浙江康琪雅袜业有限公司坚持运用日本的生产、管理模式，并与日本十大袜子销售商坚持合作，十多年来，每年的销售额都达到3500万元，从未出现过退货事件。 pz9中国袜业网

    无论销往哪里pz9中国袜业网

    产品好才是王道pz9中国袜业网

    “一个企业要做好，无论产品销售至哪里，前提是必须要把产品做好。”多年来，这一直是浙江康琪雅袜业有限公司总经理潘列伟坚持的准则。pz9中国袜业网

    当时，潘列伟看到外贸销售发展势头好，就打算从先前的内销转为外销。他跑遍上海、宁波等地的外贸公司了解外销情况。最后，宁波的一家外贸公司建议他做日本这条销售线路。pz9中国袜业网

    “前提是产品必须先过质检关。”潘列伟始终没忘记当时这家外贸公司老总说的这句话。pz9中国袜业网

    众所周知，日本对产品的质量、交期、价格等要求很严格。潘列伟告诉记者，每双袜子都要经过上海日一新检品公司的检测，合格之后才可输送至日本。pz9中国袜业网

    冈本株式会社是占据日本袜子销售十分之一的企业，每年销售近12亿双袜子，在中国就有20多家企业为其贴牌加工生产。经过多方了解，潘列伟将目标瞄准了冈本株式会社。pz9中国袜业网

    要成为冈本株式会社的合作伙伴，公司的生产能力、机器设备、员工素质等都是与其合作的条件。pz9中国袜业网

    由于康琪雅在1994年时就已经是浙江省著名商标，很多要求都符合，2000年终于顺利地获得了与冈本的合作权。pz9中国袜业网

    日式管理模式很严格pz9中国袜业网

    10余年合作从未退货pz9中国袜业网

    康琪雅袜业车间，全都安装了纱窗，仓库里还装了窗帘。一名姓葛的员工告诉记者，这些都是按照日本客户的要求做的。pz9中国袜业网

    原来康琪雅除了产品销至日本，公司的生产管理也都是按照日本模式进行的，而且每隔半个月，冈本株式会社的公司管理人员就会到康琪雅检查指导，要求非常严格。pz9中国袜业网

    6月13日，冈本株式会社相关工作人员张建在对康琪雅检测中，发现公司没有做好检针的测试表，当即就要求补做这项工作，每隔2小时必须做1个9点检测。pz9中国袜业网

    在这样严格的管理模式下，10余年合作，康琪雅从未出现过退货事件。正是这样的坚持，康琪雅袜业每年都会收到冈本株式会社5000张图纸的样本，也保证了销量的稳定。pz9中国袜业网

    今年3月11日的日本大地震谁都不会忘记，地震致使很多日本地区都成了空城。但是康琪雅的销量并未受到很大的影响，每天日产量近3万双从未间断。pz9中国袜业网

    “诸暨的不少袜企也曾用过这样的生产管理模式，但是因为过于严格而没能坚持下来。”潘列伟说，“严格的管理才会更好地推动企业未来的发展。”pz9中国袜业网

    取得联合国“绿卡”pz9中国袜业网

    拓展更广阔的市场pz9中国袜业网

    在潘列伟的办公室里，一张“联合国注册供应商”的证书特别显眼。这不仅是联合国指定供应商的证明文件，更是一张企业产品走向国际市场的“绿卡”。康琪雅袜业是我市最早提出申请联合国注册供应商的企业，也是诸暨首家联合国指定供应商。pz9中国袜业网

    要获得这张“绿卡”并非易事。前提是，企业在同行中必须是前十的生产制造商、产品要达到国际标准、要有充分的保障能力等一系列条件。1997年，康琪雅就顺利拿到了这张“绿卡”。pz9中国袜业网

    专注做日本销售，为何还要努力获得联合国“绿卡”？面对记者的提问，潘列伟坦言：“注册联合国供应商一是想让企业直接参与国际竞争，获得更多有效的供求信息，拓展商品销售渠道；二是对外贸易风险较大，而联合国采购都是现付的，没有风险。”pz9中国袜业网

    潘列伟还告诉记者，参与联合国采购活动对企业来说可以学到规范化的国际商品交易；享受免关税待遇等等。pz9中国袜业网

    尽管这张“绿卡”在康琪雅“尘封”了一段时间，但潘列伟说，只要等到时机成熟，他还会继续拓展更广的市场，充分地利用好这张通行证，让康琪雅走得更远。pz9中国袜业网