在外界对诸暨的认识里，绍兴西南部的这片土地近年来始终保持着令人艳羡的经济活力。当“产业冬天”的风暴刮过，诸暨经济指标全线飘红的格局依然。诸暨经济的活力，从根本上说来自企业。当一些地方企业出现茫然情绪时，诸暨企业在干什么？该市不同行业、不同大小的企业正在寻找的利润通路，也许能提供一点相关的启示和借鉴。

危机感与多元化

不久前，富润集团董事局主席赵林中带了50多名企业中层前往双双集团。

这是赵林中今年第三次探访诸暨草塔镇的这家企业，“双双”是诸暨的袜子龙头企业之一。

赵第一次赴“双双”，满眼都是袜子车间；第二次，工厂一楼已成制冷设备车间；第三次，赵和他的手下们一道向这家企业探询一个问题：“企业转型速度为什么这么快？”

“双双”的制冷项目今年1月采购设备，投资7000万元，全年预计销售约1亿元。1999年创办的“双双”，在此之前一直在纺织领域谋求发展。 

从袜子制造入手，到投资纺织用丝，大量的海外贸易订单，曾是“双双”的利润源头。对袜子工艺的有效改进和生产成本的综合控制，让“双双”迅速崛起成为当地袜业集群中的龙头，企业去年销售额达8.08亿元。

两年前，和诸多纺织企业一样，“双双”预见到廉价的纺织品出口并非企业长久之计，企业由此萌生危机感。面对危机，不同企业有不同答案：或激流勇退，或在原有的利润区苦苦博弈，或开辟一条新路。

在详细的市场调研后，“双双”决定实行企业多元化战略。多元化，对于类似“双双”这样传统产业出身的企业而言，优势有二：一是资金积累优势；二是多年的工厂管理经验。当然，国内企业同样不乏身陷多元化泥潭的先例。

“双双”选择进入的是资金、技术密集的制冷设备行业中的风机生产，与一般的民用风机不同，“双双”的风机专供铁道部的地铁和动车组。在此之前，这一领域的4家供应商为清一色的国企，不存在其它传统行业的过度竞争局面。

预计年产值5亿元以上的整个制冷设备项目，只是“双双”多元化的第一步。该集团副总王建行表示，对于握有现金流的企业来说，现在正是遍地黄金的季节，目前他们正在考虑投资制造环保节能产品。

掌握渠道与资源管理

与“双双”一样，“新兴针织”同样也是诸暨一家传统制造业企业。

上世纪80年代初，公司创始人傅月英从几台脚踏缝纫机开始创业，历经20多年时间，“新兴针织”已成为诸暨当地最为著名的成衣出口企业之一。

傅月英表示，面对美国金融危机与劳动力、原材料涨价等形势，企业生存压力与社会责任感一样大。“光为我配套的企业就有五六十家，涉及到数千名职工的生存问题。”

傅坦言，纺织业现在处于养家糊口时期，而“新兴针织”对此采取的策略是：主业＋渠道＋资源。

1989年，“新兴针织”通过当时的国有进出口公司把第一批服装出口到了海外，历时10年，它已尽掌渠道优势。与一般的中国纺织品通过中间商层层出口不同，“新兴针织”已与大量的海外采购商结成战略同盟关系。