心有多大，舞台就有多大

心有多大，舞台就有多大

时间：2010-09-14 08:54:34 来源：作者：

      获得70项专利，进入全国袜业行业十强，参与起草国家袜子行业标准，拥有中国名牌和中国驰名商标两块金字招牌……周秀美一手创办的浙江步人袜业有限公司的成长道路，印证了一句话：“心有多大，舞台就有多大。”

    打工起家

    上个世纪80年代，山里妹子周秀美高中毕业就来到大唐打工。白天，她坐在手摇袜机前织袜子；晚上，她提着篮子、打着手电筒出去卖袜子。给别人打工，并不是这位打工妹的梦想。2年后，周秀美用积攒下来的钱买了几台机器，自己办起了袜厂。从最初的手摇袜机，到后来的电动袜机，周秀美的袜子生产规模越做越大。

    在上海与最新全自动袜机的一次邂逅，再次改变了周秀美的命运。“那袜机在生产时几乎不用人力，而且生产速度快，我当时特别想买。虽然这机器和现在的比已经很落后，但在当时市场上，这样的机器在国内已非常先进。”

    尽管周秀美购买欲特别强烈，但是由于她的企业创建时间短、规模小，她还没有能力去购买这些高档机器。在得知义乌一家企业里有这样的袜机时，她特意跑去观看。为了能够尽早买到先进织袜机，周秀美毅然卖掉她几年时间攒钱买下的设备，做起了这家袜业企业的全国销售代表，掘到了她创造步人的第一桶金。

    虚拟经营

    1997年，周秀美创办了步人袜业有限公司，2001年注册了“步人”商标。之后，周秀美开始思考如何加快“步人”发展。

    “想要马上把‘步人’做出规模，我的资金和实力还是不够。”周秀美回忆当年的情景说，“如果我一直在大唐经营小规模的袜厂，就没有‘步人’今天的知名度。”周秀美在经销袜子的这些年里，摸透了全国的袜业市场行情，因为见多识广，她选择了虚拟经营这条不寻常的路，使得“步人”迅速成长起来。

    周秀美在申请了“步人”品牌后，并没有马上购置设备和场地。“大唐就是一个巨大的袜子生产厂房，从原料到成袜，每个环节都很完善。所以，刚开始我只是不停地向外下订单，让其他企业帮我完成所有的生产工序。”在生产端，周秀美依托大唐整体的产业优势，节约了巨大的创业成本。在销售端，周秀美则利用这些年经销袜子所积累的客户资源开拓市场。

    “虚拟经营”取得不错开局之后，周秀美开始加大资金投入。2002年，“步人”有了自己的厂房，先进的设备等配套设施也逐步跟上。

    品牌运作

    2007年8月2日中午，正当周秀美和中层以上干部一起开会时，从北京传来“步人”产品获得中国名牌产品称号的消息。周秀美喜极而泣。她对大家说，一定要以此为契机，用好名牌、护好名牌，真正让“步人”品牌家喻户晓。

    其实，在周秀美的头脑里，“步人”的发展之路早已一步一步地规划好了，开发新产品、开设专卖店、创建知名品牌，是企业发展中几项重要的举措。

    2006年，步人袜业有限公司与浙江理工大学合作，成立高档功能性袜子研发中心，先后开发生产以竹纤维、苎麻、芳纶、天然木棉等为主要原料的新产品。公司生产的芳纶袜子，具有阻燃、防腐等功能，即使是烟蒂落到这种袜子上，也很难燃烧。去年，公司新产品产值占了总产值的一半以上。周秀美说，在纺织品市场竞争日趋激烈和人们消费观念不断转变的形势下，只有开发高档功能性袜子，才能满足消费者的不同需求。

    近两年，步人袜业有限公司不仅在全国各地开设了近30家“步人”专营店，建立了1000余个代理销售网点，而且在欧盟注册了“步人”商标。周秀美说，今年，“步人”将在美国、加拿大、德国、瑞士等国家设立销售部。

    “步人”品牌没有被局限在袜子这一个产品上，周秀美对记者说：“现在，‘步人’品牌下已拥有内衣、睡衣、羊毛衫等针织产品，今后还可能涉足房地产、医药、教育、化工等产业。”周秀美已经为“步人”的未来描绘出一幅美丽的蓝图。

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