在Nike Elite系列走红之后，袜子正在成为一种时尚单品，获得了不小的关注度。这家初创公司刚成立，其运动员创始人就不幸离世，但他们却用这几种方式绝境重生，交出了年收入50万美元的成绩单。

 

　　之前我们曾经介绍过一家打败阿迪，成为NBA球袜商的品牌Stance，这家成立于2009年的公司，以8美元到30美元的价格，售出了几千万双袜子，大赚几亿美元，让人惊叹不已。

　　其实，在体育产业高度发达的美国，这样的公司不止一家，圈哥今天再给大家带来一个特殊的袜子品牌USWAG，以及那背后创业故事。

　　一家冉冉升起的明星公司，却被一场车祸打乱了部署

　　这家名为USWAG的袜子公司，2015年成立于田纳西州，主营业务是制造客户定制设计的运动袜，公司只有区区7个人，而创始人则是前F1赛车手、职业印地赛车车手贾斯汀-威尔逊（Justin Wilson），虽然赛车本身与袜子关系不大，但在他的带领下，这家公司正在崭露头角。

　　然而，这家公司的起步却颇为不顺，在2015年印地赛车Po cono站的比赛中，身为公司创始人的车手贾斯汀遭遇严重事故，与世长辞。

 

 

　　不幸因事故逝世的贾斯汀-威尔逊Justin Wilson

　　然而，在贾斯汀离开两年的日子里，他留下的袜业公司却一直在发展壮大，已经签下了包括印地赛车、NCAA大学运动队甚至是一些英超球队，这其中有着不少值得一说的故事。

　　贾斯汀离世的悲剧发生之前，他已经将公司成功的创立了起来，而在他离世之后，他的遗孀茱莉亚-威尔逊，与公司的另一位高管迈克尔-沃德尔（Michael Waddell）一起，将USWAG发展了起来。

　　沃德尔多次表示，自己很感激公司的创始人贾斯汀，在他看来，他不只是拿出了金钱和支票的那种运动员。贾斯汀会参加所有的会议，试图了解更多的袜子业务，寻找适合的经销商，用自己的人脉给公司签下了不少客户。他对于事业的全力投入，给公司带来了很多的帮助。

　　▼贾斯汀与茱莉亚，曾经有一个幸福美满的家庭

 

 

　　因此，2015年贾斯汀的离开，不仅仅是美国体育史上痛苦的回忆，也几乎给USWAG公司带来了不可逆转的重大打击。

　　但很快的，这家公司将悲伤化为了动力，解决了贾斯汀离世后的危机，在茱莉亚、迈克尔以及贾斯汀的弟弟斯蒂夫（Stefan Wilson）的努力下，这家公司已经成为了一家颇具潜力的行业新星，在2016年创造了年收入50万美元的可观数据，这让威尔逊一家不只在贾斯汀的遗产上坐吃山空，得到了源源不断的持续收入。

　　坐拥众多顶级合作方，USWAG前景大好

　　公司高管沃德尔与Fermata公司联系紧密，这家公司是许多英超俱乐部在北美的业务代理商。借助着业务合作关系，USWAG与包括阿森纳，热刺和利物浦在内的英超俱乐部签署了合作协议。

　　在于英超俱乐部的合作中，托特纳姆热刺的独家定制占了USWAG英超业务额的30％。

　　▼USWAG的英超系列

 

 

　　除此之外，公司与印地赛以及大学球队均达成了合作关系。目前，约有20所大学与USWAG签署了合约，其中肯塔基大学、贝勒和迈阿密大学所在的区域是它在北美最大的资金来源。

　　沃德尔说，根据业务统计，印地赛车占了公司业务的25％，英超联赛则占了30％的比重，大学和杂项占据了剩余的45％份额。这些合作方为USWAG带来了良好的发展和可观的利润。

　　一般来说，USWAG的袜子每对售价在15-18美元之间，这样的高昂价值，让公司能从现有的合作方中获得将近六位数的利润，也就不足为奇了。

　　▼USWAG的大学系列

 

 

　　不过，处于发展期的USWAG也有自己的烦恼。在袜子的细分市场上，除了强大的耐克，USWAG的竞争对手还有For Bare Feet，这家公司与MLB、NFL和大学球队都有合作，而我们此前介绍过的品牌Stance，也成为了NBA的球袜商。

　　这样激烈的竞争，让USWAG决定在2017年继续扩大在印地赛业务，以巩固自己在赛车领域的优势。沃德尔表示，他们准备为印地赛增加13到15种新的个性化定制袜子。此外，公司还瞄准了高中体育，他们看来这将是另一块待发掘的宝地，他们正在着眼于将业务扩展到这一块。

 

 

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　　面对不断增长的业务合同和激烈的市场竞争，公司董事沃德尔也说出了自己的焦虑。他说：“随着贾斯汀的去世，USWAG的一切决策基本只能由我来考察决定，我每天都需要处理大量的事务。公司刚刚聘请了一个负责高中运动袜业务的代理人员，我们之后要解决的问题还有不少。”

