日益恶化的外贸形势，来势汹汹的行业竞争，我们的袜企该如何应对？第十届袜博会来临，又将给本土袜业带来什么新鲜资讯？企业发展何去何从？一系列问题亟待破解，《高端访谈》邀请四位受邀参加本届袜博会的权威专家作客，为大唐袜企指点迷津。ABC中国袜业网
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    姚穆:纺织原料将成未来关注焦点ABC中国袜业网

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姚 穆ABC中国袜业网
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    纺织材料学家和纺织教育家，中国工程院院士，人体着装舒适性研究的开拓者之一。ABC中国袜业网
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    记者：原料问题越来越成为纺织行业关注的一大焦点。近日，联合国秘书长潘基文在纽约总部启动的“70亿人行动倡议”会议上宣布，全球人口将在今年10月31日达到70亿。据联合国的预测，全球人口可能持续暴增，至2050年，这一数字将达到94亿。这对于纺织业有何影响？ABC中国袜业网
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    姚穆：粮食问题成为全球首要关注焦点后，全球棉田面积将会大幅度缩减，势必加大对纺织业的影响。另据美国国会的一份报告估算，至2050年，全球石油天然气资源将面临枯竭，全球纺织行业将面对原料资源不足的难题，再加上劳动力成本的制约，必将给未来纺织业发展带来极大变数。ABC中国袜业网
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    记者：在资源有限、劳动力成本上升的外部环境下中国纺织业出路何在？ABC中国袜业网
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    姚穆：我认为主要有两个发展方向：ABC中国袜业网
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    一是要向原料用量少、附加值高的产品方向发展。首先是产业用纺织品，产业用纺织品的发展主要将替代不可再生的金属材料，尤其是钢铁；其次是服装和家用纺织品，要向高端和中高端方向发展。ABC中国袜业网
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    二是天然纤维则要向盐碱地、荒滩、山坡地等发展，不与粮食争地，搞新品种。如近来在云南找到的木本种的山地海岛棉，可生长在海拔1100米的山坡上，每年开三次花结三次桃。包括毛、麻、丝等，都要开发新的品种。ABC中国袜业网
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    杨世滨:从高速向高效转变ABC中国袜业网
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    杨世滨ABC中国袜业网
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    现任中国纺织工业协会副秘书长、中国针织工业协会会长。ABC中国袜业网
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    记者：诸暨的袜博会已经举办到第十届了，您觉得其作用和意义是否已经显现？ABC中国袜业网
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    杨世滨：举办袜博会是一个持续的过程，每一届领导班子都对举办袜博会保持一种持续的重视态度，这就形成了一种有利于产业发展的大环境。ABC中国袜业网
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    其次，以袜博会为依托，不断谋求创新点，企业的视野更开阔、市场更广阔。组织袜企参加上海针织博览会、拉斯维加斯国际服装及面料展等都是可圈可点的创新方式。ABC中国袜业网
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    再次，今年大唐还出现了原料超市和原料置换超市，这些多样化的贸易方式对于完善产业链、平抑物价、保证供应都起了不可低估的作用。另外，大唐正在筹备发布的袜子指数在全国也是首开先河的举措。袜子指数的发布不但有利于政府和企业提高综合判断能力，而且势必在某种程度上成为产业的风向标，对推动产业转型升级将起到积极作用，在提升大唐袜业整体地位的同时进一步赢得行业话语权。ABC中国袜业网
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    记者：企业面临的困难是什么？ABC中国袜业网
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    杨世滨：人工成本上升、原材料价格上涨、金融紧缩、国际市场波动加大等种种压力，让企业家的信心受到严重挑战。这种情况下，企业家首先必须认识到任何事物的发展都不会是一帆风顺的，不要因为一时的困难而退缩。ABC中国袜业网
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    从政府层面来看，要将好的政策一以贯之，继续推动，给企业家和产业注入信心。另一层面上，我们可以看到，商品在进入商场和专卖店后，价值和利润大幅度地提升，这就让我们想到可以采取一些快速提升的办法，例如有实力、有规模的企业抱团发展，走出去闯市场，形成品牌等。像诸暨袜业协会以“大唐袜业”区域品牌参展就是一个值得肯定的方式。可以预见，从工业生产走向终端经营是未来行业发展方向。ABC中国袜业网
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    路长全:打造世界袜业品牌基地ABC中国袜业网

