谁也不会相信，以“袜乡”闻名天下的中国大唐轻纺袜业城，其实袜子销售额在日成交量中所占的比例已相当小了。小到什么程度呢？如果大唐袜业城的老板每天从客商口袋里赚到10块钱，里面只有两块是卖掉袜子赚来的。另外8块则来源于销售轻纺原料。

　　从“提篮”小贩到实业家

　　金银焕、杨仲光……这些在大唐掷地有声的大老板的名字，在十几年前，与之相对应的还只是一只只装满纺丝和袜子、在杭金公路上逃避监管的小提篮。

　　而如今，这些名字的背后却崛起了一间间机声隆隆的巨大厂房，崛起了一个个大型轻纺原料生产基地。他们老早不靠“提篮”过活了，他们从事的是对整个大唐袜业城、对整个大唐经济起着延伸、拉升作用的行业——纺丝原料生产。

　　大唐现在是一个基地，一个集流通、生产于一体的成品袜和原料输出基地。从这里出去的轻纺原料，不但源源不断地流向全国各地，还与国外企业有着千丝万缕的联系。国外不少袜商在大唐包机做袜，原料供应、生产、采购一条龙。

　　买进卖出，赚个差价，虽说投入和风险相对较小，但势必受到市场的挤压———随市场哭而哭，随市场笑而笑，手中没有主动权。尤其是进入信息时代，贸易价差越来越小，利润之线越来越细，发展空间也越来越小。

　　同时，创办原料生产实体的利润之手，也在频频向他们挥动。

　　生产1吨丙纶丝，净利润可达5000元。而买卖一吨丙纶丝，3万元的投入成本，利润在300元～500元之间。生产利润，是贸易利润的10倍到20倍。同样一吨丝，生产商以低于贸易商500元的价格销售，市场上供不应求，即使把贸易商推到绝境，生产商也还有4500元/吨的利润。这是谁都会算的一笔账。

　　金银焕是大唐第一个率先创办包覆纱原料生产企业的老板。从1999年开始，他开始创办实体“永兴化纤有限公司”，从最初的十来台包覆纱机，发展到现在的100多条生产线，2001年买下100亩土地扩建厂房。“我们现在根本来不及生产，每天都有大量的订单和电话，每天都有好几辆大卡车等着拉货。”上世纪80年代末、90年代初大唐最早的“提篮小贩”们，现在90%左右都创办了自己的原料生产实体。

　　大唐，也大规模地完成了从销售到生产的产业链延伸。

　　从袜博会走向世界

　　记者在采访中注意到一个数字。大唐“提篮”老板大批量从贸易商向生产企业跳跃，是在1999年。而大唐第一届袜业博览会的召开，也是在1999年。

　　这并非一个巧合。

　　大唐轻纺袜业市场的发展，1999年的袜博会是一个转折点。

　　那是大唐破天荒第一次向国际展示、推介自己。虽然一切都经过了精心准备，但还是有不完善的地方。

　　作为当地的拳头产品，袜子当仁不让地成了袜博会上的嘉宾纪念品。结果，当时的这一道风景不仅令所有来宾啼笑皆非，更令大唐人痛定思痛、想了很多：一叠质量上好的袜，既没有商标，也没有包装，用牛皮筋松松地一扎，拎在嘉宾们的手里，晃悠晃悠，穿过大唐的大街小巷，流向全国各地。

　　第一届袜博会让大唐看到了品牌的重要性，第一届袜博会也让世界发现了大唐这块神奇的土地——原来，韩国、日本、意大利都是袜子生产大国，可是从这一届袜博会后，韩国、日本基本上不再生产袜子了，他们纷纷奔向大唐，包机的包机，下单的下单。大唐的袜业产业基础太雄厚了，大唐的劳动力太便宜了！从第一届袜博会开始，“外贸”这个曾经令大唐感到那么陌生的字眼，突然变得那么清晰和接近。来自日本、韩国等国的订单像雪片一样飞来，令大唐人应接不暇。

　　越来越多的外贸途径、成倍增长的外贸业务，像火箭一样“刷刷”往上蹿的原料需求，让大唐原来做纺丝原料买卖的老板们发现了另一个金矿：如此巨大的市场，与其向别人买原料，还不如自己做原料。再说，袜子质量取决于原料，大唐要做出世界上最先进的原料，才能够造出最优质的袜子。

　　延伸产业链还有一个不容回避的事实是，袜子的附加值实在太低了，尤其是在还没有品牌作支撑的情况下：做袜谈不上技术含量，一台手摇袜机就可做袜子，袜子企业在全国都能遍地开花，在上虞就有好几家大型袜子生产企业。更何况，大唐的袜子还缺少真正的品牌，完全靠劳动密集型赚钱。

　　这也使一些经营者纷纷意识到：真正的利润在原料生产上。确实，在号称中国袜业城的大唐，绝大部分规模企业都不靠袜子赚钱。

　　市场和企业唇齿相依

　　在大唐，企业与市场是怎样一种关系？鱼水关系。互通的，流动的，谁也离不开谁。

　　大唐的市场孵化了大唐的老板。

　　他们在市场里发育，完成资本的原始积累。如果离开市场，大唐的老板永远不可能有这么大，永远不可能出现这么多雨后春笋般冒出来的生产企业，大唐更不可能形成这么一条从原料生产、销售到袜子生产、销售的产业链。但反过来说，如果没有这么多生产企业，大唐的市场也可能早就名存实亡——市场受外界因素的波动和影响实在太大，市场有明显的旺季和淡季，如果没有生产企业的支持，流通企业肯定无法生存下去。

　　大唐有一个袜业品牌叫“双双袜业”，前不久在大唐轻纺袜业市场摊位的投标中，一举以9.8万元/间的价格吃下5间店面。“双双”的老板说：如果仅仅作为一个销售、流通的场所，我以这么高的价格吃下5间店面肯定是要亏本的，但因为我有企业作支撑，它除了作为销售场所外，更主要的功能是展示企业的实力和形象，因此无论多高的价格都是值得的。

　　跳出大唐，看义乌的袜业企业“浪莎”，“芬丽”，也无不是借企业打市场。

　　大唐不仅完成了从销售向生产的产业延伸，完成了从制袜业向原料产业延伸，其产业化进程中还有这样一个有趣的现象：产业非常专业化，工序前道归前道，后道归后道，专业分工明确。大唐没有大型企业，一道工序就是一个企业，光高压定型企业就达到100家左右。大唐本地人口只有2.8万，外地人口却达3.2万。在大唐市场附近，十来个村子的房子全部被租光。

　　从地域上来看，大唐是诸暨的。但从大唐的产业集聚和辐射范围来看，大唐已是全国性、世界性的大唐了。