企业名片：

 

海宁金百利袜业有限公司

 

成长地：

 

    浙江海宁经编产业园区。这是全国最大的经编生产加工销售基地，被誉为“中国经编之都”。园区内85%以上的企业从事经编及相关产业，经编业经济总量占全国行业总量的20%左右。

 

成长节点：

 

2003年

 

公司成立

 

2007年

 

成立研发中心，年产值达1000万元

 

2013年

 

自有品牌“足步天下”成为第十二届全运会浙江代表团指定袜品

 

成长愿景：

 

    将“足步天下”打造成有影响力的民族袜业品牌。

    

    “一双袜子能有什么科技含量？”面对记者的质疑，海宁金百利袜业有限公司董事长徐勇没有直接回答。

 

    他一手拿起桌上的袜子，一手拿着一把锋利的剪刀，使劲剪了几下，然后拿到记者面前：袜子完好如初，连根线都没有脱。

 

    作为一家专注生产袜业的企业，海宁市金百利袜业有限公司如何在激烈的市场中脱颖而出？徐勇给的答案是：提高科技含量，做别人做不出的袜子。

 

    保温袜——零下4℃用电扇吹着都不冷

 

    经过徐勇的“摧残”后，这双原本不起眼的袜子引起了记者的极大兴趣。

 

    仔细端详了一番，除了稍微厚一点，这双袜子和我们平时穿的普通袜子并没有太大区别。

 

    “这双袜子，是特意为光足运动设计的。”徐勇说，光足运动是这些年日渐兴起的健身方式，人们不穿鞋子，直接在路上走。“路面上总会有些碎石子、玻璃什么的，穿这种袜子就能有效保护双脚，而且透气性很好。”

 

    “金百利”原本是一家以外贸出口为主的企业，近年来，公司渐渐把重心转向国内。徐勇说，袜业的入行门槛低，没有点真本事，很难在行业里走得很远。

 

    “金百利”在2007年成立了产品研发中心，在研发各种功能袜上下了苦功。

 

    “我们生产的防静电袜子，很受大庆油田工人的欢迎，每年销量达到二三十万双。”徐勇说，一旦走上了科技研发的路子，就停不下了，慢一拍就可能被市场淘汰。

 

    正是得益于对功能袜的执着开发，自有品牌“足步天下”也成为第十二届全运会浙江代表团指定袜品，同时也为“百事运动”等多家知名运动品牌代工。

 

    公司的下一个项目是保温袜，“这种长袜人们穿上后，外面不用再套裤子，可以保证在零下4℃的环境下用电扇吹着都不会觉得冷。”徐勇介绍，目前这种袜子的研发已初具雏形，相信很快就能推向市场。

 

    与“嘿客”合作卖袜更实惠

 

    除了重设计研发外，“金百利”狠抓“微笑曲线”的另一端：销售。

 

    在多年的商海生涯中，徐勇发现，传统生产企业将产品交给经销商，再由经销商批发给零售商，最终面向消费者的价格就很高了。

 

    “如果没有中间经销商的环节，我们把袜子直接卖给零售商，就能让更多消费者以实惠的价格买到我们的袜子。”

 

    顺丰快递新近开通的线下业务实体店“嘿客”引起了徐勇的极大兴趣。经过多次交流，最终在8月13日与顺丰“嘿客”敲定了合同，进入到了浙江地区的门店中。

 

    徐勇介绍，除西藏外，“金百利”的袜子在全国所有省份都有销售，整个销售渠道已经非常成熟了。“现在与‘嘿客’尝试合作做直销模式，没有经验可以借鉴。我们先从省内城市开始，再慢慢拓展到长三角地区，将来的目标是辐射全国。”

 

    “现在大家都在谈转型，我们传统行业更应该转型，市场的变化太快，你不跟上就落在后面了。”徐勇说。