■曹六琴 大唐袜业市场艾伊斯针织袜业经营户L38中国袜业网

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    大唐袜业的知名度正日益提高，大唐袜子的销售平台随之不断扩大，但是随着网络销售逐渐被追捧，市场信息的飞速流通使得袜子的市场需求日新月异，这使得商户们在原本就激烈的竞争中备受考验。L38中国袜业网

    面对多变的市场需求，商户如何应对？我们不妨听一听艾伊斯针织袜业老板娘曹六琴女士的生意经。L38中国袜业网

    我店里的袜子大部分都是自家产的，我家有40多台袜机，其实规模很小，9年前刚开始做袜子的时候只有十几台小电脑袜机，慢慢才发展到现在的规模。那时候我就在大唐的袜业市场摆摊销售自家的袜子了，我家的袜子就是当时普遍在做的那种棉袜，销量是跟着整个行情走的，别人好我家就好。L38中国袜业网

    “艾伊斯”这个品牌还是今年夏天我儿子刚刚给起的名字，他说了，要想做好做大就得有自己的品牌，没有一个响亮而又好记的名字很容易被客户遗忘。艾伊斯是214，就是情人节的日子音译过来的，听上去洋气，解释来由后又令人印象深刻，不会轻易忘记。L38中国袜业网

    其实光有个好听的品牌名字也是不管用的，现在生意难做啊！市场的店铺不少，但是同质化很严重。网络发达了，开网店的人越来越多，市场需求和价格变得很透明，只要什么产品好卖，马上雨后春笋一样出现了，到处都有，像我家这样的微型企业是很难在生产上跟上形势的。L38中国袜业网

    我现在除了在店里陈列自家的产品，还陈列了别家的样品。有客户上门订货了我再去拿货。这对我们两家商户都是有益的。不过我店里的销售最主要还是靠我们自家生产的军袜。L38中国袜业网

    大概七八年前，那时候我还在老市场摆摊，有个客户到我这里来问有没有军袜。那时候我家还没有生产这种袜子，客户走了以后我观察了整个市场，发现生产军袜的厂家屈指可数。当时我就觉得做生意嘛要“人无我有”才有优势，就决定开始生产这个军袜了，一做就做到现在。L38中国袜业网

    虽然现在市场里卖军袜的商家仍然很少，面纱料的军袜几乎只有我一家，但是销量还是不大，一年也就200万双左右，这跟市场里其他商户比比是很少的。L38中国袜业网

    我觉得现在要想在这个需求多变的市场里立住脚，企业自身必须非常灵活，要能准确判断、快速应对。最好是有能力创造自己独特的产品，去引领这个市场，而不是被市场牵着鼻子走。L38中国袜业网