今年以来，在全国纺织产业普遍不景气的情况下，大唐袜业集群显示的数据令人颇感欣慰：至9月底，整个袜业集群累计完成工业销售收入、利润预计分别可达267亿元和24亿元，同比分别增长17%和15%。其中，自营出口近4亿美元，同比增长37%，增幅比去年同期提高了12个百分点。这些数据，是大唐袜业“立体突围”带动大唐袜业产业逆势上扬的结果。

    “龙头”突围 分担“龙尾”风险

    诸暨市鑫泰莱针织厂是一家小型袜业加工厂，企业负责人周才根告诉记者，今年以来，企业并没有感受到太大的压力，因为他手上拿的是袜业龙头企业——丹吉娅集团的订单。

    周才根说，虽然这种单子的质量要求比外贸单还要苛刻，但从中也学到了良好的质量管理——怎样用料最省、速度最快又不出次品等，同时，还不用担心欠款的问题。现在，他已有了60台袜机，为丹吉娅集团加工袜子100多万双，加工费收入超过60万元。

    丹吉娅集团董事长洪冬英告诉记者，今年以来，企业一直呈现产销两旺的良好势头，到8月底，已实现销售收入3.6亿元。在坚持加强质量管理的前提下，集团也尽可能挤出单子给一些中小企业加工。洪冬英说，越是在困难时期，龙头企业越要有一种社会责任感，多为中小企业“雪中送炭”，帮助他们共渡难关。

    外界一度认为，在宏观调控越来越严峻的形势下，大唐的“草根经济”会首当其冲，受到影响。但出乎意料的是，像鑫泰莱针织厂这些处在金字塔底部的家庭经营户们并未遭遇波折，1至9月份，大唐全镇工业用电量预计达44000万多度，同比增长17.35%。正因为丹吉娅、步人、美邦、锦裕、安丽等一批龙头企业在关键时期发挥了骨干支撑作用，与众多家庭经营户合力消化了大部分成本支出，才有效化解了“龙尾”的风险。

    产品突围 提高创新能力

    大唐镇党委书记楼志坚曾在去年的镇党代会上算了一笔账：全国袜子的出口平均价仅为0.26美元/双，而大唐袜子的出口价还要低于这个平均价。如果每双袜子的出口价提高0.1美元，整个大唐袜业就可以新增净利润近100亿元，相当于重新培育一块袜业产业。

    一直来，简单的外贸来样加工生产方式，严重影响了大唐企业家拓展国内市场的思路。做外贸来样加工，按样生产，保证质量和交货期，赚的是廉价劳动力的加工费，也没有复杂的营销管理，不必担忧库存产品，更不需要研究消费者和预测市场前景。

    楼志坚认为，大唐要发展国际化袜都，最大的“短板”无疑是袜品设计。专业袜品设计师的匮乏和设计能力薄弱，不但阻碍了袜子行业时尚化的脚步，也日益成为制约大唐袜业发展的“瓶颈”。

    近年来，大唐袜业每年技改投入近15亿元，目前已有2家国家级高新技术企业、5家袜业研究所、2家轻纺产品检测中心、30多家厂办研究所，形成了较强的科技创新能力。

    在锦裕袜业的展览室里，时尚的袜子让人眼花缭乱。个性与时尚，让该公司尝到了甜头，产品投放市场后，就一炮打响，仅北京市场，每天的销售额就达10多万元。为此，公司投入了相当大的精力，专门从韩国请来设计师，对产品进行设计、定位、包装，今年仅设计费就花了近150万元。

    除了讲究时尚，抗菌、除臭、润肤、绿色环保等附加功能也被运用到袜子中，吸引客商的眼球。

    市场突围 坚持两条腿走路

    丹吉娅集团去年以前的销售额几乎100%来自出口，但从去年4月份开始，他们逐渐开始进军国内市场。目前，丹吉娅袜子依靠庞大的代理商网络，已经成功进入包括联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、乐购等全国连锁超市。“我们现在内销市场供不应求，包装工的人数已明显不够。”洪冬英说，“保守估计，今年内销销量会占到总销量的二至三成。我们的目标是争取在2到3年内，使内销销量占到总销量的一半以上。”

    相比丹吉娅集团，步人袜业的转身步伐显得更加迅猛。因为早期的市场开拓，步人在国内已经有了一定的品牌基础。步人一进军国内市场，就将羊毛衫、手套、家居服、睡衣等针织品牌一同打入市场。同时，步人不仅仅走超市销售一条路，还通过专营店形式对其产品进行垂直管理，提升利润空间。截至去年，步人在全国的专营店已达47家，今年要力争达到250家。