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路长全ABC中国袜业网
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    北大教授，营销专家，是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。ABC中国袜业网
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    记者：您跟诸暨袜企合作过吗？如果有，合作过程中遇到过什么问题，有何感想？与您以往合作过的企业相比，我们的企业有什么不同？ABC中国袜业网
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    路长全： 我跟诸暨的情怡袜业有过一些合作，今天情怡已经成长为全国有一定影响力的袜子品牌，“一双情怡袜，99朵新棉花”的广告语，在中国广泛传播，我甚至听到一些小孩子在随口说出这句广告语。今天情怡袜业销售规模已经上到一个新的台阶，今天的情怡已经不是原来的情怡，它已经突破原来的瓶颈，走出恶性的价格竞争，上升到一个新的品牌高度，我为情怡高兴。情怡的成长给我们一个很大的启示，只要企业的领路人有突破的愿望和胆识，不管竞争多么激烈，都是能找到方法。ABC中国袜业网
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    记者： 在您的印象中，我们大唐袜业产业现状如何？在品牌战略上，请给我们袜企提点建议。您认为我们的袜企在营销方式上需要作什么改进？ABC中国袜业网
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    路长全： 大唐袜企给我的感觉是工厂数量多、产品品牌少。诸暨在中国是比较有名的，一提到诸暨就是中国的袜业之都，但诸暨出过什么袜子的品牌却凤毛翎角，绝大多数企业都是在加工，都没有自己的品牌，这样就容易漩入价格战、成本战的漩涡，所以在我看来诸暨要从世界袜业的加工基地向世界袜业品牌基地升级和转变，一旦完成了这个升级，诸暨的袜业产业才会真正具备市场竞争力，才能走的更远。ABC中国袜业网
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    记者： 这次您的讲座内容提要是什么？ABC中国袜业网
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    路长全： 我这次讲座的内容将给诸暨的袜企展示现代的营销策略，这些策略是在实践中探索形成的，是有效的策略，这就是“切割营销”，要学会拿起切割这把刀，将市场这块大蛋糕一块一块切下来，这样一口一口地吃下去，你的营销就不觉得茫然或无可适从了。ABC中国袜业网
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    高长春:为企业建立长久的“成长函数”ABC中国袜业网

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    高长春ABC中国袜业网
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    东华大学管理学院教授、博士生导师。主要从事宏观经济政策、财政政策、创意产业组织政策和国际经济等方向的研究。ABC中国袜业网
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    记者： 棉价跌了去做袜机，化纤涨了又大量上新项目，您认为这样的现象正常吗？作何评价？ABC中国袜业网
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    高长春：棉价已成为牵动纺织企业发展的敏感神经。加上通胀压力，这种形势下企业自然会选择各种避险方式。但是我们更应该看到，应对困难的方式也是多样的。就企业自身而言，我认为首先就是要转变生产模式，调整产品结构。ABC中国袜业网
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    我来过诸暨20多次，对本地产业现状有了一定程度的认识：以分散型中小企业居多，而且自主品牌很少，有名气的大企业更是寥寥无几。这种情形下要想所有企业抱团发展自然是不现实的。因此我建议规模企业先行联合，打造出大品牌。ABC中国袜业网
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    随着原材料价格上涨，产品价格自然不可能降低，在没有价格优势的条件下，企业就必须加强对出口产品市场的预期，及时调整出口商品结构。ABC中国袜业网
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    其次，建议在当地政府主导下建立有效的电子商务平台管理模式。ABC中国袜业网
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    对于中小企业而言，开展电子商务的优势更加显著：中小企业内部信息沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策；由于规模较小，企业员工便于统一思想；和大企业相比，更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。ABC中国袜业网
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    再次，建议由政府和行业协会出台相关辅助政策。例如设立技术创新基金、对好的规模企业进行资金补贴等等，目的就在于鼓励中小企业积极创新。ABC中国袜业网
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    记者： 结合您对日本袜业经济的了解，请谈谈值得大唐袜业学习借鉴的地方？ABC中国袜业网
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    高长春： 在日本，我最大的感受就是很多商业零售网点都装饰得非常精美，无论是宣传内容还是产品形式都让人过目不忘。与之相比，我们国内的街边小店装修设计简陋，企业广告宣传内容抽象、浮夸。我觉得日本企业的广告极富人文关怀，每一样产品都有它的文化含义在里面，能引起受众共鸣。ABC中国袜业网
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    这是一个方面，在产业上我也发现他们的一个特点。我到奈良考察发现，他们的企业不仅做产业细分，更做市场细分。每一个企业都有自己专攻的市场，男袜、女袜、运动袜、棉袜，企业在推出每一个新品之前都要进行充分的市场调查，这样的细分在国内几乎是不可能的。而在国内，市场和消费者信息则完全不对称。ABC中国袜业网