虽然浙商总是不断地创造着奇迹。但是这一次，大家还是跌破了眼镜。

　　成立才10年，真正走上正轨才5年的浙江华欣控股集团，在最新的国家统计局公布的竞争力排行榜上，从前年的346位飙升到了今年的11位。这样的“奇迹”，就连浙江华欣董事长曹欣羊自己也连连感慨：“我们也想不到，我们居然排在了一些众人皆知的大企业前面。”

　　在短短的数年时间里，怎样把以前的学习榜样一一甩在身后——曹欣羊在他萧山的蕾丝科技办公室中，阐释着他的心路历程。

　　做人无我有的产品占据行业主导地位 不仅价格由你定，标准也由你定了

　　记者(下简称记)：首先要祝贺你们。国家统计局最近公布2008年中国大企业集团竞争力500强名单，杭州有36家企业集团入围，位居全国大中城市首位。你们位居杭州首位，从前年的346位飙升到今年的11位。

　　曹欣羊(下简称曹)：谢谢。也要祝贺杭州，说明杭州经济发展的环境和势头都很好。说实话，我们也想不到。我们才做了没几年，1993年我开始进入纺织行业，真正进入化纤行业是从2003年。现在我们居然排在第11位，这给了我们信心和鼓励，也说明我们抓研发，抓核心竞争力是正确的。

　　记：抓研发，抓核心竞争力，大家都在做，你们为什么能取得这样的成绩？

　　曹：2003年我们进入化纤行业以后,在资金、技术、规模都上都没法和别的化纤企业比，逼得我们只能走一条与众不同的道路。

　　那一年萧绍花边企业开始发展壮大，我们就以绣花线为突破口，把传统的印染工艺在纺丝过程中用原液着色工艺替代了。短短的两年就占据了国内70%的市场份额。因为省去了染色环节，我们的产品在价格上具有别的企业无法超越的优势。在价格上有强势的发言权，去年我们作为第一起草单位制订了彩艳涤纶长丝绣花丝、线的行业标准，今年又独家起草了彩色涤纶绣花丝、线和绣花丝、线色卡的两项国家标准。其中我们起草的色卡标准是国际上第一个通过原液着色工艺生产的化纤纺织品的色卡标准，填补了国内国际的空白。

　　现在绣花线产品我们以研发为主，基本不再自己生产了。因为我们在扩大产能的过程中发展和培育了22家制线企业，我们提供技术，资金，原料，质量标准，由这些企业为我们加工绣花线。另外，我们还在国内外大力发展“蓝纺”品牌为主的加盟经销商，培育“蓝纺”品牌。现在我们的绣花线产量是全世界最大的，同时我们也是彩艳涤纶长丝全球最大的供货商之一。

　　不要盲目扩张，一定要看准项目 节能环保低成本的产品必然有市场

　　记：金融危机将成为全球性的经济危机。你感受到寒意没有？

　　曹：今年我们投资的新项目还没有投产，今年的销售也只是增加了2成。但因为我们的产品竞争力强，所以利润预计会增加5成以上，出口翻一番没问题！所以，目前而言，金融危机对我们还没有太大影响。当然，资金方面我们也注重了危机防范，在应收款方面收得更勤更细，同时也减少了原材料库存。
 
　　记：目前的情况下，很多人不敢去做一些投资了。应对危机，你会选择逃避或者放弃一些投资吗？

　　曹：逃避不是应对危机的办法。值得提醒的是，金融危机背景下，不要盲目扩张，一定要看准项目。我们没有停止或减慢研发的脚步。我们花了6个月研究免上浆工艺，基本开发完成。该工艺技术的突破，将使所有使用我们的产品的下游织造企业的成本降低3000元/每吨，我们产品的市场竞争力会更强。

　　我们去年还投入7000万元，新建了一个智能化物流中心。这个物流中心使用智能化立体仓储管理系统，从销售下单到物流中心为客户安排出货，不过就几分钟时间而已，能减少大量的中间环节。它还拥有庞大的吞吐量，这是传统仓库无法比拟的。

