参展收获过亿订单

在国际纺织界，创办于1933年的拉斯维加斯国际服装及面料展可谓人尽皆知。作为全球规模最大的专业服装展览会，该展会每年举办2次，每次都能吸引来自100多个国家的10万名专业人士。

在上月中旬开幕的本届展会上，出现了一个特殊展台，上方挂满了“ZHEJIANG ZHUJI”的标识。该展台是由诸暨市大唐镇政府牵头组织的，参展商是诸暨市41家袜企。

“这次到美国参展收获很大，已经有不少美国客户给我们下单，这几天正在赶工。”诸暨鑫润袜业有限公司董事长骆放说，他们在展会上接到的订单有近30万双袜子，而价格却比以前通过中间商提高了不少。

对本次组团赴美参展，诸暨市新益针织有限公司总经理侯建夫认为，本次展会上云集了真正专业的、购买力强的采购商，“在国际舞台上，充分展示了诸暨袜业这一特色产业的整体形象，效果不逊于在诸暨举办袜博会”。

“袜业企业与客户建立业务关系后，以后可以绕开中间商接订单，利润能够增加30%左右。”诸暨市大唐镇副镇长赵佳水说：“参展的41家袜企共与453个客户洽谈了业务，达成合作意向的有259个，其中美国客户235个，到目前已下单15笔，金额超过1亿元。”

 

1瓶矿泉水的启示

在我国超市里，1瓶矿泉水只要1到2元人民币。而在美国沃尔玛超市里，一瓶当地生产的矿泉水卖到2美元，而一双中国生产的袜子只卖0.7美元。

展会期间，这41家袜企的老总们，还考察了纽约、拉斯维加斯、夏洛特等3个城市。当看到1瓶矿泉水售价就相当于3双中国袜子时，他们显得十分尴尬。

在国际市场上，高端袜子市场一直被日本、韩国品牌垄断，而在低端袜子市场上，印度等国利用其廉价劳动力的优势，在价格上一直打压中国产品。而美国政府曾经实施的特保、配额限制等政策，更让中国袜企伤痕累累。数据显示，今年前7个月，诸暨袜业出口美国已达1.4亿美元，巨大的消费市场，让美国一直是诸暨袜企的逐鹿之地。

诸暨大唐镇有近万家织袜企业，年产袜子120亿双，九成出口欧美，当地平均每户人家拥有８台袜机，沿着当地任何一条街道走一圈就可找到生产一双袜子所需的任何东西。

“虽然大唐袜业的集群优势无可比拟，但是利润空间已经严重压缩。”骆放说，经济全球化、技术全球化正在改变袜企的生存环境，“在生产成本上涨，人民币升值的背景下，大唐袜业的优势正在失去，而价格竞争是最无序的竞争。”

“大唐袜业转型升级迫在眉睫。”大唐镇党委书记袁志刚说。

 

走出去了解游戏规则

在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70%的情况下，主动走出去，了解国际市场游戏规则，成为企业转型升级的必然选择。

在欧美市场上，就有个关于环保的游戏规则，对纺织品包装材料的易处理性、可回收率和安全无害性上有严格要求。

“在美国超市销售的袜子都是一打一打的裸袜，他们的商品都没有塑料包装，但是如果我们不用包装，长途运输过程中必然要出现严重损耗。”浙江莎耐特袜业有限公司是诸暨市最大的袜业出口企业，董事长骆纪达说，由于了解了国际市场游戏规则，他们一直用可降解材料替代普通塑料材料来制造包装，“为此每双袜子要多付出1美分的成本，但为我们赢来了更广阔的市场空间。”

“因为是组团参展，诸暨袜企的展位是一个整体，可以说这是展会中最大的展位，许多客户纷纷上前和企业接洽，就连美国袜业协会也登门拜访。”参展的诸暨袜企纷纷表示，“收获颇丰”，“不仅带回来订单，带回了客户需求信息，还带回来全新的理念”。

 

鼓励抱团出国亮相

在最近几年的广交会上，诸暨店口镇曾包下整个展馆，集体推介全镇五金企业，此举曾引起媒体广泛关注。而此次，诸暨市政府部门组织41家袜企抱团出国参展，这在国内也尚属首次。

对此，省贸促会展览部部长李保尔表示，组织区域特色产业抱团出国参展，是贯彻省委、省政府“八八战略”和实施“走出去”战略的重要举措，是开拓市场、扩大出口的重要途径。

“参展期间，诸暨市41家企业和客商进行了对接，大部分企业和客商建立了有效联系，部分企业已经获得了订单，并有客商计划近期到中国考察。”李保尔说，本次抱团出国参展的成绩和效果是显著的，“我们将总结本次参展的经验，结合我省块状经济、区域特色产业的特点，根据不同情况，在全省逐步推广这一做法。”