小产品也能做成大生意，深耕细分品类大获成功的案例不少，日本著名袜子公司Tabio正是其中之一。ts2中国袜业网

Tabio是日本的元老级袜子品牌，被消费者称为“袜子届的爱马仕”。ts2中国袜业网

半个多世纪来，Tabio在被称为日本“袜业之神”的品牌创始人越智直正的带领下，取得了辉煌的业绩。ts2中国袜业网

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作为日本最受欢迎的袜子品牌，Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子；ts2中国袜业网

袜子的单价从56元至588元，2018/19财年销售额164亿日元，约合人民币10.6亿元。ts2中国袜业网

Tabio有着悠久的历史，1953年，越智直正便在大阪创立了男袜品牌Dan Socks，随后进军女袜，成为日本首批主打女袜市场的品牌之一。ts2中国袜业网

1968年，越智直正成立了Tabio，专心制作袜子，1982年，Tabio在神户开了第一家门店——3.3平方米的 DOS。ts2中国袜业网

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现在Tabio已经把袜子卖到了全世界，在全球开了270多家门店。ts2中国袜业网

为什么Tabio能取得这样的成绩呢？总结下来有4个成功秘诀：ts2中国袜业网

一、产品为王ts2中国袜业网

“产品是一家公司的根本”，这是Tabio一直坚守的理念。ts2中国袜业网

现在很多公司都把大量精力放到营销宣传上，但对任何一家公司来说，产品才是一切的基础。ts2中国袜业网

Tabio没有邀请过品牌代言人，也没过多的广告宣传，一心只想把袜子做到极致。ts2中国袜业网

Tabio的袜子选用优质原材料，加上工匠精神，打造出穿着舒服的优质袜子，让消费者没有穿戴感，宛若第二层肌肤。ts2中国袜业网

在保证质量的基础上，Tabio对袜子进行了细分，达到了产品的多样化，满足各个目标群体的需求。ts2中国袜业网

Tabio 旗下有8条产品线：ts2中国袜业网

专注高端女袜的Tabio；ts2中国袜业网

主打基础单品和潮流单品，出售男女袜及婴童袜的靴下屋；ts2中国袜业网

男袜产品线TabioMEN；ts2中国袜业网

运动产品线 TABIO SPORTS；ts2中国袜业网

专门与艺术家合作的Tabio ARTS；ts2中国袜业网

功能性袜子系列 TABIO LEG LABO；ts2中国袜业网

高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。ts2中国袜业网

有了这么丰富的产品线，Tabio的袜子不仅种类丰富，还有丰富多彩的色系选择，更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。ts2中国袜业网

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二、对产品重新定位ts2中国袜业网

消费者一般认为袜子是消耗品，这种功能性的定位就限制了袜子的销量。ts2中国袜业网

在这种观念下，人们不会买太多袜子，一般是有几双换洗的，穿坏再买。ts2中国袜业网

Tabio想方设法让消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念，让袜子成为生活必备的潮流时尚单品。ts2中国袜业网

所以我们常常能在日本潮流杂志上看到身穿Tabio袜子的身影。ts2中国袜业网

这样消费者就可能购买很多双不同颜色风格的袜子，搭配自己的衣服，从而极大地提升了Tabio的销量。ts2中国袜业网

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三、积极开展跨界合作ts2中国袜业网

既然把袜子定位为时尚单品，Tabio就开始像其他时尚产品一样，开展丰富的跨界合作。ts2中国袜业网

专门与艺术家合作的Tabio ARTS，不但和各个艺术家设计师们合作开发联名款，还和迪士尼等各个品牌合作。ts2中国袜业网

不同的合作款，还会选用不同的材质和工艺，强化产品的独特性，非常受粉丝们追捧。ts2中国袜业网

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四、控制供应链ts2中国袜业网

要想打造一个能经受时间考验的品牌，就少不了打造良好的供应链。ts2中国袜业网

Tabio拥有一支稳定的内部设计团队，和高达50家工厂生产合作，其中7家日本工厂是100%独家合作，还有2家工厂位于中国。ts2中国袜业网

Tabio至今仍然保持着90%以上的本土生产率，并且让一批日本袜子生产厂得以生存。ts2中国袜业网

和供应链各环节的紧密合作，让Tabio能够“以销定产，降低库存率”。ts2中国袜业网

Tabio产品的库存率仅为业内平均值的 1/10。ts2中国袜业网

为了加强对供应链的控制程度，Tabio不断向供应链上游进发。ts2中国袜业网

Tabio不仅从世界各地采购纱线和织物，近年来更是开始自己种植棉花。ts2中国袜业网

Tabio的成功令人瞩目，只是专注于袜子，同样能打造一家成功的跨国企业。ts2中国袜业网

目前中国人均袜子消费每年只有15.1美元，不足100元。ts2中国袜业网

而日本人均袜子消费达到 37.3 美元，欧美国家的人均袜子消费20美元。ts2中国袜业网

这表明中国的袜子市场仍然有巨大的增长空间。ts2中国袜业网

而目前中国仍然缺少像Tabio这样的袜子品牌，对看好这个市场的创业者来说也许是一个好消息。ts2中国袜业网
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