日前，福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”)和福建凤竹纺织科技股份有限公司(以下简称“凤竹纺织”)发布了2012年年报。

 

　　七匹狼年报称，2012年，公司实现营业收入34.77亿元，利润总额7.53亿元，净利润5.61亿元，分别比上年增长19.05%、54.24%、36.09%，整体经营业绩延续了一直以来的精彩。

 

　　相比之下，凤竹纺织过去一年营业总收入为8.47亿元，同比下降9.99%；营业利润为-6482.02万元，依然未能摆脱大环境影响；受益于政府补贴，归属于上市公司股东的净利润为1208.83万元。

 

　　七匹狼和凤竹纺织的业绩数据具有一定的代表性。比起男装漂亮的营收增长幅度，上游纺织仍处于继续利润下降的忧虑。下游欢喜上游忧，说明本土纺织服装行业下半年市场前景并不如表面数据那么乐观。

 

　　除了七匹狼，中国利郎去年也表现不俗，主品牌LILANZ全年销售额为人民币25.867亿元，同比微涨0.3%；子品牌L2则由于往年基数较低，在2012年反而有不俗表现，全年营业额达到1.941亿元，同比增加50.5%，占中国利郎总营业额的比重也从2011年的4.8%上升到2012年的6.9%。

 

　　比起服装的稳步增长，上游纺织及辅料行业则走得较为艰难。

 

　　分析人士认为，凤竹纺织之所以去年归属于上市公司股东的净利润达到1208.83万元，主要受益于河南省安阳市政府8000万元的政府补助。自2012年6月26日以来，由于计划投资29亿元在安阳建设生产基地，凤竹纺织共获安阳市北关区奖励资金三次共计8000万元。抛除补贴，凤竹纺织并未盈利。

 

　　对此，凤竹纺织方面表示，业务下降是因为市场低迷，外部需求下降，虽然客户数量及对象没有大的变化，但客户下的订单总量减少。

 

　　同样的原因也影响了百宏实业、中国节能海东青、浔兴股份等企业。百宏实业去年收入微增0.6%；年度溢利下跌16.9%。中国节能海东青收入增长13.5%，年内溢利2.46亿元，略微减少2.1%，增幅比上一年下降。而浔兴股份在2012年净利同比减少44%之后，再次发出一季度业绩快报，预计净利或亏损410.42万~307.82万元，上年同期这一数据为亏损342.02万元。

 

　　服装库存困扰仍在

 

　　尽管取得了不错的业绩，但在对2013年的行业前景进行预估时，七匹狼和利郎均表示，2013年中国服饰零售行业经营仍将面临众多挑战。

 

　　七匹狼坦言，由于采用订货会体制，公司财报对于终端销售反应会滞后，2013年的销售状况和业绩表现可能受到2012年终端销售状况的影响。“由于终端店铺租金仍在上涨,人工成本等费用不断增加,终端运营费用加大，与此同时，为了消化库存，终端产品实行打折销售，影响终端毛利，双重不利因素带来终端利润的下滑，最终影响终端经销商经营的信心和资金投入的热情，这是报告期内公司面临的最重要困难。

　　可见，来自于库存的困扰依旧存在，为了尽快回笼资金，服装行业各企业纷纷采用打折促销模式加快库存处理，进一步压缩了终端利润，经销商经营信心受到打击，而体育用品的关店潮也加剧了悲观情绪的蔓延，服装行业外延扩张受到压力。

 

　　“由于2012年春夏秋季的渠道库存较往年高，我们预计这将对2013年的销售带来一定影响；与此同时，我们鼓励分销商争取尽快销售渠道内的过季产品，因此我们预期今年秋季订货会订单总额将有可能出现负增长。不过，如果整体经营环境没有继续恶化，我们有信心通过各种应对措施，使得2013年冬季订货会的情况恢复稳定。”中国利郎方面透露。

 

　　纺织辅料加速研发

 

　　下游服装客户的库存困扰必定会影响到纺织和辅料行业。虽然面临种种不利形势，但凤竹纺织方面并没有放弃在科技研发上的投入，而是积极推行技术改造和技术创新。

 

