——用最低的成本孵化项目 全球化布局设计和销售

 

　　【实例】桐乡市龙翔纺织有限责任公司创建于1995年。随着市场的不断开拓和企业产品结构的调整，龙翔纺织从原来的以内贸低端服装面料为主，成功转型为以设计开发为导向的中高端家纺装饰面料供应商。如今，企业已成为拥有浙江申腾涂层织物有限公司、浙江英诺威纺织有限公司、浙江丰林亚麻染整有限公司等多家从事家纺产品生产经营的集团型企业，并已形成织造、印染、后加工等较完整的装饰面料产业链。去年，龙翔纺织销售近10亿元，利税1亿多元。

 

　　【解析】过去几年，很多企业纷纷跨界，涉足房地产投资领域，但龙翔纺织的总经理王纯选择了对此视而不见。这两年，在经济下行的压力下，很多企业的投资热情不足，但王纯与众不同，他一直在投资新的项目，仅今年就有4个新项目。

 

　　在外界的眼中，王纯的“与众不同”令人匪夷所思，他到底是怎么想的？“其实很简单，我只坚持一个信念，做主业，把主业做强，无他！”王纯语气坚定，“如果不是这样一路坚持，全心全意做主业，如今以及今后的龙翔纺织可能早已前途堪忧。”

 

　　正因为这几年龙翔纺织一直稳扎稳打，一步一个脚印做精做强自己的主业，当国内同行突然关注龙翔纺织时，都是一声惊叹，“没想到你们做得这么好了”。

 

　　如今的龙翔纺织已成为国内业界公认的佼佼者，北美的各大公司对于这个来自中国的同行，也都十分尊重。王纯说，对于项目的投资，不是单纯为了扩大规模而投资，他每一次的投资都是在为将来的产品调整和发展战略布局，每一次投资也不是“大手笔”的投资，都是很谨慎的试水，先在企业内部孵化，等待时机成熟再做大。

 

　　这种有别于一般企业的投资模式，让龙翔纺织走得更稳。王纯在大麻投资龙冉纺织这家工厂时，用了最低的成本，机器设备都是“二手货”，厂房是租借的。王纯解释：“我不是没有经济实力来买地和新设备，但是要知道，一个企业从投入开始到稳定发展，起码要用三到五年时间，我算了下，如果买地建厂房需要6000万元左右，买新的设备投入至少是3000万元，此外还需要流动资金，这样投资就比较大了，亏损期就会拉得比较长，投资的风险就会提高。所以，我就用最低的成本来练兵，4年时间，这家工厂就扭亏为盈了。今年我会把旧设备全部卖掉，买新设备，还要买厂房。这个项目的真正利好今年就要大幅显现了。”

 

　　王纯投资浙江英诺威纺织有限公司时，也是这样的思路。2007年时，王纯去米兰，看到了非常高端的织机，那个时候，国内很多企业一台织机只要20多万元，但是这个织机要200多万元一台。当时，他专程去欧洲考察了这个项目3次，发现项目的附加值非常高，所以当时他买了4台旧机器和一条旧的后整理线回来做孵化，潜心研究孵化了4年，到2010年，王纯认为项目已经基本成熟，就找了两个合作伙伴一起把这个项目慢慢做起来了。现在，英诺威已经成为了国内生产割绒布规模最大的工厂了，盈利更是不在话下。

 

　　“我们每个工厂的专业性不一样，但都突出的是纺织，是纺织的细分市场，我们要在每个细分市场都做到极致。”王纯说，要用设计和销售把每个工厂连起来，为客商量身定制整体解决方案，这是公司未来的发展战略。现在，龙翔纺织不但在美国有自己的仓储和设计中心，在欧洲，今年也建了第一个办公室。未来，会聘请意大利的设计师为龙翔纺织设计产品。“我们的设计资源和销售资源都是全球化布局，过些天，我会去欧洲洽谈建立仓库的事情，会考虑在荷兰或者比利时选择一个国家，做中高端产品的分支机构。”王纯的目标是，把龙翔纺织打造成为行业中的世界知名品牌。

 

　　【感悟】桐乡市龙翔纺织有限责任公司总经理王纯：做企业要耐得住寂寞，不能眼红外界的举杯狂欢而忘记了自己脚下的路，否则，想要回归时，可能就找不到回家的路了。企业要坚持做主业，通过创新、技改等把主业做精做强，从粗放型增长向集约型增长转变。