从开网店卖袜子娃娃，到开出大唐首家袜子娃娃实体店，王小平向你讲述她的TPB中国袜业网
长期关注《大唐袜业》报的读者对王小平这个名字想必不会陌生。她曾在车库里运筹帷幄，通过网店将大唐的袜子销到全国各地，她也曾将袜子做成兔子，让人眼前一亮。
2013年对于王小平来说又是一个里程碑，她的袜子娃娃不再仅供网售，她在大唐永新小百货里租下了一间店铺，将袜子娃娃和材料包通通搬上了货架。向客户展示袜子娃娃的魅力，也向往来客商展示大唐人的智慧和创造力。
幸福的集市
3月的大唐春光明媚，王小平的心情亦如是。她的袜子娃娃实体店——幸福集市，开张两个多月了，守着它的每一天王小平都觉得无比幸福。
开一家实体店是王小平盼望已久的事情。去年就开始在城关看店面，考察市场，但一直找不到合心意的店铺，王小平的计划一拖再拖。直到家附近的永新小商品市场开业，王小平虽然不知道这个市场未来的发展如何，但是离家近，租金也便宜，于是，她决定试一试。
2012年底，王小平在永新小商品市场二期的二楼租了个店铺，把自己的袜子娃娃搬进了市场。
让王小平感到欣喜的是，新市场还挺热闹的。但是由于二期总体还没有正式开张，略显冷清。幸福集市和周围的店铺都门可罗雀。
百无聊赖中，开服装店的姑娘们发现了幸福集市这块乐土。没什么客人的时候她们就踱进王小平的店，买个材料包动手做做娃娃。经常有人对王小平说，在这里找到了童年的感觉。每当听见这样的评价，王小平的心里总是感到无比满足。也有年纪大的人走进王小平的店，拿起货架上的袜子娃娃，细细端详一番：“袜子做的娃娃也能卖？”质疑的语气并不会让王小平觉得泄气，她对自己的事业非常有信心：“年长的人不看好袜子娃娃很正常。喜欢这一块的主要还是热爱手工的年轻人和小孩子。”
王小平对自己的消费群体把握还是很准确的。2013年元旦，王小平把店铺搬到了一楼。二楼的那些“老邻居”对幸福集市恋恋不舍，一有空还是会跑下来看一看，玩一玩。渐渐地，知道幸福集市的人越来越多，常常有人慕名而来，回头客也一拨接一拨。
最初的梦想
幸福集市对于王小平的意义早就不再是“生意”二字。她出售的也不仅仅是娃娃，更是快乐。
王小平走到电脑前，在淘宝网的搜索引擎中输入“袜子娃娃”四个字，按下回车键。“你看，销量榜首就是我的娃娃。”王小平像是得了“诺贝尔销量奖”般得意。然而这样的得意并不过分，她的成功绝不是单靠运气，背后的执着和努力值得每一个有梦想的人去学习。
之前，王小平就已经告诉过我们，她是在网上买了别家的袜子娃娃材料包开始制作的。时隔4年，那家网店已经关掉了，而王小平却做成了销量榜首。
当初，萌生制作材料包出售的想法时，王小平毫无经验，唯独胜在敢想敢做。她从第一次买材料包的网店里进了一批放在自己的网店里卖。另外，王小平还自制了一批材料包：没有详细的制作说明，没有图解，把材料塞进纸质的礼品袋里就放上网进行出售，连成品的照片都是用双面胶粘上去的。尽管很粗糙，但是买家还是很满意，这对王小平是极大的鼓舞。通过和买家以及同行卖家的不断沟通中发现自己的不足：礼品袋成本高，且不适合邮寄，看上去又不正规，很难在买家心目中建立品质形象。要想长远发展，这些问题必须要解决。
在综合了许多人的建议下，王小平用透明的自封袋代替了纸质礼品袋。在网上找设计师为自己的产品设计了包装封面。还自己制作了图文并茂的制作说明，买了打印机自己打印。“一开始什么都不懂，我又不喜欢麻烦别人，所以基本上是靠百度解决问题的。”王小平现在的材料包看上去正规有品质，而且价格也不贵，常常有人一买就是几十个。从开始到现在，王小平已经用坏了4台打印机。
童话的王国
王小平说自己从小就喜欢手作，是兴趣在支撑她不断钻研。现在唯一遗憾的是她觉得自己拍照片的技术太差了。“有个客人说他买过别家价格翻倍的材料包，没想到图片上看看好很多，拿到手质量却不如我的好。”这让王小平喜忧参半，她开始意识到，想做好这项生意仅仅靠价廉物美是不够的，虽然是新兴的领域，竞争同样激烈，不进则退。
除了优质的原材料、精美的包装，王小平更加注重娃娃设计上的创新。“再喜欢的东西也会有腻的一天，只有不断推出新品给人新鲜感才能长盛不衰。”王小平在做好自己的同时也关注别人的店，她发现那些被自己超越的同行店铺很少有设计上的更新。而瞧瞧王小平的货架上，多了记者之前没有见过的新设计：各种表情的绿豆蛙，可爱漂亮的少女娃娃系列，还有婚礼娃娃等等。不但款式多了，工艺上也精致了许多。
其实，让王小平真正有成就感的不是交易的数量，而是每一笔交易背后的故事。那个绍兴的买家买了20个材料包，是他们公司搞活动用的；那个山东的买家是要和女儿一起动手做娃娃庆祝六一儿童节的；那个福建的买家特别订了一对新人造型的，她想作为新婚礼物送给好朋友……
有了实体店，王小平可以和这些故事面对面了。店铺里放着小桌子和小凳子，这些是王小平为客人准备的。买了材料包不用急着走，可以留下来慢慢做，交流技术，交换故事，一起在袜子的海洋里建造一个童话王国。 |
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