    在开拓国内市场的同时，丹吉娅、步人、美邦、情怡等制袜骨干企业也并非完全放弃了国外市场，反而投入大量资金进行产品升级换代，进入中高端市场，对其高附加值产品有主动定价权，出口时能与进口商协议锁定汇率，化解汇率风险和损失。步人、安丽、申百利等企业还主动走出国门，在海外开设专卖店和网上直销，取得了良好效益，这些都体现了企业长期以来技术进步所积累形成的较强议价能力和国际竞争力。

    品牌突围　铸造品质大唐

    经营了10多年的诸暨市东方缘袜业有限公司，以前是家只接外贸订单的中等袜业企业，从去年开始，总经理蔡如东就一直为汇率、外贸出口摩擦担忧，外贸出口的不确定前景令他备感受制于人的无奈。今年，让蔡如东欣慰的是，他自己的品牌“东方缘”终于上路了。

    蔡如东认为，在国内市场走品牌之路，是一条新出路。今年，他的目标是自有品牌收入占20%，以后再逐步增加，将来会逐渐过渡到赴境外以自有品牌销售，不再单靠贴牌加工“吃饭”了。

    在困难形势下，品牌企业具有较强的产品议价能力，可以有效消化成本上涨因素。当国内市场需求不断扩大、外贸市场风险趋大之后，树立品牌重新成为“东方缘”这类出口企业的选择。对于大唐袜业这一块状产业而言，“东方缘”们正是支撑其最终树立区域品牌的强大支柱。

    去年以来，大唐镇企业品牌建设成效显著，而作为品牌建设的一项重要内容，企业的单体品牌建设一直是当地政府的工作着力点。近年来，镇政府出台经济激励政策，引导和扶持企业积极创牌，有效提高了广大企业创牌的热情，迄今全镇已拥有8只中国驰名商标和3只中国名牌产品，初步形成了以国家级名牌为龙头、以量大面广的中小名牌潜力企业为中坚力量的名牌企业群体。

    现在，大唐袜业的整体区域品牌已经声誉在外。8月26日，在上海举办的第二届中国国际针织博览会上，去年刚刚获得浙江省首批区域名牌的“大唐袜业”首次以整体品牌亮相于中外客商面前。这无疑是给中外客商传递了大唐袜业整体发展层次提高、转型发展步伐加快、综合竞争力增强的信息。日前，市质监局还制定出台了《“大唐袜业”浙江区域名牌推广使用和监督管理办法(试行)》，以推广该区域名牌，进一步增强大唐袜业产业集群核心竞争力。

    服务突围 破解产业“瓶颈”

    “农村合作银行大唐支行为我们公司提供的750万元贷款，真是雪中送炭。要是没这笔资金，公司未必能正常生产了。”时至今日，市广汇化纤有限公司负责人杨坚勇仍对农村合作银行数月前快速发放的这笔贷款充满感激之情。

    该公司是一家从事棉纱生产销售的中小企业，公司刚成立时，厂房只建了一半、设备刚开始运行，企业周转资金就出现了短缺。在其他银行无抵押物而融资无望时，农村合作银行大唐支行及时给予了信贷支持。目前，该公司每天产值达7万元，产销良好。据统计，今年上半年，农村合作银行大唐支行为中小企业贷款达6亿元，占贷款总额的85%，扶持力度之大前所未有。

    在大唐袜业发展遇到“瓶颈”时，大唐镇政府总是能及时伸出援手。早在前几年，镇政府就在扶持产业之路上迈出了第一步，这就是将基础设施建设到位。在市政府的大力支持下，该镇先后完成了轻纺袜业城、工业配套工程等重点工程建设。累计投入建设资金42亿元，规划建设大唐袜业特色园区，打造企业优质“孵化器”，全面拉长产业链。2007年6月，大唐袜业公共服务平台正式启动，该项目由财政投资2988万元设立，具备市场推广、行业监督、产品质检及人才培训、金融服务等功能，据初步估算，每年可为5000家袜业企业提供服务，节约社会成本近2亿元，新增订单20亿元。

    前几天，市三利化纤有限公司在与客商洽谈业务时就碰到产品是否合格的问题，公司负责人杨东方马上想到了公共服务平台内的轻纺产品质量检测中心，经过科学检测，产品合格，客商立即与该公司签下了200多万元的订单。杨东方感慨地说：“以前检测要跑上海、杭州，不说检测费要花10多万元，周转还需大量的时间和精力，现在方便多了。”今年上半年，轻纺产品质量检测中心为大唐袜业企业服务2700多批次，为企业节约成本近亿元。

    除了硬件方面的建设，大唐政府在“软件”建设方面也不放松。一流的服务要依托高效的职能部门和专业的人才，为此，大唐镇组织了工商、税务、经贸、外经贸、科技等相关职能部门，在轻纺袜业城成立了办证中心，为袜企提供一条龙服务。同时，大唐镇还将募集资金，成立中小企业担保公司，建立袜业企业金融中心，切实解决企业的资金困难。大唐袜业专业人才学校的建立则为袜业企业提供了人才保障。