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　　冷清了一个月后，近日诸暨大唐袜业城、轻纺原料及机械市场、物流市场又热闹了起来，原料装运车、袜品采购车、快递运输车进进出出，整个袜业市场卡口每天接待超5000车人次。从上游化纤织造，到袜品设计、生产，再到下游市场销售和物流运输，随着全产业复工复市复产，一整条袜业产业链已“满血复活”。在这里，生产企业可以买到自己所需的各种原料，消费者可以买到自己想要的任何款式的袜子。gFt中国袜业网

政企联合，输送务工人员gFt中国袜业网

　　3月5日，云南省威信县的周清卫、王善琼夫妇坐上了诸暨市“复工复产”高铁专列，在杭州东站下车后，又随即坐上了大巴包车，来到了大唐街道永新人才市场。作为新来诸暨就业的人员，夫妻俩一下车，中通快递人事专员就迎了上去，将他们带回了公司宿舍。gFt中国袜业网

　　“在来的火车上，永新人才市场的工作人员就给我们打电话了，说根据我们的情况帮我们联系了工作岗位，问我们愿不愿意去。”周清卫说，自己虽有打工经验，但妻子一直在老家种玉米，今年是第一次出门打工，加上两人都没多少文化，要快速找一份工作并不很容易。当得知工作人员联系了一家包吃包住的快递公司，每人每月工资在4000元至5000元时，夫妻俩第一时间就答应了。gFt中国袜业网

　　现在，周清卫夫妇已经适应了新工作，目前一个负责搬运，一个负责快件扫描，对在诸暨的第一份工作十分满意。“对每一位新来诸人员，我们都会提前发短信、打电话，尽可能根据他们的年龄、工作经验、文化程度对接合适的岗位。”永新人才市场负责人顾生荣介绍说，近期市场已为大唐企业精准输送1300多名新来诸就业人员。gFt中国袜业网

　　诸暨大唐街道作为“用工大户”，2019年辖区流动人口登记超11万人。为助力企业尽早复工复产，大唐街道、诸暨市袜业协会积极与人社部门对接，借助相关人才市场进行牵线搭桥，做到精准对接、精准输送，为袜业产业链用工做准备。“街道83名联企服务员，51名专职和兼职网格员，12个工作专班同步收集企业用工需求，然后通过我们将信息上报给市人社局。”大唐人社所所长俞超说。gFt中国袜业网

　　在人社部门启动“复工复产”高铁专列和大巴包车工作后，永新人才市场还接到了一项重要任务，就是作为指定“中转站”，做好外来务工人员接待工作。2月下旬，大唐人社所联合永新人才市场，立即展开迎接准备工作，将原有的招聘现场布置成为接待中心，并将市场外部的停车场紧急划分成两个区域，其中一个专门用来接待大巴包车。gFt中国袜业网

　　“每一位务工人员下车后，我们还会送上两只口罩和一桶方便面，尽可能让他们感受到诸暨的温暖。”顾生荣说，目前返岗人员基本会有企业接回，新来诸人员如果当天未能安排合适岗位，街道和市场也会为其免费安排当天的住宿，解决来诸人员的后顾之忧。截至目前，永新人才市场已累计接待570辆大巴，14253名务工人员。gFt中国袜业网

机器换人，应对人工缺口gFt中国袜业网

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　　下午5时，正是中国邮政诸暨大唐仓配中心发货高峰期，在4000多平方米的分拣中心，只能依稀见到几名身穿邮政制服的工作人员，巨大的智能分拣设备忙碌运转，流水线上一件件包裹有序传送，每小时发货量达2.5万件。gFt中国袜业网

　　“受益于这条智能分拣线，春节到现在我们物流一直没有停，还保证了发货速度。”仓配中心项目部经理孙浩波说，新冠肺炎疫情期间，在人员没有全部到岗的情况下，2月份仓配中心日均发货15万件，系统还有效减少了人员与邮件、人员与人员之间的接触次数。gFt中国袜业网

　　今年1月，中国邮政诸暨大唐智能物流项目正式运行，投入2000万元引进智能分拣设备，有效降低企业仓储、人工、快递成本。工人只需要在第一道工序扫码，智能分拣流水线就会根据条形码中的信息，将包裹分配到232个全国分拣格口。“正常情况下，整条流水线内部操作人员仅需48人，较以往减少了三分之二人工，项目成熟运行后每小时最高可分拣3.6万件。”该引入项目负责人沈少林介绍说。gFt中国袜业网

　　疫情之下，企业复工复产面临员工少、招工难、返岗难等问题，不少袜企正通过“机器换人”和数字化改造，抢时间、抓生产。去年，大唐街道共有16个数字化改造车间被认定为诸暨市级数字化车间，8家企业被认定为诸暨市级数字化改造示范企业。gFt中国袜业网