　　据悉，凤竹纺织被列为第三批国家级创新型企业，多项技术研发成果获得各级政府的资金支持。其中，“易去污吸湿速干针织面料技术开发”被列为福建省科技计划重点项目。与此同时，凤竹纺织还积极参与各项行业标准的制定。数据显示，2012年凤竹纺织共参与11项行业标准的审定工作，共完成发明专利申请4项、实用新型专利申请1项、外观专利申请5项，全部通过国家专利局受理。

 

　　百宏实业和中国节能海东青同样将研发置于最重要的位置。

 

　　去年百宏实业用于研发方面的开支约为2.1亿元，目前在国内已取得39项专利，在申请13项专利。在研发方面的大投入，今年将持续。

 

　　中国节能海东青在参与行业标准制定的同时，成立新产品研发与市场技术服务委员会，加大新产品研发力度，全面提升现有产品档次和扩大应用领域，加速技术创新和产品升级，以寻求更高的附加值和技术含量。该委员会被要求主动为客户提供技术服务及解决方案。

 

　　企业破解市场萎靡带来的影响———启动新变革进军新领域

 

　　由于整体外部环境较为严峻，整个纺织服装行业的内生式增长和外延式扩张依旧面临着双重压力。为此，不少企业开始寻求突围。

 

　　下游：转型零售变革利好凸显

 

　　受前几年七匹狼稳健经营政策的影响，2012年，七匹狼围绕着“坚定信仰，变革成长”的主脉络，一方面坚持“零售”企业战略转型，加强对经销商终端指导，提升终端运营效率；同时针对外部环境，灵活采用各种措施协助经销商消化库存、回笼资金，最终实现终端利润的提升。

 

　　据悉，受宏观经济影响，七匹狼外延式扩张受到一定压力，截至2012年12月31日，七匹狼拥有终端渠道共计4007家，比去年同期净增加31家。但由于七匹狼将更多的重心从开新店转移到进行老店的整改扩之上，因此，报告期内，虽然店铺总数增长放缓，但七匹狼整体销售面积增加了约3万平方米，目前单店平均面积已达120平方米左右。

 

　　同时，2012年服装行业普遍遭遇的库存问题，在七匹狼也得到了妥善处理。2012年，七匹狼加大了渠道换货比例，并开展有效库存推广方案，协助渠道处理库存。而2012年，七匹狼的电子商务规模继续扩大，实现销售收入约1.8亿元，比2011年增长超过70%，主要也是涉及公司库存产品的处理。

 

　　七匹狼方面表示，将坚定不移地执行“批发”转“零售”战略，加强零售能力培养，提升企业核心竞争力；将转变发展方式，依靠产品、供应链和终端管理提升带来的单店提升作为未来增长的关键，提升公司抗风险能力。

 

　　上游：技术新材料“受宠”

 

　　在传统产品受限的情况下，不少纺织企业开始寻求突围。其中，技术含量较高的新材料得到市场认可，成为上游企业的新利润点。

 

　　百宏实业方面表示，去年传统产品涤纶长丝销售均价比上年有所下降，主要是由于产品价格跟随原材料价格波动。受行业环境影响，包括FDY、POY和DTY以及工业长丝在内的涤纶长丝利润率都已经回落至近年的低点。但是技术含量较高的POY已经步入了盈亏点，DTY也表现相对抗跌，预计再次回落的可能性不大。

 

　　同时，由于技术产品差别化率达到了68.3%，百宏实业保证了市场议价能力，使得公司毛利率保持相对稳定。同时，该公司对功能性双向拉伸聚酯薄膜(BOPET)的市场前景看好，未来其BOPET产品同样有望差异化，将进一步增强竞争力和毛利率。

 

　　中国节能海东青主要产品包括差别化再生纤维、立体工程结构型非织造材料及耐高温过滤材料。去年，该公司立体工程结构性非织造材料销售额增长12.7%，产品平均售价比2011年高约6.8%，保持了较高的毛利率。据悉，在与多所高校合作后，该公司在立体工程结构性非织造材料的研发方面有较大突破，产品技术性和稳定性得到客户认可。

 

　　而在另一个新材料领域———耐高温过滤材料方面，今年3月份，中国节能海东青与中国节能环保集团公司签订了框架销售协议，进一步加强销售合作。