生存秘籍

　　与合作伙伴携手度难关

　　扩大内销

　　11月7日，梦娜袜业副总经理丁伟匆匆由广州赶回义乌，刚刚结束的广交会让丁伟有些失落，与以往相比，今年的广交会冷清了许多，几乎很难看到往届人头攒动的火爆场面。而在义乌带队参加义乌小商品博览会的蒙娜袜业董事长宗谷音对义博会的第一感受便是“缩水”，不仅年夜饭式的大型晚会被取消，就连大街小巷张灯结彩的喜庆气氛也不见了，而最让宗谷音担心的是洋面孔少了许多，很多客户没有来。

　　事实上，梦娜袜业的出口业务目前并没有受到很大的影响，企业的出口额未降反而有所增加，作为中国最大的专业生产袜子及袜子材料的袜类企业，在稳定的订单量保证下，度过这场寒冬并不难。

　　透过广交会与义博会，宗谷音与丁伟更加真真切切地感受到了来自大洋彼岸的寒意，这股寒意也让宗谷音带领的梦娜人比以往任何时候都要清醒，在调整策略应对危机的时候，他们开始更深层次地审视企业，找出短板。这场寒冬让企业疯狂的扩张、增长有所放缓，借着这个空挡，梦娜袜业希望练好内功，伺机而发。

　　相互“取暖”

　　2007年2月，美国第二大次贷机构新世纪金融宣布2006年第四季度业绩将出现亏损，美国次贷危机开始浮出水面。对于大多数中国人来说，次贷危机对自己的影响还很远，但对宗谷音来说，却有着不可想像的影响。作为2007年义乌市出口榜的状元企业，梦娜袜业外销比列高达60%以上，而在这60%中有将近1/5的袜子出口到美国，梦娜是全美最大的袜类供应商。

　　作为以外销为主的企业，国际市场稍有风吹草动，都会给企业带来较大的影响。随着美国次贷危机开始逐渐向实体经济蔓延，尽管危害还没有成规模显现，宗谷音却已经敏锐地感受到了异样：“早在去年开始，公司就已预计到次贷危机可能对美国实体经济产生影响，我们便开始逐渐将出口市场转向欧洲市场，进一步促使梦娜的产品市场分散在法国、意大利、中东、南美等60多个国家和地区，美国市场虽然重要，但随着其他市场的增长挤占了美国市场所占的比例，多元的格局给了我们尽可能多的弹性空间。”

　　因为对出口格局做了相应的调整，2007年下半年，梦娜袜业在制订2008年生产计划时，对发展预期依旧持乐观的态度，然而今年年初美国市场的情况还是让他们出乎意料，美国各地的沃尔玛信息汇总，不约而同地发出了这样的信号：袜子服装等日常用品的销量出现了大幅度地下滑。不少袜业经销商们开始感受到了次贷危机带来的真正影响，不得不缩减了2008年对中国袜业制造商的订单量。这种状况很快从美国波及到欧洲。据了解，今年1至2月份，梦娜开始慢慢感觉到次贷危机的威胁，部分美国客户的货款出现了拖延，而下订单的客户也一反常态，从催货变成要求延期交货，因为他们的仓库里还有库存。

　　在逐步将出口市场转向欧洲和更多新兴市场的同时，梦娜袜业还对国外经销商进行了相应的调整，“一些订单量较小的客户，我们选择放弃，以集中精力维护好大客户。很多大客户都是梦娜袜业的长期合作伙伴，有一些客户甚至从梦娜刚开始做出口业务时就开始了合作，彼此间建立了非常稳固的信任基础。”梦娜袜业副总经理丁伟在接受《中国新时代》专访时说。