　　浙江东方缘针织有限公司是诸暨市级数字化改造示范企业之一，已对60台袜机进行数字化改造。今年公司正式复工的第三天，在只有3名织造员工的情况下，生产车间就动起来了，平均一个人管理15台袜机，而管理人员则通过电脑对车间员工和机器进行监管。gFt中国袜业网

　　“去年调试的时候，很多管理人员还觉得数字化改造没用，依然按照老习惯，自己去车间实地查看。”副总经理黄旭兵说，复工后在人员不足的情况下，车间工人、机修工、管理层都逐渐适应了数字车间，接下来公司准备对另外120台袜机进行数字化改造。gFt中国袜业网

　　为了助推更多传统袜企搭乘数字化快车，大唐街道拿出真金白银实施数字化建设奖励政策：对企业当年度购置大唐街道企业研发生产的全自动织翻缝一体机、全自动包装机生产设备实际投入达到100万元的，按设备投资额的10%给予奖励；当年度被诸暨市级认定为数字车间的企业，相关奖励最高可达投资额的20%。gFt中国袜业网

创意设计，提升品牌文化gFt中国袜业网

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　　“站住！”“你连乌龟都抓不住，还想抓我去上班？”“你小子，可别小看我老兔！”近日，浙江和茂盛袜业有限公司旗下袜子品牌“阿格莱德”动漫宣传片正式出炉，故事的主角正是最新诞生的“阿格莱德”品牌卡通形象代言人——“UG小宝”。gFt中国袜业网

　　“UG小宝形象是我从世界上最早的袜子中产生的灵感，然后以兔子为基础原型设计出来的，黄色代表了活泼和明亮的运动属性。”设计师郑丽雯一边介绍，一边给公司正在装修的直播间墙上绘制“UG小宝”。gFt中国袜业网

　　“我们将制作一系列动漫宣传片，其中第一部‘袜兔追逐篇’以UG小宝和阿格莱德袜子为主角，把之前媒体的报道都串联起来。”公司董事长陈仁勇介绍，我们曾多次受到各级媒体报道，希望通过主动营销、创意思维，更有效地与年轻消费者互动，让更多消费者了解并喜爱我们品牌。在首部宣传片的基础上，后续公司还会陆续加入更多剧情，让消费者以“追剧”的形式更好地了解“阿格莱德”。gFt中国袜业网

　　“阿格莱德”功能运动袜深受国内外运动人士喜爱。去年以来，公司逐步将重心放回国内市场，目前已经在天猫、京东、唯品会等国内主流电商平台设置自营品牌渠道。今年，新冠肺炎疫情打乱了传统销售节奏，在充分研判品牌特性后，陈仁勇决定通过团队的创意、设计优势，提升品牌文化和知名度。gFt中国袜业网

　　“春节前，我们就完成了50个春秋新款设计，正月初十全体员工恢复居家办公，设计和客户维护一刻都没落下，目前已经在设计秋冬新款以及2021年春夏款。”陈仁勇说，公司将来会往轻资产方向发展，还会与其他企业进行设计合作，整合资源打响品牌。gFt中国袜业网

　　“品牌建设对袜业企业而言会越来越重要。”西安工程大学教师熊文静表示，根据现在的世界格局、大唐袜业发展需要，团队已从传统单纯的袜品设计，开始向品牌建设扩展，通过发掘企业特色，为企业提供点对点的图形、包装、视觉等全方位设计。gFt中国袜业网

　　虽然还未返回世界袜业设计中心，但熊文静和学生已经开始居家办公，继续为浙江凯诗利科技有限公司等做团队品牌文化建设工作。“年前已经与一些企业做过沟通，今年会与更多袜企开展品牌设计合作。”熊文静说。gFt中国袜业网

线上直播，抢占销售份额gFt中国袜业网

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　　近日，走进浙江凯诗利科技有限公司的展厅，除了琳琅满目的时尚潮袜，两位对着手机直播的女主播也是分外吸睛。“刚开始会感觉有点尴尬，没什么人留言，直播间人也不多，就感觉自己一个人在自言自语。”主播萌萌说，经过半个月的坚持，现在每天能有三四十个直播订单，还是挺满意的。gFt中国袜业网

　　李济敬是凯诗利直播团队的负责人，有着七八年电商经验的他，今年被董事长戚建军相中，助力公司征战线上市场。一到公司，李济敬就从产品介绍、模拟留言互动到平台直播规则讲解，对两位主播展开了一系列培训。3月初，凯诗利主播通过淘宝达人直播平台正式上线，每人每天直播时长不少于8个小时。gFt中国袜业网

