探索同和纺织机械摇架月销量突破20万套之秘

探索同和纺织机械摇架月销量突破20万套之秘

时间：2010-09-14 09:16:39 来源：作者：

罗拉大王”出击摇架产品，捷报频传，月销量突破20万套。近日，一向受到纺织业界关注的同和纺织机械制造有限公司，其摇架产品在市场上行情不断看涨，销量一路飚升，此事引起了记者的浓厚兴趣。“同和摇架”能否续写“同和罗拉”式的辉煌篇章？月销量突破20万套有何秘密？为此记者专程到同和纺织机械制造有限公司进行了采访。

　　还没走进办公楼，首先映入眼帘的是门口几辆20吨的大卡车正满载着罗拉、摇架产品，准备发往全国各地。来到罗拉及摇架车间，记者不免有些诧异，眼前的景象与去年记者来访时相比，让人耳目一新——原本只有1000多平方米的摇架车间，如今已成为10000多平方米崭新、宽敞的生产车间，原来车间只有一条细纱弹簧摇架生产线，如今则已拥有细纱弹簧、细纱气动、粗纱弹簧和气动摇架三条生产线。“同和公司的摇架都是在与国内外同行摆擂台的竞争过程中，以其自身过硬的质量和性能，赢得了广大棉纺用户的认可的。月销量20万套只是一个开始。”同和公司董事长兼总经理崔桂生对记者说：“同和以罗拉起家，现在做摇架，这期间经过了长期的酝酿和充分的准备过程，我们不打无准备的仗。我们把同和的理念和企业文化融入产品中，融入企业发展中。事实证明，同和的摇架产品也和同和罗拉一样会获得成功！”

　　人才引进——不拘一格降人才

　　谈罢摇架产品，崔桂生接着向记者敞开了心扉，道出了同和竞争力的核心。他认为，人才是企业发展的核心资源，同和公司在以人为本的理念指导下，先后引进了大批专业的摇架设计、制造人才。值得一提的是，同和公司重点引进了有着几十年摇架设计、制造经验的一流专家，他们以其扎实的专业基础、深厚的设计功力和丰富的制造经验，在同和继续发光发热；而同和特殊的优惠政策也为他们充分发挥自己聪明才智提供了前提和保障。

　　“拥有了这些专业的摇架设计、制造人才是远远不够的，”崔桂生向记者补充介绍说，“同和公司还专门引进了摇架行业以外的机械设计、热处理等领域专家，如来自铁道部戚墅堰机车车辆厂的专业人员，以及来自冶金部冶金机械厂的专家，可谓‘远近亲’结合实现优势互补。”
　
　　记者在走访这些工程技术人员的过程中了解到，有一位热处理领域的工程师，享受国务院津贴，毕业于浙江大学，在铁道部从事了一辈子的热处理工作，现在来到了同和，将他丰富的经验献身于纺织专件的发展。

　　设备投入——铸就一流的品质

　　产品销量高，并能得到客户的认可，最重要的原因莫过于产品质量好。质量是企业的生命，同和公司坚信，只有大手笔投入，才能使传统的产品富有高科技技术含量，从而产生高附加值，为企业和社会带来效益。

　　同和公司投入巨资，先后引进了真空淬火设备、精密数控设备、加工中心、多工位数控冲床、多工位连续冲床及进口检测设备等国内外一流的、先进的硬件设备，形成了年产300万套各类高精度、高性能摇架的生产能力，并以高起点、高标准的要求，成立精密模具车间及工具车间，确保产品的制造精度、提高产品精度的一致性。一流的“硬件”设备与同和企业文化“软件”的完美结合，才能铸就同和产品的一流品质！

