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    在行业中，这句话广为流传：做好产品难，卖好产品更难。产品多如山，要找对好的销售渠道与客户，更是难上加难。229中国袜业网

    受国际金融危机影响，国际袜业市场需求大大减少，目前，国内很多外贸袜企也做起了内销生意。229中国袜业网

    何朝阳是浙江新宏达袜业有限公司的老总，公司创办已经有十余年，过去，他的产品主要以出口为主，产品远销欧美等地。尽管出口的产品利润不是很高，至少日子还是过得下去。但是随着人民币的升值、生产成本的不断提高、出口壁垒的不断增加，外贸是越来越难做了。“出口那么难，为何不做国内市场？”这样的一个念头就在何朝阳脑中蹦出。今年6月，是新宏达开始做内销的第一个月，何朝阳告诉记者，由于企业前期准备工作充分，所以一打入内销市场，销售情况就很喜人。6月1日至16日，内销市场的订单量已经达到了300多万元。但是对于前期的准备工作，何朝阳感慨投入很大，“要做好内销市场，首先就必须要有自主的品牌，如今新宏达已经注册了8只商标，有了品牌之后还需要设计，还需要销售人员、宣传广告等等都是需要钱花下去的”。229中国袜业网

    浙江情怡集团有限公司在袜子内销市场的企业中算是前辈了。情怡自创办公司以来一直专注做内销市场。对于做内销市场，董事长何建涛并非一时兴起。当时何建涛为了能打进国内市场，特意跑到日本去考察过的，就是想从人口、销量上找到对比，从而来分析国内市场。当他得知日本每人平均每年消费约23双袜子，而中国只有3双，这两个人口数量差距极大的国家，袜子消费的平均数却恰好相反的信息时，他当即就决定专攻国内市场。如今，情怡每年的销售额就达2个亿左右。为了能够稳定国内市场，何建涛非常重视品牌建设，单是广告每年就要投入上千万元。“一双情怡袜，九十九朵新棉花”的广告语已广为流传。229中国袜业网

    海尔集团的张瑞敏曾经说过：“不做国内不稳，不做国外不强。”如今，企业做内销似乎已经成了大趋势。但是很多企业看着大投入的内销市场，也有点望而却步。229中国袜业网

    在记者采访过程中，很多企业有想从国内市场中分得一杯羹的想法，但是忧虑又不时涌上心头。229中国袜业网

    多家企业负责人指出，国内市场不但交易链条长，回款慢，而且会在各个环节沉淀大量资金，要考虑产品特殊需求、应酬、客户、终端以及潜规则等。其中，渠道的中间费用，开拓市场中的各种回扣、公关费用、进场费等都充斥着“渠道霸权”。还有诸如维权费等，交易成本很高。对于做惯了外贸的企业来说，要转变观念和做法，并不简单。同时，转向内销在国内市场不但没有出口退税，还要加征17%的增值税，这无疑也影响了企业转内销的积极性。这些都使得很多企业放慢了转向内销市场的脚步。229中国袜业网

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    某外贸袜企装箱发货，做起内销生意。229中国袜业网

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