1995年10月，翁氏兄弟在义乌经济开发区征地10亩创办了义乌浪莎针织有限公司。 从一开始，他们就确定了自己的“三个战略”：做中国最好的袜子、做中国袜业大王、创中国袜业第一品牌。围绕自己的目标，实行了“高起点、高质量、高规格”的方针。 

第一个投入巨资在中央电视台打广告，拥有最多的明星代言团队，在A股借壳上市并创造了一夜暴富的新财富神话，这个被称为“中国袜业大王”的袜子企业的一举一动，都让人为之惊叹。从一九九五年开始到现在，十几年的时间里，浪莎在全国5000多家袜厂中，创造了“两个唯一”、“四个最”和“十个第一”，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”于一身，现又获得“中国行业标志性品牌”，实现了“做中国袜王”、“创中国第一品牌”的目标，成为同行乃至全国民营企业中的佼佼者。

“浪莎”这个品牌注定要成为中国袜业发展史上无法抹去的一个印记。有人说浪莎的发展得益于当时的市场环境好，也有人说是得益于当地政府的大力支持，我想这些都只是客观因素。作为一家民营企业，究竟是什么让浪莎保持不断前进的动力，翁氏兄弟又是如何在一次次的市场博弈中创造奇迹，我们始终都无法悟透……

做代理起家的“袜业大王”

如今的义乌以小商品市场闻名全球，在这个小县城随处可以见到来自中东、欧美等地的外国客户。而老一代义乌商人却是肩挑货郎担，手摇拨浪鼓走街串巷，沿街叫卖，足迹遍及大江南北，被称为“敲糖帮”。当时，翁氏兄弟也是其中的一员，据翁荣弟介绍，那时候挑着一担货翻山越岭，风雨兼程，苦累暂且不提，主要是还要提防被打劫的危险。那时候的义乌自然资源贫乏，为了养家糊口，他们开始了创业之路。
        后来的一次机会，他们取得了一个广东袜子品牌的总代理权，开始了资本的原始积累，凭着敏锐的市场嗅觉和吃苦耐劳的精神，逐步在全国建立起了自己的营销批发网络。在做了几年的代理商以后，翁氏兄弟发现有品牌的袜子总是很好卖，有时候客人一看是品牌产品看都不看就直接拿货，这让他们觉察到了品牌的巨大魅力。而当时袜子企业的品牌意识并不是很强，这就更坚定了他们回乡开办一家袜厂，塑造自有品牌的决心。

1995年10月，翁氏兄弟在义乌经济开发区征地10亩创办了义乌浪莎针织有限公司。 从一开始，他们就确定了自己的“三个战略”：做中国最好的袜子、做中国袜业大王、创中国袜业第一品牌。围绕自己的目标，实行了“高起点、高质量、高规格”的方针，首期就从意大利、韩国等国家引进世界上最先进的织袜设备200多台。接下来几年，全国袜业销售出现滑坡，但浪莎又逆风而行，连续投资几千万，甚至从海外空运机器回国，扩大再生产。他们坚信，有投入才有产出，有创新才有出路，有先进的设备及管理，才能生产出上乘的产品，打出更响的品牌。

完善产业链 规模化发展

喜人的市场局面、企业的不断壮大并没有让翁氏兄弟忘乎所以，他们意识到在日趋激烈的市场竞争中，必须形成自己的核心竞争力，而这个就是成本优势。为了打造一个完整的上下游产业链，浪莎再次开发了总占地面积达25万平方米的三期高科技产业园。园区内集袜业、服装、内衣、棉纺、包纱、化妆品等设计、开发、生产于一体，目前已全部投产使用，形成了产、供、销上下产业链的一体化，极大地降低了外购的成本，提升了企业的核心竞争力。

同时，浪莎加大创新力度，加大技改投入，在原有5200台先进设备的基础上，引进1050台国际先进设备，同时配备了在节能减排方面有突出功效的意大利染整设备15台套，大大节约了人力资本。规模上的集聚效应、技术上的独占鳌头、管理上的推陈出新、品质上的精益求精，使得浪莎犹如驰骋疆场的骏马一样在品牌之路上奋力前行，产品远销美国、欧洲等一列国家和地区，国外市场占有率高达20%—30%。

近年来，浪莎大胆开创连锁专卖的销售模式。第一个在行业内实行连锁专卖销售，通过吸收加盟商来壮大集团实力，在具体操作中，引入国际连锁机构普遍采用的标准化管理思路，力求在价格、管理、形象、服务各方面保持高度一致，较好地突出了品牌形象。通过整合、集聚资源，充分发挥内部资源协作优势，实现营销网络的拓展和渠道控制能力的提高，继续重点建设以浪莎电子商务及全国城市物流配送体系为重点内容、以顾客需求为出发点、以顾客满意为终点的CS顾客满意工程的营销创新。

实施人才战略 品牌化运作

浪莎十分注重人才的培养和引进，在浪莎的厂区招牌上赫然印着“博士后工作站”的红字招牌。据翁荣弟介绍，在浪莎成功的诸多因素中，“336工程”人才战略发挥了至关重要的作用。

