唐的首家袜业专营商行——大唐袜业，销售大唐生产的质量最好的袜子，并从广东等地引进最新款的袜子销售。

从行商变成了坐贾，顾光良看中的不仅仅是丰厚的利润，更是吸引以袜行销售的质量优良、款式新颖的袜子能带动整个大唐袜业产品质量，打响大唐自己的品牌，所以他只有一有空就会钻研袜子的质量、款式、花样。随后，顾光良跟随着大唐袜业的发展也进行了一次次成功而华丽的转身。

90年代初，随着大唐袜业的快速发展，对涤纶、棉纶丝等原料需求量变的很大，于是，一批专门经营原料生意的经营户应运而生了，顾光良成为了市场里的一员；完成了资本的原始积累后，1997年资100多万，成立了诸暨市特种原料有限公司；2002年投资800多万开设一个锦纱厂；2004年投资1800万成立了诸暨市锦源针纺织有限公司；2006年投资2000万成立诸暨市锦源置业有限公司；去年年底，

“一个成功创业的人，需要不凡的胆魄和善于抓住时机……”顾光良的每一次华丽转身都是思想和信念的深刻磨砺，每一次企业的腾飞都凝聚着心血和智慧。

企业就是要做别人做不到的

诸暨市特种原料有限公司是顾光良集团旗下的一家公司，也是让他倍感骄傲的一家公司。对于“特种”两个字，顾光良有着自己的解释，“既然是号称特种原料，就要客户要什么样的针织原料，我们就能提供什么样的针织原料。客户在别的厂家找不到的原材料，在我们这里就能找到。我们就是要做别人不能做到的事情。在竞争中体现我们的能力。”

为了这个目标，顾光良几乎走访了全国各大生产厂家及原料供应商，不仅如此，在组织外地优质原料的同时，他还认真钻研其化纤原料，并尝试着生产设计独特的产品，根据客户要求不断调整。在顾光良的苦心经营下，特种原料公司的产品远销全国，鼎鼎大名的义乌浪莎等品牌都曾经是他的用户，特种原料公司为不少袜业公司都解过燃眉之急。 2005年诸暨市政府领导太原、青岛等地的袜子企业考察时，那里的企业不约而同地都谈到了诸暨有个特种原料公司，大唐那里有个顾光良，并给予了极高的评价。

2004年成立的锦源针纺织有限公是顾光良另一个“爱子”，这些年不仅仅为顾光良赢得了金钱更是在袜子产业中赢得地位和荣誉。公司成立之时，其实大唐的袜业竞争已经十分激烈了，如何才能在残酷的竞争中占据一席之地，如何在林林总总的品牌中崛起，是顾光良必须要面对和思考的。

为了打响企业品牌，顾光良做出了不少努力和尝试。为了加强产品开发，“锦源”专门组建强大的研发队伍，聘请行业专家担任研发要职，而他自己则亲自挂帅。公司成立4年以来，每年都会拿出利润的3%—5%作为研发基金，而在国内大多数的企业研发经费所占比例还不到1%。

“锦源”的发展思路是先抢占国外市场，打响名堂后再转回来夺取国内市场，实际上也是这样，在“锦源”85%的订单都是销往国外。“锦源”赖以敲开国际市场大门的就是品质和个性，公司生产的半边绒地板袜/羊绒/兔绒等中高档特色袜在国际市场上颇受欢迎，订单如云。在众多袜业企业还在为外贸配额而苦恼时，“锦源”则创造出2个产品在德国一家外商处获得一次180万双的超大订单。

“做别人做不到，做独一无二的产品……”采访中，顾光良不时吐出的话语，透露出企业成功的关键。

合作之道在于善，竞争之道在于诚

“小赢靠智，大赢就要靠德”。在采访中，“诚信”两个字反复在顾光良口中出现，他把这两个字看得金钱、企业甚至生命还重要。正是因为“诚信”两个字，顾光良的企业一路做大，得到行业内外人士的交口称赞。

