招了半天也招不到一个合适的工人，“招工难”已成为不少劳动密集型企业普遍遇到的问题。在此背景下，义乌不少袜商开始谋求转型。但是，要往哪个方向转？转型该怎么转？

    宝莉思袜业商行位于义乌国际商贸城四区一楼四街，离西81号门不远，主打各类内销袜。

    不过，这段时间，店主金志明有点“不务正业”———这名40多岁的袜商，没有中规中矩地守着摊位，反倒常常跑到诸暨，折腾一些丝啊线啊的。一打听才知道，原来这名袜商正在积极转型。

    “我今年刚搞了个项目，专门生产包纱。”金志明解释说，所谓包纱，就是袜子和裤袜的原材料。包纱行业相当于袜业的上游产业。

    今年春节过后，在生意伙伴老许的鼓动下，金志明开始接触包纱。他先是来到绍兴，前前后后跑了两趟，一共买下了4台织纱机。

    接着到了诸暨，买了几吨氨纶和弹力丝，并在当地租了厂房，招了工人，开始投产。

    在老许的帮助下，两个月后，金志明就生产出了成品，并开始推销。

    金志明说，老许是个老包纱商，对这个行业相当熟悉，所以自己上手也很快。

    他还透露，在义乌已有越来越多的袜商，开始向上游原材料产业延伸。

    金志明从事袜子产销已有10多年，起初只有6台袜机，最多时曾有近40台袜机。在宝莉思袜业商行里，各式各样的袜子整齐地陈列在样品架上。

    可是，这名做袜子起家的袜商，为何不把精力都放在袜子上呢？

    “招工难啊，现在是一年比一年难。”昨天下午，专程从诸暨包纱厂赶回义乌的金志明，向记者讲述了劳动密集型行业的招工之惑。

    他说，每到旺季，自己都会去义乌香山路上的劳动力市场转转，因为袜厂缺工是常态，但每次都失望而归———招不到人，招到了也很难留住。

    今年年初，他在劳动力市场招了一名身无分文的河南务工者。谁知工人只干了半天活儿，就说“不适应”，走之前还向他索要200元工资。

    除了新工人难招外，一些老员工也在不断流失。前两个月，一名在袜厂里干了六年的江西员工，也离厂单干去了。

    金志明说，之所以选择加入包纱生产行业，是因为包纱生产工艺比袜子简单，可以节省大量劳动力。

    据说，一双袜子从原材料到成品，一般需经过挡车、封头、染色、定型、贴标签和包装等多个环节，而包纱生产工艺则简单不少，从车间上、下线后，直接包装即可。

    “现在工人真的很难招，包纱生产相对简单一些。”宝莉思袜业商行的老板娘叶青玲介绍，现在包纱厂里一共有6名工人，从生产、包装再到送货，基本上都可以应付，人工成本相比袜子生产可以节省不少。现在，金志明的包纱生意已经正常运转，订单大多来自义乌本地的袜业同行。由于产品质量过关，价格略便宜，他相信生意会越来越好。

对于技术含量不高的劳动密集型企业来说，转型是一件十分困难的事情。

    在宝莉思袜业商行，传统的袜子并没有马上丢弃，新产品包纱开始慢慢走上市场。而从现在情况看，金志明的转型之路还比较顺利。

    但他认为，自己顺利转型离不开两点：一是包纱行业和袜子行业联系紧密，许多资源可以互享，比如之前相熟的同行，现在都成了客户，产品也就不愁卖了；

    二是有熟人引路。包纱与袜子行业虽是上下游产业，但差别很明显，所以找个早已入行的老朋友（可能正是之前上游的材料供应商）指点，至关重要。

    当然，选择转型时间，比如应该在淡季作准备等，也应该加以考虑。