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    9月8日早上，华中袜业收到了一位美国客户下的9个集装箱的订单，共216万双军用特种袜。军用特种袜是华中袜业有限公司的拳头产品，目前产品畅销30多个国家，每年产值可达8000多万元。LsW中国袜业网
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    机遇 开拓市场LsW中国袜业网
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    华中袜业创办于1978年，那时的袜子生产主要还是依靠手摇袜机，生产的袜子主要销往台湾，并无什么特色。LsW中国袜业网
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    直到2000年，华中袜业才真正开始关注特种袜。据董事长徐雷乐透露，当年，他去上海一个客户处洽谈生意。该客户正在寻找一个可以生产阿曼军队袜子的厂家。“那个客户抱怨道，寻了好几天了，就是没有找到合适的生产厂家，于是就对我说，能不能试着去生产下样品袜”。客户不经意的话，却在徐雷乐心中烙下了印。LsW中国袜业网
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    徐雷乐拿着那双样品袜回到了诸暨，研究了好几天，才琢磨出该怎么生产。“当时，我们袜厂里根本还没有生产这个袜子的机器，生产出这双样品袜，我分了好几道工序，有些还是靠手工做出来的”。LsW中国袜业网
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    功夫不负有心人，华中袜业生产的这个样品袜竟顺利通过验收，阿曼军队当即就下了5万双的订单。对于那时的徐雷乐来说，既喜又忧，喜的是，这么一个新市场的开拓；忧的是，如何能在这较短的时间里，生产出这么多双袜子呢？毕竟这么多双袜子再要手工生产的话，是不现实的。LsW中国袜业网
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    既然生意定下来，就不能拖延。庆幸的是，徐雷乐经过一番奔波后，也及时出了货。对于那批袜子的生产，他至今记忆犹新，“当时是江苏生产好，再运到临安深加工，再折腾到自己厂里，进行最后的手工刷毛程序。”LsW中国袜业网
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    第一批货，出得有些辛苦，可是辛苦之后，徐雷乐却也尝到了甜头——很多国外军队得知华中袜业能生产出价格优惠且质量可靠的特种袜时，纷纷寻上门来。LsW中国袜业网
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    就这样，华中袜业的特种袜迈出了成功的第一步后，也真正开始走进国际大市场。LsW中国袜业网
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    考察 洞察需求LsW中国袜业网
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    每隔一段时间，徐雷乐就要去某个国家考察特种袜市场，他认为这很有必要：“一方面，我们去考察，客户会有一种被重视感；另一方面，我们也可以了解到更真实的市场情况。”LsW中国袜业网
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    前段时间，徐雷乐去了美国，他特意拜访了一位长期合作的客户。这个客户在美国一直做特种袜生意，销量很大。经过一番交流后，这位客户对华中袜业最新的一种军用袜很感兴趣，当时就留下了样品。LsW中国袜业网
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    9月8日早上，徐雷乐一大早就收到了这位美国客户下的9个集装箱的订单，也就是216万双袜子。“去国外，与客户交流更直接，很利于促成生意。”徐雷乐开心地说。LsW中国袜业网
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    徐雷乐去国外考察，有时纯属为了解开一个小小的疑问。LsW中国袜业网
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    当特种袜开始销往非洲，徐雷乐生出了这样一个问题：非洲那么热，为何还要穿特别硬且厚的中筒袜呢？LsW中国袜业网
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    为了能得到一个答案，徐雷乐硬是踏上了非洲的土地。当他经过对非洲某个军队考察后发现，原来非洲部队里的人都是穿西装短裤配马丁靴军训的。而袜子上硬硬的槽，就是为了能有更好的通气效果。LsW中国袜业网
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    如今，华中袜业的袜子已销售至30多个国家，徐雷乐也走遍了其中的大部分国家。他说，只有自己考察过，才真正懂得市场。LsW中国袜业网
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    研发 收获成果LsW中国袜业网
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    “再过一星期，我们公司自己研发的袜机生产的袜子就要出货了。”徐雷乐对此津津乐道，他总是愿意去创造更多的新事物，袜机也不例外。LsW中国袜业网
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    对于华中袜业来说，特种袜很多要经过好几道复杂工序后才可完成，袜机一直很成问题。“之前的袜机都是从韩国引进的，每台机器都要十多万。”徐雷乐说，去年，新建了厂房，自己也意识到以后企业必将扩大规模，当时就考虑自己研发袜机。说干就干，徐雷乐请来了技术人员，投入50多万元，终于在今年夏天，把这个特种袜生产机器研发出来了。不但成本低而且工艺更加先进，有两路经线，能比以前进口的袜机足足提高近三分之一的产量。LsW中国袜业网
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    除了研发袜机，徐雷乐还喜欢和员工一起探讨怎样使生产工序更简单省力。在华中袜业有一种防水袜，其中有一层为韩国引进的薄膜，这层薄膜要喷上胶水与另外两层羊毛袜面贴合，但是如今的市面上缺乏喷胶水的模具。于是，徐雷乐又自己研发出了一个模具，只需抽和塞，让喷胶水的程序更简单。LsW中国袜业网
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    对于种种研发，徐雷乐感受到的不仅是降低了公司成本，更使自己心里有一种成就感，享受到了快乐。LsW中国袜业网
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    董事长徐雷乐向记者展示由两层拉毛和一层薄膜织成的双针拉毛防水袜，一般适用于消防、户外运动、水上作业人员等。据了解，此袜的薄膜从韩国引进，防水性能极佳。LsW中国袜业网