　　记：企业发展壮大了，总是要扩大规模的，你的扩张原则是什么呢？

　　曹：华欣的扩张有自己的原则。我们认为，扩张首先要符合市场需求，符合行业发展趋势，扩张的方向要符合下游企业的发展方向，根据下游企业发展做差异化的功能性产品，开发别的企业短时间内做不了的产品。

　　盲目引进进口设备，盲目扩张都不足取，现代企业不是以设备、生产环节取胜了，而是以经营理念、价值理念来取胜。我坚持一个理念，就是我们所开发的每一个产品所使用的生产工艺必须是最先进的、符合行业发展趋势的，产品必须是节能环保的、质量和成本在市场上必须都具有较强竞争力的，要能够替代采用高能耗高污染的传统工艺技术生产出来的纺织产品，争取开发的每个化纤系列的产品都要能成为市场的单打冠军。

　　企业需要向民间借贷 一般来说已面临破产边缘

　　记：浙江华欣控股集团现在总资产规模达18亿元，年销售总额达25亿元。你个人对资产如何看待？你向民间借贷了吗？

　　曹：没有。曾经有个朋友，说有5000万元资金要以银行贷款利息借给我，我说不要。我跟他说，你相信我，谢谢你。但是万一我经营不好，亏了，还不起你的钱了，不是连朋友也做不成了？我认为，一个企业如果长期需要向民间借高利贷了，一般来说它就面临破产边缘了。银行会来考虑你的企业规模企业竞争力，民间借贷不会，他们只要借给你钱能拿到利息就行。

　　坦白说，现在宏观调控，银行确实紧缩放贷了。我们也遇到这个问题，但我们还是宁愿去做解释说明工作，把我们的项目优势、经营理念和盈利能力向银行表述清楚。目前我们还是争取到了各大银行的支持。

　　政府应加大 对创新能力强的企业的扶持力度

　　记：你的快速发展的传奇经历中，有遇到什么问题吗?

　　曹：我1985年在省建筑工程院的培训中拿到建筑预决算的资格证后，一直在老家(当年的钱江乡，后并入河庄镇)的建筑公司工作。后来当地的一家集体纺织企业转制拍卖，资产总共70多万元。当时拍得这家企业后，我本人还没进入这个行业，交给了一位亲戚打理，公司也没有什么发展。

　　1998年我开始专注经营这家公司。当时公司还是生产中低档化纤面料的小型企业，同年我把设备全部更换、改造后，公司得到快速成长。2001年我注册杭州华欣纺织公司，但2002年4月才开始造厂房，2003年3月8日正式投产，这才是我真正进入化纤行业的起点，这家公司也是浙江华欣集团的前身。总的来说，在这之后，我的每一笔投资，从来没有出现过失误。

　　目前遇到的问题是，政府对创新型企业的扶持保护力度不够。我认为虽然目前我们纺织大行业不景气，但对每家的企业应区别对待，不能“一视同仁”。比如我们这类企业，能够打破旧的生产工艺技术，自主创新，所采用工艺技术生产的产品既节能减排又环保的，并且能将原来多个高能耗高污染的生产环节合而为一并实现零排放，这类企业所产生的社会价值远远高于企业的产出。对于这样创新型企业，国家应该予以特殊的支持。

　　举个例子来说，我们的“多色系环保纺织新材料自主创新模式”就特别希望得到国家政策的支持和推广。我们研发的这个节能减排的环保项目，能把原来要多个厂家才能完成的工艺流程整合到一家企业完成，使成本大幅降低，其产品通过了欧洲标准认证。我们开创了生产化纤有色面料零排放的先河，在世界上属空白。现在很多世界级服装品牌都在使用我们的产品。5年来我们在开发上投入了好几亿元，我们担心前期大量投入后，与后推广企业无法处在同一起跑线上，因此我们需要有力的政策性保护，同时能提高行业准入门槛。

　　这样的事情靠我们企业无法完成，所以特别需要政府的扶持。