精细化电子商务成了企业的新宠，对于一双小小的袜子而言，网络是一个很好的营销渠道，但是，对于袜业企业而言，选择一个合适的营销方式更为重要。yQf中国袜业网

    布局网点抢占市场yQf中国袜业网

    笔者近日从大唐镇了解到,越来越多的袜企加大了对国内市场的争夺。一直以来，大唐袜业都以出口贴牌加工为主，随着大唐袜业转型升级步伐的加快，大唐镇加大了对袜业品牌的提升力度。到2015年，大唐袜业计划成为国内外知名的区域品牌，此外，还要争取拥有2～3个国际知名品牌。yQf中国袜业网

    不仅大唐镇政府加大了创品牌的力度，袜业企业也开启了创品牌的过程，改变以往以贴牌加工为主的方式转而通过线下线上相结合的营销方式，在国内外布局网点，抢占市场。yQf中国袜业网

    浙江申佰利袜业有限公司就是其中的一家。2006年，申佰利在意大利罗马成立了第一家分公司。凭借适合意大利市场的产品和高品质的质量，申佰利在罗马成立分公司的第一年就被当地人所接受，当年的销售额达到了560万美元。尝到了在国外创办分公司的甜头，申佰利又相继在马德里、汉堡、罗马、莫斯科、纽约5个城市成立了分公司。至今，申佰利国外分公司达到了6家。yQf中国袜业网

    目前，申佰利正计划在南美、捷克等地开设分公司。除了在国外开设分公司，公司还在多个国家注册了“申佰利”商标。自主出口品牌销售额从2008年的1350万美元增长到了2010年的2000万美元。yQf中国袜业网

    近年来，越来越多的企业认识到，最好的市场在中国。申佰利也在发展过程中看到了国内市场的发展潜力。去年，申佰利袜业通过考察和研究，决定在国内市场上下更大功夫。今年，申佰利袜业成功打开内销市场，销售网络遍及北京、上海等城市，专卖店达到了47家。yQf中国袜业网

    拿到“后半张船票”yQf中国袜业网

    通过开专卖店的方式拓展产品销售渠道、扩展企业市场版图是一种传统的营销方式。对于部分企业而言，这种方式可能需要更多的资金、更完善的管理来支撑实体店的开销。为了让品牌尽快被消费者所熟知，更多的企业选择通过打广告的方式来宣传品牌。yQf中国袜业网

    其中，我们所熟知的宣传方式之一就是“明星代言”。如何才能让消费者在关注明星的同时带来产品销售的提升呢？yQf中国袜业网

    北京赞伯营销管理咨询公司董事长路长全认为，很多行业的知名品牌都在请代言人，而恰恰忽略了产品的重要性，极其同质化，最后，消费者还是不知道买哪个牌子好。他指出，打广告请代言人的方式的确推动了整个行业步入成长期，为市场的升级作出了巨大的贡献，但由于营销没有抓住核心本质而只是买了半张船票，所以接下来企业最重要的任务就是拿到对手没有拿到的“后半张船票”。yQf中国袜业网

    路长全认为营销的本质就是将同样的产品卖出不同。以情怡袜业为例，“一双情怡袜，99朵新棉花”，当这一简短的广告词出现在电视广告中时，情怡被多数消费者所熟知。新棉健康袜，不仅是一种品质象征，更是一种品牌承诺及社会责任。给好袜子一个健康、舒适的衡量标准，给消费者一个充分的购买理由，通过“新棉健康袜专家”的市场定位使情怡完全与其他竞争对手区别开来，这个定位不仅为情怡品牌指明了未来的发展方向，也让情怡这个市场后来者在众多品牌阵营中抢得先机，率先拿到了市场“后半张船票”，更引领了一种全新的市场流行趋势。yQf中国袜业网

    来点儿感性元素yQf中国袜业网

    对于企业而言。如何让消费者在认知产品的同时产生购买欲也是一个令人头疼的问题。开店拓展市场也好，差异化的口号也好，似乎都难以打动消费者的心、唤起消费者心里强烈的欲望。在这样的背景下，一些富有经验的营销高手们开始在产品的感性元素上做起文章。yQf中国袜业网

    其中，具有代表性的要算初刻网了。这一提倡“慢生活”的网站。让人们在忙碌的工作之余找到一个喘息的窗口，其销售的带有小清新气质的服装更是让人们在寻找慢生活的同时找到一种自由呼吸的感觉。这个网站打动了越来越多“小清新们”的心，网购、晒单，初刻网逐渐从小众走进更多人的生活里。在这里，消费者购买的不仅仅是一件服装，追逐的也不再是一种快时尚，而是一种能停留在生活中的格调。yQf中国袜业网

    再来看看童装品牌。众所周知，巴拉巴拉童装目前已在全国拥有800多个特许连锁网点。这是一个有故事的童装品牌，看到这一品牌的许多儿童和家长，都会想起“巴拉巴拉小魔仙”的动画片，这一动画片开启了“巴拉巴拉”童装与儿童文化结合的营销方式。yQf中国袜业网

    虽然这是借鉴的迪士尼的商业模式，但对于袜业企业同样适用，尤其是专门生产销售儿童袜的企业。我们不难将这一模式应用到儿童袜上，只要有好的创意。yQf中国袜业网

    或许，有的企业认为这种方式要投入大量资金，但就目前袜业品牌市场而言，就投入产出的比例来讲，后期的回报和影响是巨大的，这笔账究竟该怎样算，企业说了算。 yQf中国袜业网
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