猫人，等于性感时尚的生活态度

      ——专访猫人国际（香港）股份有限公司总裁游林

      □本报记者 张家洲

      如今的中国内衣市场，保暖内衣的风头已被时尚内衣所覆盖。时尚内衣紧紧抓住消费者追求轻薄、时尚、性感的内衣消费心理，异军突起。而时尚内衣的先行者——猫人，以充满野性美的消费理念及其倡导性感时尚的生活态度，仅用了短短六年，便实现了品牌跨越式发展，成功完成猫人时尚性感的品牌定位，稳坐中国时尚内衣领域的第一把交椅。的确，记者在不同场合均感受过猫人内衣不同凡响的性感和时尚之美，但只有当亲自聆听过其掌门人——猫人国际（香港）股份有限公司总裁游林一番关于品牌理念的道白之后，记者才得以参悟猫人内衣那渗入骨血的性感与时尚。

      记者：在您的概念里，时尚内衣是什么？

      游林：我一直认为，时尚的概念要重于内衣的概念。我更多将内衣看作是体现性感和时尚之美的载体。这决定了猫人内衣的性感和时尚源于本质和精神，绝非概念的炒作。猫人作为中国时尚内衣产业的开创者,首次将性感时尚的生活态度融入内衣产品的生产和销售，正如世界名牌服装阿玛尼、世界名车法拉利、世界名表劳力士……它们生产和销售的已不仅仅是商品，而是一种精神、品位以及生活态度。猫人，尽管远不如这些世界名品的积淀深厚、历史悠久，但可以说，在其短短的六年成长过程中成功借鉴了国际大牌对品牌的理解以及对品牌精神的诠释，将精神之美融入品牌的发展之中。所以，我们在不断完善产品品质与设计的同时，将“猫人等于性感时尚的生活态度”这一概念传递给消费者，在满足消费者追求性感时尚的心理需求的同时，也在引导中国内衣消费不断向高品位、时尚化方向发展。

      记者：您怎样看待消费者？

      游林：消费者是最值得尊重的群体，因为消费者是品牌最有力的支持者。一个好的品牌，一定是贴近消费者的品牌，一定是视消费者的感受和利益高于一切的品牌。只有这样的品牌，才能真正关注消费者的内心体验，进而博得消费者的喜爱。我认为，内衣不仅是贴身的关怀，更重要的是贴心的关爱，因此，感动消费者一直是猫人内衣所追求的境界。正因为猫人十分看重消费者的内心感受，所以才会潜心去研究消费者的各种需求，包括产品需求和心理需求。

      现代消费者已将内衣当成个性、情绪、品位以及关怀自己的综合情感的体现者，不再满足于只具有保暖这一最原始的功能。因此，时尚内衣要以满足消费者个性化需求为目标。

      记者：您认为应如何处理产品设计与消费需求之间的关系？

      游林：现代社会的消费以追求时尚的生活态度为主要特征。在这种趋势引导下，时尚内衣品牌个性化发展需要强化以时尚生活态度为内涵的设计，同时这种设计要以全球流行的眼光，通过对全球专业资源的有效整合和利用来完成。这几年，中国内衣创意设计进步显著，但仍然不能满足猫人国际化发展对创新设计的需求，因此，猫人从一开始就致力于打造世界级品牌，立足于充分运用全球先进设计理念和优质资源。

      我认为，再好的设计也要通过优良品质来体现，在原材料方面，猫人采用技术含量较高的新型材料，如杜邦公司、兰精公司的新型功能性纤维等。同时，现代时尚内衣更加注重配饰的使用，比如猫人内衣采用施华洛世奇的水晶饰品，加上独特的图型设计，充分体现了内衣的时尚与品位。我相信，这种内衣能够超越商品的概念，给消费者带去内心的喜悦和感动，给人更多的快乐体验，进而形成品牌的美誉度和影响力。

      记者：您怎么看目前中国内衣市场的发展？

      游林：目前我国内衣行业出现了一些发展中的困难和问题。一方面，内衣品质参差不齐，鱼龙混杂，一些内衣企业仍然停留在低水平的价格战上，影响了行业的发展和产品档次的提升；另一方面，简单炒作概念的现象较为严重。这种低水平竞争难以使品牌发展跳出陈旧模式。

      做一个产品，简单赚点钱，和经营一个有影响力、有美誉度的国际化时尚品牌，两者的做法完全不同。技术领先、目光高远、目标明确、导向有力，尽管开始的路走得比较艰难，但后面的路将越来越宽，因为这是一个有效的积累过程，不仅设计能力越来越强，专业资源整合能力越来越强，而且产品的竞争力也将与日俱增。

      记者：在您看来，什么是成功的营销？

      游林：有了好的产品，还需要具有创意的推广、传播，这就是营销。成功的营销决不是简单地卖产品，而是“卖”理念，因此，如何更好地建立满足消费者内心需求的情感联系，成为我们非常重要的传播策略。奔驰、宝马等世界名车其实已经超越了商品营销的概念，而是在销售一种快乐驾驶的体验和感觉，以及一种成功人士的新形象。名车所具备的品牌内涵、独特理念，成就了名车与众不同的影响力和号召力。因此，任何一种商品在营销过程中如何建立品牌特点至关重要。

      猫人的发展目标是建立国际化的时尚内衣品牌，我们的营销理念是“销售”性感时尚的生活态度。因为有一批消费者在追求“我性感、我时尚”的真实体验。品牌要与消费者达成这种生活态度的共识，并形成良性互动。我们在引导他们追求时尚生活态度的同时，消费者的需求也在不断强化着我们品牌个性化、时尚化发展的理念和设计。

      记者：2008年，猫人的产品结构有什么新的变化，有哪些新品即将问世？

      游林：2008年是奥运之年，运动将成为中国乃至全球的时尚。猫人在突出更为感性、时尚的“米欧”（Miiow）标识的同时，将进一步通过核心品牌“猫人的秘密”来体现品牌野性美的理念——贴身的时尚，性感的秘密。贴身的时尚不局限于内衣，内衣产品有很大向外延展的空间，比如弹力运动装、晚装、瑜伽服、家居服、睡衣等等，都能体现家的和谐和温馨。

      同时，针对现代年轻人喜欢运动的感觉，但又区别于专业化、款式单调的运动服，猫人推出“猫人时尚运动”系列产品。体现猫人“非专业、非竞技”，体现趣味性、休闲型的运动时装概念。目前，在专业运动服和休闲服之间存着时尚感强、款式设计新颖的运动系列服装的空白，猫人将以时尚个性化设计填补这一市场空白，满足消费者的需求。以“动出野性美”为主题来感动消费者。

      今年猫人还将推出“猫人时尚牛仔系列”，主要是为了符合80后、90后的新一代对于生活的态度以及对服装服饰的不同理解和不同需求。

      这些品牌，都将在5年左右汇聚在一起，形成猫人时尚生活馆或者是猫人时尚街和猫人俱乐部。同时猫人还将进一步向香水、化妆品等时尚领域延伸。

      记者：怎么理解您所说的“性感时尚可以卖一万年”？

      游林：任何一种商品都有生命周期，只有品牌精神和品牌理念是长存的。阿玛尼是一种生活态度，法拉利更是一种生活态度，尽管这些服装、汽车终有一天会老化，被废弃，但它们的品牌形象永恒不变。尽管任何一种时尚都需要更为丰富和坚实的内容作支撑，但生活态度永远是品牌发展的最高境界，就像猫人内衣有一天也会由新变旧，但性感时尚的生活态度将是猫人品牌永存的精神和理念，它将深入人心，直到千年、万年。