10多年前，从卖方市场起家的大唐袜业因受困于国内三角债、商业秩序混乱等，走上外贸之路。曾经一度摆满商场、超市柜台的大唐袜子，随后在国内市场逐渐淡出，大量涌向海外。2008年，大唐袜业仅自营出口就达5.46亿美元。
    浙江莎耐特袜业有限公司就是一家典型的袜业出口企业，90%的袜子出口美国，是美国三大超级卖场的长期供货商。今年1-8月，该公司出口额达1.53多亿美元，同比增长50%，成为全市最大的袜业出口企业之一。总经理骆纪达认为，大唐拥有其他地方无可比拟的集群优势，如今正转换为竞争优势和市场优势。
    由于受金融危机的影响，外销市场萎缩，像莎耐特袜业一样专一做外贸的袜业企业现在正在减少，而内销与外销两条腿走路的企业则在不断增多。丹吉娅集团以前的销售额几乎100%来自出口，但从去年4月份起，企业逐渐开始进军国内市场。目前，丹吉娅袜子依靠庞大的代理商网络，已经成功进入联华、华润万家、家乐福、沃尔玛等连锁超市。“我们现在内销市场供不应求，包装工的人数已明显不够。”公司董事长洪冬英说，“保守估计，今年内销销量会占到总销量的两三成。我们的目标是争取在两三年内，使内销量占到总销量的一半以上。”
    步人袜业开拓国内市场较早，已经有了一定的品牌基础。到目前，步人在全国的专营店已达50多家。开倜服饰先是在外贸订单中把企业做大，再选择与“七匹狼”合作，最后创立了自有品牌赛柯赛斯。开倜服饰总经理周学文表示，市场为王，销售渠道是企业优质的资产。如今，赛柯赛斯袜子已进入沃尔玛、家乐福等大型超市，而其200多家经销商占领着1600多家中型超市，即使是中国中西部偏远的小县城，也有其代理商。
    在开拓国内市场的同时，丹吉娅集团、步人针织、嵊峰针织等制袜骨干企业投入大量资金进行产品升级换代，进入国内外中高端市场，对其高附加值产品有主动定价权，出口时能与进口商协议锁定汇率，化解汇率风险和损失。嵊峰针织在迪拜设立销售公司，到目前为止，单迪拜市内就有146个经销商分销嵊峰牌袜子。
    随着互联网的普及，网络交易已成为越来越多的企业和消费者的选择。步人针织、锦裕针织、情怡袜业等企业与阿里巴巴支付宝公司签订协议，开辟了网上商城，从实体市场模式走向现代商务市场模式。去年以来，情怡袜业跳过中间代理商，从网上揽到近5000万元订单。今年，市搏亚网络科技有限公司与阿里巴巴支付宝公司签下绍兴区域战略合作协议，将支付宝率先引进中国袜业网。现在，中国袜业网的网上商城正在建设中，建成后链接上支付宝，消费者在中国袜业网上买袜子，就像在淘宝等购物网站上一样可以实现在线交易、在线支付，放心又方便。 （诸暨日报）