　　为了通过直播更好地打响品牌，当前凯诗利除了培养自己的主播外，还积极与网红主播对接，尝试流量带货模式。“我们做袜子才两年多，之前觉得精力跟不上，这次疫情让我觉得跟消费者直接建立联系是企业自救的最好方式。”戚建军说，3月以来公司还同步在阿里巴巴、1688诚信通等电商平台投入12万元用于运营推广，积极拓展线上销售渠道。gFt中国袜业网

　　新冠肺炎疫情发生后，诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司也迅速作出反应，调整业务比例，加强天猫等渠道投入。同时，与第三方公司合作，把偶尔直播调整成每天线上直播12小时，集中力量拓展网络销售。截至目前，公司销售额同比增长100%以上，2月份天猫童袜、女袜两个子类目销量均为第一，店铺的回购率和好评率都直线提升。gFt中国袜业网

　　不过，受疫情影响，也有不少袜企的网上销量遭遇冲击。在方田电商园，80%的电商企业虽已复工，但却未见往年的火爆发货场面。“去年这个时候，我们一天的订单可以达到5000多个，但今年平均才1000多个。”足下私品旗舰店负责人金旦峰分析说，学生开学延迟，女性消费者短时需求下降，是影响销量的主要原因，自己也在考虑拓展线上新渠道。gFt中国袜业网

　　“疫情的影响是一时的，大部分电商企业对之后的销量还是保持乐观态度的，但疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步。”诸暨袜业电子商务协会会长、卡拉美拉董事长钟耀栋表示，不少传统袜企长久以来仍是主打生产，对直播等网络营销模式接受度低，这次疫情给这部分企业乃至实体店主带来了新思考。“像我们的线下经销商，以前都不接受直播，现在也逐步开始转变了。”gFt中国袜业网

　　据悉，近期浙江东方缘针织有限公司、浙江和茂盛袜业有限公司等袜企纷纷试水直播，通过淘宝、抖音、花椒等平台加入直播带货行列，以期抢占线上销售份额。gFt中国袜业网

主动出击，挽留出口订单gFt中国袜业网

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　　“货车来了，装车装车！”2月16日，浙江莎耐特袜业有限公司发出了复工后的第一批订单。“受新冠肺炎疫情影响，之前宁波和上海港口货车都无法运输，16日一通车，我们就立刻安排发货了。”公司董事长骆纪达表示，虽然不少订单需要延期交货，但到目前为止没有一个客户取消订单。gFt中国袜业网

　　莎耐特袜业是一家生产出口袜子的外贸企业，2019年出口销量在大唐街道排名第一，年产袜子2至3亿双。正月初三，当认识到疫情会影响外贸业务时，骆纪达紧急取消了前往美国拜访客户的行程，开始筹备疫情下的工作计划。gFt中国袜业网

　　一方面，骆纪达要求公司外贸业务员马上恢复居家办公，向国外客户发邮件解释当前情况，并积极与街道联系，为企业开具不可抗力证明。另一方面，他亲自联系国外客户，委托采购了1万只口罩，并储备了消毒液、额温枪等防疫物资。“复工申请阶段，我们也主动跟驻企服务员对接，希望街道能帮助联系更多口罩等防疫物资。”骆纪达说，在大唐街道帮助下，公司以接近成本的价格采购了2万只口罩。另外，也有70多家企业通过街道联系订购了20万只口罩，为复工做准备。gFt中国袜业网

　　一手抓防疫，一手抓生产。莎耐特袜业于2月17日正式复工。为了鼓励员工积极返岗，公司制定了详细的补助政策，为准时返岗的员工报销交通费，奖励开工红包。“我们车间39名员工在2月底就全部到岗了。”定型车间主任侯中山说，前期公司还提高了计件工资，提升员工工作效率。gFt中国袜业网

　　“现在主要存在两方面问题：一是我们江苏、安徽的上游原材料商的产能暂时没跟上，二是企业外包工序的中小袜厂没有恢复正常产能，后续产能会受到影响。”骆纪达说，虽然客户同意适当推迟订单交货时间，但接下去万一生产效率跟不上，许多外贸订单就只能选择空运，企业成本会相应增加。gFt中国袜业网

　　当前，随着国外新冠肺炎疫情的加重，不同国家对疫情的管控力度也反映在外贸订单上。诸暨市沃特袜业有限公司有不少意大利商超客户，受疫情影响，已陆续接到客户要求暂停发货的申请。而诸暨市森威特针织有限公司的外贸客户集中在德国、法国，当前订单未受影响，仍在正常出货。“如果欧洲疫情得不到控制，后续外贸订单受影响的可能性比较大。”森威特针织总经理马森勇表示，目前公司已在提前布局新市场，将积极开拓疫情低风险地区的市场，以保证外贸订单不减。gFt中国袜业网