产业集群的优势在大唐展现得淋漓尽致。

　　今年1-6月份，大唐袜业完成自营出口2.6亿美元，同比增长10.3%，远高于全国、全省袜子出口同比增3%和4.68%的幅度。

　　大唐袜业拥有成熟的原料市场、庞大的生产企业群，从配料到打样，几个小时就全部完成，在其他地方，这样的速度显然是不可思议的。

　　不过即使是这样，还是有不少老板在抱怨今年生意难做。

　　于是，他们挖空心思弄了很多的噱头，希望能让自己的袜子卖得更好些，比如有的宣称自家的袜子是烧不破的，有的标榜他们生产的袜子是“太空袜”，有的则搞一些“天价袜”来使自己与众不同。

　　外界很难理解，这些农民出身的朴实商人，怎么一夜之间都玩起了营销花样。

　　一个比较容易解释的原因是：原始的订单生产，已经快要把他们的利润扼杀了。困境之下，这些老板不得已只好另辟蹊径，或转战内贸市场。

　　这是一场自发的内部革命，现在看起来，远比理论上的“产业转型升级”来得更精彩和生动。

　　袜子开始掉转方向

　　在绍兴诸暨一个叫大唐的镇上，全世界一半以上的袜子，都在这里被装上集装箱，然后开始它们的全球之旅。

　　每天7点不到就会起床的当地人，已经做了20多年这样的生意：老外拿着袜子的设计图稿，找到他们生产袜子，再贴上那些耳熟能详的牌子，高价摆进全世界的百货商场。

　　不过也有一些不安分的商人，已经不再满足于赚取廉价的代工费，他们开始勇敢地在市场上推销自己的品牌，并试图打开国内的销售渠道。

　　突如其来的金融危机让老外缩减开支减少订单，却也推了大唐人一把：他们是时候给袜子一条更清晰的路径。

　　在这一点上，金瑜至少2年前就意识到了，不过真正让他的“锦裕针织”找到攻城拔寨的利器，却是在这次金融危机前。

　　第一次的碰壁

　　任何做过外贸生意的人，大多数都不愿意经营内销。同样是贸易，在中国，这几乎是由完全不同的两套游戏规则支配着。

　　两年前，做了10多年外贸生意的“锦裕针织”准备做内销。

　　“接到的订单，价格越来越低。”“锦裕针织”董事长金瑜说。

　　在大唐镇53.8平方公里的土地上，密集着10000多家袜业企业。在日夜轰鸣的袜机声中，所有的企业都在围绕一条袜业生产链高速运转，他们生产大致相仿的产品，并和为数不多的几个经销商讨价还价。

　　这样的环境下难免开始恶性的价格竞争。

　　但即使是这样，公司的管理层并不同意公司做内销。“你一没品牌，二没特点，市场和渠道更没有，凭什么做内销。”

　　这基本上是所有大唐的袜子企业都必须面对的问题。