差异化定位

　　上海嘉麟杰纺织品有限公司成立于2001年，一直致力于运动、休闲领域高端针织面料的研发、生产以及各类高档时装的生产、销售，在涤纶、尼龙、羊毛等大类产品方面，具有丰富的生产经验和较强的竞争优势，产品主要销往欧美和日本。

　　2004年7月，公司完成股份制改造，进入快速发展期。也就是在那一年，国内纺织服装行业低档产品产能过剩的状况已初显端倪，嘉麟杰根据自身的条件定下了差异化的市场目标和发展战略，即定位于国际水平的高档纬编针织面料，放弃中低档次的产品生产，与国内同行实行错位竞争。

　　定位于高端产品，需要大量的设备、技术和研发投入，也需要精细的管理配合。嘉麟杰在这些方面做了很多努力，通过创造资源、合作共享资源，初步形成了对高端战略的资源支持的体系。经过3年来的运作，嘉麟杰三大板块的业务获得了较大发展。

　　高效率运转

　　嘉麟杰的英文名字是“CHALLENGE”，意为“挑战”，公司一直以“勇往直前的挑战者”为信念，不断挑战行业的技术难题和市场盲点，开发出了多种高技术含量的产品。仅就2007年而言，公司开发了薄型保暖弹性针织内衣面料、导湿保暖空气夹层服装面料、高弹纤维形成高密挡风层服装面料等，产品均已获国家发明专利。公司还特别注重将专利产品转化成实际的经济成果，公司此类专利产品的销量已经占到整个销售收入的60%以上。

　　之所以能有这一系列的成功，与公司积极建立专利成果转化机制是分不开的。从前期的市场信息收集整理到开发立项以及试生产、成本测算等等，公司都建立了一整套的流程，这个机制的高效快速运转为嘉麟杰争取到了不少的市场机会。

　　为了更好地提高产品质量，建立完善的质量管理体系，上海嘉麟杰向以严格审核著称的德国TUV认证机构提交了ISO9001质量管理体系审核认证的申请，通过历时10个月的努力，终于建立了一套完整的质量管理体系。目前嘉麟杰已初步完成了染色中控系统、MES(制造执行系统)、ERP(企业资源计划)系统。

　　合作获共赢

　　嘉麟杰董事长黄伟国说，嘉麟杰的价值观体系由三个词组成“真诚”、“合作”、“共赢”，这代表了嘉麟杰人的整体价值取向。在摇粒绒的生产方面，嘉麟杰借助于和美国MM公司的合作，在高端双面绒的生产工艺和技术上获得了一定的优势；在纬编纯羊毛产品上，通过和新西兰IB公司的合作，也使嘉麟杰在这一领域享有了一定的声誉。

　　当不少境外大公司向嘉麟杰承诺，以高于出厂价格并许以大额合同要求其改变与原合作方的关系时，他们从未动心，这样既维护了合作伙伴的利益，又避免了恶性竞争伤及自身。用嘉麟杰人的话来说就是：“通过真诚的态度，合作的方式，达到共赢的结果。”

　　而在选择客户和合作方时，公司的一条重要原则就是，对任何合作方的销售比重不超过销售总额的1/3。因为他们深知要保持自己业务的相对独立性，控制投资和市场的风险比短期盈利更重要。当有大客户要求为他们配置本公司50%的产能作为合作条件时，嘉麟杰宁可选择放弃。这也为企业赢得了在谈判中的平等地位。因此，黄伟国表示，尽管在目前行业总体形势不佳的情况下，嘉麟杰在未来的两年内，预计每年的业务仍能保持大于30%的增长。

　　品牌新项目

　　目前，嘉麟杰正在与一家新西兰的战略合作品牌商共同推进一个“羊毛牧场标”的项目。简单地说就是整合从牧场到成衣商这一供应链上各个环节的信息，在成衣包装完成时即同步将这些信息发布到互联网上，让消费者可以根据每件衣服上唯一的识别码到互联网上查询这件衣服所有的原料和生产信息，如：羊毛是从哪个牧场的羊身上剪下来的，在哪里做的毛条处理，在哪里纺的纱，在哪里生产的面料，在哪里做成的衣服。实施这样的项目是服装零售业的一个创新，带给消费者非常大的信息透明度，提供了绿色安全的产品形象，加深了对品牌的认知度和信任度。品牌成功了，掌握品牌商大量订单和信息的OEM厂商自然也能分享这一成果。

　　正如在嘉麟杰的价值观体系中说到的那样，以真诚合作和共赢的态度去面对所有利益相关方，嘉麟杰非常重视与社区的合作和整个社会的可持续发展，公司每年都会投入巨资到节能降耗减排的工程中，2005-2008年间，预计此方面的累积投入将达到2000余万元。公司相信，只有回报社会，才更能体现嘉麟杰的存在价值。