泰荣针纺多途径应对美元贬值

泰荣针纺多途径应对美元贬值

时间：2010-09-14 09:30:26 来源：作者：

     泰荣针纺是我市一家专门生产出口袜子产品的企业，通过短短七八年时间的快速发展，从当年年出口量200万美元的一家小企业，发展成为如今年出口额超3000万美元的集团公司。但由于泰荣针纺集团的主要出口市场是美国，目前受到了出口袜子设限、美元迅速贬值两大因素的严重制约。

    稳定老客户发展新客户

    据了解，到目前为止，公司已通过美国几乎所有主流超市的社会责任体系认证，公司所有的美国客户都是这些主流超市旗下的超一流买家，这些买家在美国的袜子销售额最大的达4亿美元，最小的也有1亿美元，均排位在全美前十强。“如果应对稍有不慎，就会遭遇客户流失、出口受阻，甚至使企业严重亏损陷入困境。”集团董事长钱晓燕说，针对这两大因素的制约，集团努力采取多条途径积极应对，不仅较好地减轻了美国设限和美元贬值的影响，而且保持了企业的健康较快发展。

    据统计，今年一季度，集团公司通过多方面的努力，出口到美国的袜子总额仍达到800多万美元，与去年同期相比增长了20%以上，其中柬埔寨泰荣公司出口300余万美元，同比增长50%以上。另外，今年美国老客户的订单已经全部签订完毕，一般客户的订单也已经签订到五、六月份。钱晓燕说，今年虽然美国受次贷危机影响，市场消费不旺，但公司仍然会采取更多更扎实的措施，使集团出口创汇总额达到3500万美元，努力保持20%以上的增长速度。

    国内国外“两条腿走路”

    2006年1月1日起，美国对我国出口袜子实施配额措施后，为继续保持并加强与美国沃尔马等大客户的合作，泰荣针织集团及早谋划，大胆利用美国对柬埔寨出口袜子不设限的有利条件，果断赴柬埔寨投资开办袜厂。到目前为止，集团已在柬埔寨投入500多万美元，购置了1000余台各类袜机，拥有企业员工800余名。2007年完成出口创汇1000余万美元，成为柬埔寨当地的出口大户。

    今年，针对美元贬值加速的新形势，集团将中低档系列的袜子订单全部转移到柬埔寨生产，并出口到美国市场，今年计划创汇1500万美元以上。与此同时，集团利用开发生产高档袜子的强大优势和国家分配的袜子出口配额优势，大胆开拓美国主流超级销售市场，获得较大成功。去年以来，相继与多家美国主流超市旗下的超级一流买家合作成功，平均每打袜子的出口价格达到9美元左右，出口附加值和抗经营风险能力明显提高。

    提前锁定出口结算美元的汇率

    去年第三季度，泰荣集团领导层预测到美元还会贬值的趋势，大胆运用“锁定美元汇率”等金融手段，与相关银行签订了为期一年的“美元汇率锁定”协议。今年一季度，仅此一项措施，就要比没有使用“锁定美元汇率”金融手段、出口额相同的企业增利近150万元。按协议规定，到今年10月份，泰荣集团的美元结算仍然是1:7.22。仅此一项，今年集团预计可增利300多万元。

    利用美国金融“保理”手段减少出口风险

    去年以来，为防止出口风险，泰荣集团大胆利用美国金融服务业界的“保理”手段，通过美国相关银行的推荐，与美国几家专门做财务代理的金融服务机构合作，把出口袜子的应收货款权利背书给这些专门做财务代理的金融机构。在支付一定数量的佣金给财务代理机构后，这些财务代理机构见到该集团的出口货物结算单子后，马上就支付所有货款。这样做不仅加快了货款的回笼，降低了美元的汇率风险，同时也大大减少了出口货款的收汇风险。

    不断提高产品的环保健康质量

    泰荣集团自成立以来，始终以满足消费者的质量环保健康需求为重点，严把原辅材料采购关，绝不允许质量差、达不到环保要求、对人的身体有害的原辅材料进公司，以此来不断提高产品质量和档次。集团公司总经理刘训林认为，在出口越困难的情况下，越要把产品质量做好，绝不能以次充好，欺骗客户和消费者。因此，该集团多年来都能顺利通过进口商严格的质量检测关，受到进口商广泛认可，也为不断获得美国主流市场的高档订单奠定了良好的基础。

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