换还是不换？诸暨市黑骏马加弹厂总经理马欢平最终咬牙，全线升级50台电脑袜机。凭此，“黑骏马”成功晋级为草塔电商品牌“棉上袜业”的战略合作伙伴。“利润比传统销售渠道高出一截。”昨天，马欢平深有感触地说，随着电商品牌成长，企业跳出同质竞争困局。UZf中国袜业网

“把创新链建在产业链上！”今年初，电商“棉上袜业”启动新一轮设计、加工、营运等各环节升级程序，带动诸暨草塔镇及周边近十家袜企实施“机器换人”等升级工程。UZf中国袜业网

一场由电商引领袜企升级的行动正在改变草塔袜业发展版图。今年上半年，全镇袜业产值约80亿，同比增长1%。“在大规模关停的背景下，仍保持增长，得益于电商发力。”草塔镇工业副镇长周高仁介绍。UZf中国袜业网

一直以来，草塔袜企扮演“加工厂”角色。长期处于产业链低端的千家万户模式，日益陷于微利。“不缺订单，但却从未掌握价格话语权。”诸暨市经信局有关负责人认为，疲于应付大单，缺乏自主创新，是草塔袜业“不高不强”的原因所在。UZf中国袜业网

去年，草塔镇启动以整治低小散乱促产业提升工程。截至目前，全镇已关停3500多家“低小散乱”袜业小作坊，与此同时，优中选优，请近100家小微电商入驻产业园。“他们是一群新兴创业者，带来全新的品牌运营理念，进而带动产业链升级。”草塔镇党委书记陈国锋这样认为。UZf中国袜业网

诸暨市花栖处电子商务有限公司是草塔电商的成熟样本。2013年销售额超5000万元，而今年最多不超过1000万元，销售额直降背后利润却狂涨6倍。近两年来，“花栖处”广聚设计研发人才，奔赴日本、韩国借鉴吸收最新潮流元素，30%以上中高端老客户支撑50%以上利润率。本月，“花栖处”研发团队将赴美国拉斯维加斯参加国际服装展。“袜子已不再仅仅满足于实用，更大的利润空间在于配饰功能上。”“花栖处”掌门人朱幸欣说，随着现代人审美品位的多元化，袜子产业链可以发掘的利润增长点源源不断。UZf中国袜业网

为孵化具有成长潜力的小微电商，草塔镇设立电商发展专项资金，对所有入驻电商产业园的企业给予租金补助，同时，引进电商网络科技服务公司，为小微企业免费提供美工、运营、摄影等系列服务。“袜丫丫”正是被精心孵化的一家。UZf中国袜业网

“和实体店一样，淘宝、天猫开店，也有许多门道，比如怎么利用关键词让客户更快找到你。”“袜丫丫”电商负责人金江坦言，入驻产业园享受到最大的福利就是免费技术指导。今年初，毕业于华中科技大学市场营销专业的金江和他的“袜丫丫”正式从大唐迁入草塔镇莼塘东村电商集聚区。UZf中国袜业网

“从产业链各个环节切入，小微电商就像一条条鲶鱼，搅活草塔袜业，提升制造、管理、品牌、商业模式等创新。”草塔电商产业园运营负责人许多介绍，按照梯队孵化原则，目前入驻草塔电商产业园的企业，初创型占40%、成长型占30%、成熟型占30%。UZf中国袜业网