据了解，浪莎是省内乃至国内为数不多的设有“博士后工作站”的企业之一，浪莎博士后工作站的高校科研人员，利用浪莎所提供的平台，逐步把自己的知识转化为浪莎的产品，实现了校企合作的真正意义，个人的价值和公司的利益都得到了体现。通过在博士后工作站的工作经历，正在就读的博士和研究生有7人和浪莎达成结业后来浪莎工作的意向，为公司优秀人才引进拓宽了渠道。通过数年的人才战略建设，浪莎已拥有本科以上学历的高层管理228人，占高层管理人员总数的98%，中层管理人员560人，100%是拥有专科以上文凭，来自法国、意大利、美国的专家队伍15人，还有经过专业培训的员工3000人。这些具有行业宝贵经验的人才和各个时期不断引进的储备人才，构成了浪莎雄厚的人才梯队，成就了浪莎在行业的辉煌业绩。总结几年来的成长经验，就是这个被称之为“366工程”的人才战略方针，成就了浪莎今日的辉煌。

目前浪莎旗下有浪莎、浪仕威、蓝色枫叶等多个品牌，浪莎巨资聘请了周华健、大S、苏有朋、李小璐、阿尔法等影视巨星联合代言，组成了豪华的明星助威团。浪莎在央视及各地卫视投放广告，使得“浪莎——不只是吸引”这句广告词深入人心，极大地调动了消费者的购买欲望。

借力资本市场 扬帆远航

2007年4月13日，浙江浪莎控股有限公司入主并进行重组的上市公司四川长江包装控股股份有限公司(简称*ST长控，代码600137.SH)在停牌近4个月后，从开盘价14.36元到收盘价68.16元，其中最高冲到85元，复权后最高涨幅达到1379.8%，股价半天暴涨10倍，打破了刚刚由ST仁和创下的中国A股市场股改复牌的最大涨幅纪录。

一时翁氏兄弟又被推到了舆论的风口浪尖，浪莎在袜业市场创造了一个传奇，在中国股市又创造了另一个更大的传奇。对此，翁荣弟表示，比起股价一夜暴涨后带来巨额财富，他更希望看到是由企业做强做大和品牌的成长所带来的财富。借助资本运作，是想在国内掀起内衣业的“第三次革命浪潮”，全力打造一个全球最大的浪莎内装工业园，将浪莎建设成世界纺织产业自主创新基地。

2008年，在浪莎全国代理商大会召开前夕，其股票一路上涨，这也说明了社会对浪莎品牌价值的认可。

做一个合格的企业公民

一个品牌产品，包涵的不仅是质量和技术，还有企业为之创造的无形的文化力量。综观世界企业之林，一个长久不衰、屹立不倒的成功企业，一个名传四海、老少皆知的顶级品牌，其中必定有丰富的文化内涵。浪莎公司在创造高品质的同时，也在努力创造着自身独特的企业文化，为员工、为社会提供更多的服务，履行着一个企业公民应该履行的职责。

浪莎为员工建立了一套以“个人职业生涯规划”为中心的人才机制。只要是浪莎员工，都有一套既符合公司发展、又切合自身实际的个人职业生涯规划。公司每年都要派出优秀员工和管理骨干去外地参观学习培训，让他们学习先进的技术和管理经验，并多次邀请专家为员工开办专业知识讲座。公司内部也有专人对员工进行定期培训，并开展高、中、低班文化课程，致力于提高员工素质。正是通过这种“请进来、走出去”的人才培育方式，培养了一大批德才兼备的合格人才，保证了企业的长足发展。正如翁总所说的“舞台已经搭好，主角是我们每一位员工，坚信‘浪莎是我一生事业’的每一位员工都是浪莎的人才”。

浪莎还投资500万元成立“浪莎三农学院”，让农民在免费培训的同时，还享有800元的月工资，让农民拥有一技之长，提高其就业能力和致富能力，浪莎三农学院得到了社会的好评。浪莎现已解决了20000人的就业问题，还安排了30多名残疾障碍人就业，成为一个社会福利型企业。浪莎积极参与社会公益活动和慈善捐助，致力于帮助社会弱势群体，目前累计捐款达2000多万元。现又积极参与社会主义新农村建设，致力于可持续发展，实施清洁生产、节流减废，走资源节约型、环境友好型发展道路，并带动了相关产业链发展，成为当地工业经济发展、产业革命、技术创新和品牌建设的领头羊。

    “他是一个旗手，在拨浪鼓声的余韵中，他扛起了‘义乌制造’的品牌大旗，率先进入资本市场，率先摆脱OEM的困局，他有先的勇气，更有先觉的智慧。在‘蚂蚁军团’汇入全球市场的浪潮中，他高举的旗帜猎猎作响。”这是浪莎集团总裁翁荣弟在获得2007年风云浙商时组委会对他的颁奖词，比较中肯地评价了浪莎所取得的成就和翁荣弟走过的路程。2008年，浪莎集团再次将目光投向深化品牌之路，并将这一年定为“大跨步发展年”——实现“中国品牌国际化”。

随着浪莎各子品牌在国内外市场的强势发展，浪莎逐渐从单一产品中走了出来，同时也逐渐从国内市场走向国际市场，实现了一个美丽品牌的华丽转身，诠释着一个中国袜业传奇。（文/叶少华   稿件来源：《服饰导报·内衣秀》）