2005年5月，一位江苏客户在诸暨市特种原料公司购货后的第14天，突然发现其中有一包因批号不同稍有色差，因客人是出口商，外贸订单交货要求高，交货时间也紧，客户急告问有无补救措施。原本这位客户的问题不在顾光良的责任范围内，可是顾光良一接到电话后，立即要求员工寻找同批号的棉纱，但仓库内同批号的面纱已经卖完。一想到客户要是万一因交不了货，势必会造成巨大的经济损失，顾光良万分焦急。于是，他又跟多方厂家取得联系，最后终于在海宁的一家袜厂找到了同批号的原料，并亲自开车前往海宁与那家公司协商，终于提到了纱。为了亲自将纱送到江苏客户手里，顾光良又不顾半夜的劳累奔波出发了。天蒙蒙亮时，客户看到因熬夜开车而两眼通红的顾光良，所有的感激都融在了两双紧紧相握的手里。

而这样的事情并不是个例。多为别人尽一份微薄之力，是顾光良为人处世的作风，他把这种作风从生活中带到了工作里。“当别人遇到难题时，我会想尽办法去帮助他，这样别人就会感激你。如果所有的企业都懂得去感激别人的帮助，我们就能建立其很好的合作关系，一起共赢！”顾光良这么说，同时也一直这么做。

大唐袜业在发展的最初阶段，不少企业都面临着资金周转困难，无法及时付款的情况，幸好顾光良和他的特种原料公司有着拔刀相助的“侠客风范”：没有现金没关系，先取料后付款。最多的时候，特种公司的账户上记录着500多万元这样垫付款项。

2003年，顾光良的公司被评为了诸暨市首批信用示范企业，2004年公司被评为绍兴市首批诚信企业，2005年被评为浙江省诚信企业。而他个人在2002年被绍兴市政府授予“绍兴市十佳个体劳动者”称号，2003年被评选为浙江省50佳个体工商户，2007年则获得全国百名文明诚信个体工商户的荣誉。顾光良坦言，当在人民大会堂领取这份荣誉时，十分激动的他更加坚定了自己的信念。

员工是公司的顾客，对员工的事业负责

顾光良不是一个善于高谈阔论的人，他做的远比他说的多，他习惯用行动而表达自己内心深处的情感。这一点，公司的员工们有着最深刻的感受。重视研发的顾光良深知人才对于公司是最宝贵的财富的道理，出身贫苦的他把公司的员工都看成了自己的亲人，大家庭中的一份子。

顾光良员工观很简单也很淳朴：“公司的员工就是公司的顾客，我们要对员工事业负责。”在这个思想的影响下，顾光良拿出巨资改善员工生活，最大限度保障员工的利益。公司员工宿舍大楼的格局和顾光良办公大楼的格局十分相似，宿舍楼里条件也算不错，每间宿舍里都配套卫生设施，员工活动室里乒乓球、台球、卡拉OK、棋牌各类休闲娱乐设施齐全，员工可以尽情享受丰富的业余生活。最让员工们觉得温暖的是，每个车间里也都配备了饮水设备，高温天气的时候，员工每周都会发2次防暑降温的饮料，并发放高温补贴，员工食堂的伙食也会随之进行相应调整。

员工们提升了企业才能得到真正的提升，员工进步企业才能真正进步。为此，顾光良为员工搭建了一个良好的发展平台，公司规定，有志深造的员工，只要符合公司规定的条件，满足公司提出的要求，公司就可以为其提供带薪深造的机会，并为其支付全额的学费。目前，公司已经有20多位员工受惠于这一政策，进行了深造。同时，公司还更大范围地为员工提供学习、培训的机会，让更多员工得到进一步提升。

面对笔者的采访，企业里几乎所有的员工说话都特别有底气：跟着这样的老板我们肯定有前途。因为在他们眼中，老板顾光良是个绝好的掌舵人，他一定会驾驶着企业这艘大船乘风破浪，驶向光明的未来。

来顶一下

返回首页

推荐资讯

相关信息

无相关信息

栏目更新

栏目热门