自去年第四季度开始，全省乃至全国的外贸数据普遍告负，我市外贸出口也在数年高位运行的轨道上急剧下滑，但在政府扶持主导、袜业集群优势转换为市场竞争优势、企业自主创新的合力作用下，大唐袜业外贸形势却一枝独秀，逆势飘红。今年1-6月份，大唐袜业完成自营出口2.6496亿美元，同比增长10.3%，远高于全国、全省袜子出口同比增3%和4.68%的增幅。
    “大唐袜子，美国人都知道。”浙江莎耐特袜业有限公司是全市最大的袜业出口企业之一，今年前7个月，出口额达1696万美元，同比增长29.01%，其中90%的袜子出口美国，是美国沃尔玛、TGT公司、Kohl's三大超级卖场的长期供货商。总经理骆纪达认为，重要原因是大唐拥有其他地方无可比拟的集群优势，且如今正转换为竞争优势。骆纪达举了个例子，大唐袜业拥有成熟的原料市场、庞大的生产企业群，从配料到打样，几个小时就全部完成，在其他地方，这样的速度显然是不可思议的。
    这种集群优势带来的竞争优势在全球经济下滑的当口愈发明显。据市外经贸局最新数据显示，至2009年7月底，大唐袜业出口企业从去年底的215家增加到245家，在全市外贸跌幅继续扩大的情况下，1-7月大唐袜业实现出口3.321亿美元，保持同比6.6%的增幅。
    “近年来，企业单体品牌建设一直是政府的工作着力点，品牌成为袜业产业渡过困境的法宝。”大唐镇党委书记袁志刚说，在政策激励引导下，大唐袜业突围更多依赖的路径是企业自主创新。2007年，“大唐袜业”成为省级区域名牌，如今仅大唐镇就有3只中国名牌和8只中国驰名商标，这给大唐袜业企业赢得的是外销上的定价话语权。
    浙江袜业有限公司花一年半时间研发出的UA运动袜，成为一家美国客商在亚太地区惟一的生产企业，而且做到了前六月出口额同比增56%、单价同比增19.86%的“量增价涨”良性循环。据浙江袜业总经理赵文均介绍，这一产品已迅速占据了企业30%的出口额，今年前七月外贸出口量已抵去年全年的数量。
    越来越多名气不大的大唐袜企则另辟蹊径，以“专、优、特、新”立企。浙江锦裕针织有限公司经过一年的调研后，专门生产时尚女袜，在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室，至今已投入1000多万元，累计开发1500余款新产品，设计、制造均出自诸暨的这些袜子，成为欧洲流行品种。赛邦针织服饰有限公司是大唐镇一家专业生产出口袜子的中小企业，今年以来，总经理袁敏嘴上老挂着一个“忙”字。他说，金融危机并没有对袜子的刚性需求产生影响，反而以物美质优的优势赢得更多市场，公司的订单已经排到了10月份。
    “除了产品，更多袜企开始注重建立全球供应链。”据市外经贸局副局长邹岚分析，除原先一部分袜业生产企业在俄罗斯等直销产品外，今年到国外其他地区开拓市场的企业明显增多，浙江美邦、浙江嵊峰、浙江欣阳、浙江爱荣、诸暨耐达等多家袜业企业在美国、阿联酋、澳大利亚、智利等国家直销产品。
    在大唐袜业外贸逆势上扬的过程中，政府部门、协会发挥了积极的作用。今年4月，市袜业协会制订出台了袜业联盟标准，减少低价竞争、无序竞争。市外经贸局多次发布袜业外贸预警，及时提醒外贸企业，同时在广交会、拉斯维加斯国际时装面料展、上海中国国际针织博览会争取参展名额，与外经贸局联合推出以“大唐袜业”整体品牌参展亮相中外客商。正在筹备第九届袜博会的大唐镇政府已向100多家境外客商发出邀请函，以争取更多外贸机遇，这在袜博会历史上尚属首次。此外，一个占地面积80亩，计划可容纳72家定型企业生产(生产能力正常可达200家定型小企业)的大唐镇定型小区已完成初步规划，土地平整工作已基本完成。 （诸暨日报）