张茂义浙江健盛集团股份有限公司董事长xxK中国袜业网

    2015年1月27日对于健盛集团董事长张茂义来说是一个特殊的日子。这一天，浙江健盛集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成为国内袜业的第一家上市公司。xxK中国袜业网

    在此之前的二十余年时间里，张茂义将一家作坊式的小工厂，打造成了一个拥有7大生产基地、3500多名员工、3500多台先进织袜机，年产各类中高档棉袜两亿多双的现代化大型棉袜企业。xxK中国袜业网

    讲到成功的秘诀，张茂义笑言是因为当时胆子够大，他还打了个有趣的比方：“你想象你的面前是一片平原，这时候跑过来一匹马，你只要有胆子骑上去，它就能带你跑起来。”xxK中国袜业网

    若说是这股冲劲造就了健盛，那么专注真正成就了健盛。“这么多年来，健盛只做过袜子这一个品类，通过新技术、新产品的深度开发和应用，我们努力把每一双袜子做到极致。”正是因为如此，健盛才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，在跌宕的世界经济大潮中长盛不衰。xxK中国袜业网

    如今，健盛集团已经是全球最大的棉袜生产企业之一。对于未来，张茂义毫不掩藏自己的野心，他说“健盛的目标是成为全球唯一”。xxK中国袜业网

    砸了“铁饭碗”下海学游泳看到小棉袜里的大商机xxK中国袜业网

    上世纪八十年代，大学毕业后的张茂义被分配到江山计经委工作，成了一名“手捧铁饭碗”的机关干部。1992年，因为深受邓小平“南巡讲话”的触动，他主动提出下海，被安排到计经委下属的工业供销公司任经理，在那里开启了一段创业人生。xxK中国袜业网

    “那会儿公司规模不大，一缺资源，二少资金，全国普遍实行双轨制之后，我们甚至竞争不过许多个体户。”张茂义很清楚，公司若是没有自主研发产品的能力，不能把资源抓在自己手上，就很有可能湮灭在市场的激流之中。一个偶然的机会，他接触到了台湾厂商生产的棉袜，相比内地市场上常见的尼龙袜，棉袜穿着不臭，吸汗性也好，头脑灵活的张茂义看到了小小的棉袜里头潜藏的大商机，决心与同事们把它做出来。xxK中国袜业网

    做产品需要大笔的启动资金，靠自己筹是筹不到的。当时公司的办公场地处在江山市中心，银行表示，只要他们把办公室出租10年，就愿意贷款300万元。这个想法却遭到了老员工们的反对。“我劝他们说这叫‘盘活资产’，办公室离仓库太远本来就不方便，把它租出去还能拿到钱。”张茂义的诚心打动了他们，他带领全体员工把办公场地搬到了郊区的仓库，又在部队租了两个厂房，买了15台袜机，开始埋头钻研如何制造出一双质量过关的棉袜。浙江健盛集团股份有限公司的前身——浙江健盛袜业有限公司就在这样艰苦的条件下诞生了。xxK中国袜业网

    “开始的时候我看着手上的棉袜完全没有头绪，只能一边请教有经验的老师傅，一边自己摸索。”幸运的是，即使团队初期的产品工艺尚未成熟，但棉袜天生的优点得到了消费者的青睐，公司第三年的盈利就超过了200万。xxK中国袜业网

    主动求变从内销转向外贸xxK中国袜业网

    代工模式助力发展壮大xxK中国袜业网

    虽然健盛在棉袜市场上占领了先机，但是诸暨、义乌等地的个体户们马上嗅到了其中的商机，也开始做起棉袜生意。“我们公司毕竟是国有性质，体制没有他们灵活，决策程序繁琐，员工干活也束手束脚，缺乏动力。”张茂义说，到了1997年，公司逐渐在市场竞争中落入下风，经营出现困难。xxK中国袜业网

    因此，相对于许多国企在改制大潮中被动跟风，张茂义主动求变，试图通过改制为公司注入新活力。在公司已经面临亏损的情况下，他与其他四位同事破釜沉舟，出资110万元把公司买了下来。改制过后的健盛全面转变经营策略，从内销走向外贸。“出口外销的产品检查非常严格，我们的产品质量绝对是过硬的，与其他同类产品相比反而有优势。”就像哥伦布发现了新大陆，张茂义带领着健盛在世界范围内开拓疆土，至今已为阿迪达斯、彪马、新百伦等全球知名的品牌，以及优衣库、迪卡侬、无印良品等全球知名零售商提供专业的棉袜研发、设计、制造和服务。xxK中国袜业网

    对于甘当一家代工企业，张茂义不以为耻：“我并不认同代工企业就是三流企业这个说法，相反，代工模式是一种很好的商业模式，关键要看你为谁代工。”他说，像台湾的鸿海集团，长期为苹果公司代工，现已发展成为台湾规模最大的企业，参与世界知名品牌价值链的分配，不仅利润可观，还能更好地消化制造成本的增长，健盛同样也是因此壮大。xxK中国袜业网

    张茂义表示，健盛的外贸业务的良好发展离不开科技创新。早在2012年，健盛就大力推进“机器换人”战略，利用物联网技术打造智慧工厂，坚持以现代化、自动化设备来提升传统产业。在生产棉袜的同时，公司建立了氨纶包覆纱、橡筋线等辅料的生产车间，配备了刺绣、点塑、辅饰等辅助性生产工序，延伸了产业链。xxK中国袜业网

    此外，海外生产基地的布局也在有序展开，在越南规划建设的一期工厂已经投产，未来的生产规模预计达到4000台袜机。这些举措都为进一步提升公司在棉袜代工领域的竞争力，获取更高利润打下了坚实的基础。xxK中国袜业网

    打造国内贴身衣服零售平台xxK中国袜业网

    建立O2O互动销售模式xxK中国袜业网

    “无论是国外还是国内，全品类的零售业态都发展到了成熟阶段，但贴身衣服这个垂直领域尚未形成品牌;若是能把内衣、家居服等小品类集中起来，不仅能降低运营成本，还能有效提高客单价。”在外贸业务稳步增长的基础上，张茂义从去年开始打造“健盛之家”，意图建立国内“规模最大、品质最优、品类最全、服务最好”的贴身衣服零售平台。xxK中国袜业网

    据他介绍，“健盛之家”中80%以上的产品属于公司自产自销，同时也会与各品类的优秀厂家进行深入的品牌合作，不断完善平台的产品结构。门店形式初期以直营为主，时机成熟后将主要发展“直管式加盟”模式。目前，浙江省内已经开出了30家“健盛之家”门店，将来计划在全国范围内铺开5000家门店。xxK中国袜业网

    在当前的互联网热潮中，张茂义依然保持着清醒的头脑，坚守着自己的定位。“线下购物是我们生活的一部分，不可能完全被线上所取代，而且消费者对贴身衣服的要求比一般的产品更高，看得到、摸得着能够大大提升购物体验。”他说，“‘健盛之家’将打通线下生活体验馆与线上电商平台，建立O2O互动销售模式。你在实体店买了商品，拿在手上逛街又嫌麻烦，可以在线上下单让我们帮你送到家里;你在线上看到心仪的产品，又有顾虑，就可以去实体店试穿。”xxK中国袜业网

    张茂义用“智慧制造+新营销”来概括健盛上市以来的发展战略。简单来说，就是通过制造端的智慧化升级把成本降下来，同时采用新型销售模式缩减销售端成本，从而为终端消费者提供高品质的平价产品。当记者问及什么是所谓的新型销售模式?他只是神秘地笑了笑，想必谜底的揭晓不会太久。xxK中国袜业网