2007年，公司销售各类织袜机超过1000台，年销售收入近1亿元。近几年，奥锣拉每年都投入占年销售额5%左右的研发费用，高附加值产品的利润明显高于国内同行。在业内，奥锣拉生产的织袜机已达亚洲先进水平。

　　公司技术人员向采购商介绍新机功能。

　　十年：

　　从卖袜机到做袜机

　　在织袜机的隆隆声中，记者好不容易找到公司总经理刘卫明。这两天，他们公司生产的织袜机正在梅湖会展中心参加义乌市针织、纺织、制衣工业技术设备展，和国内同行同台竞技。

　　实际上，“奥锣拉”这块牌子在2005年才打出来，公司的前身是韩国中山株式会社。

　　1996年，刘卫明成立了一家贸易公司，专门为国外尤其是韩国的袜机生产商做中国市场代理。那段时间，刘卫明经常是国内国外两头跑。几年的销售经历使他意识到，高档织袜机在中国有巨大的潜在市场。他想，与其给人做品牌袜机代理，不如自己办企业抢占市场。

　　“卖了几年机器，当时积累了一部分资金。办厂最关键的是技术，去哪找技术困扰了我很久。”思前想后，刘卫明选择了一条捷径———花钱买技术。

　　2001年，刘卫明经过多方恰谈，重金收购韩国一家单针筒袜机生产公司，买断了该公司的袜机生产研发技术，并与原有技术员工签订了为期两年的雇用合同。这家公司就是奥锣拉公司的前身———韩国中山株式会社。同年，刘卫明把这家韩国公司迁至义乌市青口工业区，迈出了本土化生产的第一步。公司第一年的研发投入就达800万元。

　　有了单针筒袜机，刘卫明又瞄上了双针筒袜机。在他做袜机代理的那段时间，韩国兄弟公司的双针筒袜机给他留下了深刻印象。

　　刘卫明当时的想法是由他出钱，兄弟公司出技术。如果担心技术外流，核心产品可以在韩国生产，其余设备在义乌公司生产。但很可惜，对方回绝了刘卫明的合作意见。不过，这个时候的刘卫明已经完成了从卖袜机到生产袜机的转变，考虑的是如何填补袜机生产领域的其他空白。

　　谋划：

　　跑了六趟韩国请人才

　　“企业要生存，没有技术还不如趁早关门，人才储备相当重要。”与韩国兄弟公司合作不成，求才若渴的刘卫明打起了挖人的主意。前几年代理兄弟公司袜机，每当有客户需要跟踪服务，兄弟公司都会指派下属的开发部部长何德秀前来中国提供售后服务，数次接触下来，何德秀的专业技术引起了刘卫明的注意。何德秀自然成了刘卫明挖人的首选对象。

　　“能请何德秀来义乌，可真是花了我不少工夫，也下了大本钱。”刘卫明回想起挖人经历，颇有成就感。

　　何德秀20岁不到就在韩国涉足袜机行业，是韩国从事袜机设计、研发的第一批技术人才。根据韩国劳动法的规定，在一家单位连续工作满10年，即可以享受企业提供的终身制养老金保险。再者，何德秀是韩国兄弟公司的核心技术人员，深得老板器重，不仅工作、生活较为稳定，老板还借钱给他购置房产，这也是何德秀一开始没答应刘卫明来义乌工作的一个原因。

　　刘备三请诸葛亮，刘卫明是六请何德秀。利用何德秀经常来中国了解市场、从事售后服务的机会，刘卫明主动接近何德秀，承诺尽可能提供工作、生活上的便利，并给予最好的待遇。其间，何德秀前前后后跑了六趟韩国，做何德秀的思想工作，并主动提出帮他偿还欠老板的房款，买断他下半生的养老保险。在情在理的劝说，终于打动了何德秀。

　　“现在，不仅何德秀来到了义乌，他还帮我带来了几个在韩国业内颇有名气的技术研发人员。”刘卫明说，在他们的带领下，公司整体研发能力得以快速上升，现在生产的袜机最高能达到240针，在亚洲已处于领先水平。

　　目前，奥锣拉有一个22人的研发团队，公司每年投入的研发经费达500多万元。生产的袜机不仅操作简单、维护方便，还能根据客户的要求随意更改电脑主控程序，能适应各种款式、原材料的袜子织造要求。

　　展望：

　　技术储备超前5年

　　“我们的袜机研发至少要有5年以上的前瞻性技术保证，”奥锣拉公司技术经理崔松虎介绍，“5年以后的国内外市场会流行什么袜子，我们必须有一个较准确的判断。”

　　在刘卫明和崔松虎看来，袜子市场的需求会带动生产企业的生产方向，继而影响生产企业对袜机的选择，只有摸透袜子市场的流行趋势，提前做好袜机的前瞻性技术研发，才能快同行一步，给袜子生产企业提供更合适的袜机，这是潜在的市场竞争。

　　从袜机研发到推广的周期看，新袜机从给客户试用、反馈信息、改进，到确立机型、完善电脑程序、投放市场，通常需要5年左右时间，这与刘卫明超前5年的技术储备想法不谋而合。

　　为及时了解国外袜业和袜机市场的走向，公司今年还将在土耳其、墨西哥、俄罗斯设立3个办事处，以便随时掌握市场动态，从而及时调整公司的生产研发方向，增强企业市场竞争力。

　　尽管袜业与其他针织类、纺织类产品一样面临着诸多困难，但在中国依然有很大的发展空间。中国袜业的生产区域主要集中在浙江(义乌、诸暨、海宁)、广东南海和吉林的辽源三地。其中，义乌仍然是中国最大的袜子产销基地，以部分一线品牌为代表的袜子企业始终保持着60%以上的国内市场占有率。

　　“企业要做袜子，就得有袜机，这也是我们的市场机遇。”刘卫明坦言，对奥锣拉来说，只要在技术上保持优势，想在袜机市场多掘几桶金并不是神话。