　　技术创新——企业发展“活”的灵魂

　　连续多年的采访，使记者对同和公司产生这样深刻的印象：创新始终是同和公司发展的首要任务，是企业发展‘活’的灵魂，唯有创新才能实现企业的百年不衰。关于创新，同和有着自己的一套独特定义——创新应融入到员工日常工作的点点滴滴。对此，公司设立了员工创新基金，每年拿出5％左右的净利润作为员工创新项目的奖金，实行月月评奖、发奖，激发全体员工的创新潜能。“成功是个人的，失败是公司的”。同和支持一切创新活动，允许失败，允许反复试验，将员工创新的风险降为零。7年来，同和公司培养了良好的创新氛围，员工从被动地为完成公司任务而创新，变成主动、自觉去创新，从技术创新发展到全面创新，公司每年申报十几项国家专利。

　　依托雄厚的技术实力，同和公司对摇架产品进行了不断的技术改进及创新。同和公司现已开发研制出9大系列10余款摇架产品，分别为棉纺细纱弹簧摇架系列、棉纺粗纱弹簧摇架系列、棉纺细纱杠杆气动摇架系列、棉纺细纱气囊直接加压式摇架系列、棉纺粗纱气囊直接加压式摇架系列、棉纺细纱板簧摇架系列、棉纺粗纱板簧摇架系列、毛纺细纱弹簧摇架系列及并条气动摇架系列。

　　这些摇架产品集中了诸多创新亮点，首先是原材料的创新。同和摇架的原材料均由知名钢铁厂定点供应，同和公司在研究国内外各类摇架板材的基础上，对板材提出了苛刻的要求。特殊的尺寸公差要求、特殊的化学构成元素，确保了摇架零件、部件的加工精度、强度、硬度及一致性。细纱弹簧摇架的创新更是一大亮点。摇架在工作状态中自动跳档（从18公斤、14公斤、10公斤自动跳至6公斤）问题一直是困扰棉纺用户的难题，也是国内外一直未解决的世界难题，一些用户甚至只能用胶水将跳档部位胶好，造成了严重的纺纱质量隐患。同和公司得知这一情况后，迅速组织了专业的技术攻关小组，在短短48小时内，攻破了这一长期难以解决的问题，得到了用户的极大赞许，也坚定了同和公司继续走创新之路的决心。

　　精细管理——像做瑞士金表一样做摇架
　
　　“瑞士金表驰名中外，它分秒不差的精确性来源于每个零件的精确性。摇架也是一样道理，同和要像做瑞士金表一样做好摇架，确保每个零件、部件从制造、装配到装箱发货均100％合格，才能确保每套摇架100％合格，件件优质闯市场。”崔桂生说。
长期的工作实践使同和公司上下形成共识：一套摇架由几十种不同零件、部件组装而成，要做好摇架，就必须做好每一个零件、部件。为此，同和公司制订了严格的生产条例手册、质量管理规范等，使每一位员工都能严格遵照规范操作。

　　同时，同和公司还实行严格的生产责任制，培育员工的责任心，产品的任何问题可以追溯到每道工序、每个员工，确保“对症下药”，易于解决问题。

　　技术服务——为客户想得更多

　　为使每一位客户买得放心，用得更放心，同和公司专门成立了技术服务部，由专业工程技术人员组成，指导用户安装、调试摇架产品。每一位技术服务人员上岗前均要经过严格的专业培训。哪里有需要，哪里有难题，技术服务人员就会第一时间赶到现场服务。一些用户写来感谢信，对技术服务人员良好的表现予以充分的肯定。

　　当然，客户的需要是多种多样的，同和公司为客户想的更多。对于一些对同和的罗拉、摇架、紧密纺产品不熟悉的客户，同和公司为其提供技术指导服务，现场指导安装、调试，监督安装质量，验收安装效果等；对于客户使用过程中出现的纺纱工艺问题，同和提供专业的、经验丰富的纺纱工艺技术人员指导服务；对于一些主机问题，同和派出专业的主机设计、制造人员到现场服务。值得一提的是，公司特别制定了《产品售后服务工程质量验收实施细则》，对于重大工程，由总经理亲自担当组长，公司常务副总经理、副总经理任副组长，高级工程师任成员的“产品售后服务质量验收小组”，将对工程进行严格考核，确保用户对同和公司产品有良好的满意度。

　　来源：中国纺织报

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