　　个性化定制，是USWAG成功的根本

　　两年来，USWAG成功地为经销方提供了个性化的产品，例如针对他们的两个授权经销商Fermata Partners和Legends的需求差异，USWAG专门进行了对袜子的独特设计。

　　在USWAG的商品陈列室，我们可以看到他们与印地赛车手Graham Rahal合作制作的袜子，根据这位爱国人士的喜好，公司针对这款袜子采用了一个类似美国国旗的设计——一款带有星星，条纹以及他的车号的袜子。

　　▼定制袜子， 是USWAG的主打口号

 

 

　　而对车手Helio Castroneves的袜子则完美呈现了他在比赛中配戴的头盔。USWAG今年为印地赛车手James Hinchcliffe制作的袜子更是用心良苦，公司将在原有的基础上加入“Stop”和“Go”字样组成“Team Stop and Go”。这是因为上赛季Hinchcliffe参加了ABC的节目“Dancing with the Stars”，这些是他在节目中最广为人知的词汇。

　　除了推出个人定制袜子，USWAG去年还推出了一款特殊的袜子来纪念印地500赛场的百场比赛，很快的，这款袜子也随之成为了印地赛业务区的畅销品之一。

　　▼Indy500赛车的百场纪念款袜子

 

 

　　随着合作对象的增多，沃德尔正在寻找具有相关潜力的团队和人员来为公司的袜子生产进行创造设计，以此实现全面满足客户的需求。相信经过人员的补强，USwag的袜子定制会更上一层楼。

　　多元化的经营策略，为定制商品打开了热销大门

　　众所周知，在追求质感和美感的这个时代里，越来越多的商家开始了定制化服务，但能够大获成功的却也只是少数。而USWAG作为这些少数中的一员，自然也有自己的独门绝技。下面我们就来看看，除了个性鲜明的定制，这家公司究竟还有哪些闪光之处。

　　1、销售有方

　　USWAG选择在北卡罗来纳州生产其产品，与国外工厂相比，国内的生产提供了更快的制造流转。根据公司业务的主范围设置工厂不仅能够提供快速的销售服务，更能够根据实际情况的变化进行货品的改造。毫无疑问，当公司想要快速响应新兴趋势时，这一点是尤为重要的。

　　另一方面，USWAG的袜子不仅仅在实体店进行销售，公司充分利用了互联网的发展，与亚马逊在线购物网站等商家建立了合作关系。这为世界各地的袜子爱好者提供了购买机会，也在一定程度上推广了公司品牌。

　　这样来看，USWAG这样的销售经营方式可以说是一举两得了。

　　2、注重产品质量

　　USWAG一直专注于用更高质量的材料来防止其袜子起球，它也在研究如何使织物股线起球后能在洗涤时分裂毛球的方法。而且，公司还将努力让袜子变成编织成织物，而不是采用染色或印刷的工艺制造，这一设计如果能够实现，将会让袜子在很长一段时间光亮如新。

　　当然，年轻USWAG的袜子距离Nike Elite系列袜子还有一些距离，但相信在沃德尔的带领下，其袜子的质量会有很大的改进。

　　3、有效营销

　　尽管USWAG的营销大多是通过用户口碑和社交媒体来完成的，但他们专业用心的营销也收到了奇效。

　　无论是田纳西泰坦队的线卫Brian Orakpo在比赛中穿着一双USWAG的袜子，还是印地赛车手Tony Kanaan在参加NBC的“American Ninja Warrior”节目出场时穿着USWAG的袜子，USWAG的袜子都能在社交媒体引起讨论。可见USWAG如今营销的成功。

　　球袜，正在成为新的时尚单品

　　近年来，袜子类别已经成为热门产品。越来越多的个性化袜子出现在我们身边，这些色彩斑斓、设计独特的袜子，正在成为一大时尚元素。

　　USWAG的经销商Fermata的联合创始人Scott Bouyack提到，袜子成为时尚单品，很大一部分原因是Nike Elite系列袜子的兴起。

　　的确，Nike Elite系列的袜子于2008年推出之后，不少人称赞其“为运动袜带来了更高水平的美学和舒适度，尽管伴随而来的是一个更高的价格。”

　　▼Nike Elite系列的袜子正在走向火热

 

 

　　Scott Bouyack说：“袜子行业从Nike Elite系列袜子的成功上得到了越来越多的流行度，在美国，几乎每个12-18岁的孩子都穿着他们，它们真的开始成为了一个核心时尚项目。孩子们愿意为这些袜子花更多的钱，之前没有人想到，一双袜子能卖到15美元-20美元，毕竟长时间来，我们都认为袜子的价格都是 6.99美元左右。”

　　Bouyack认为，那些定位为时尚单品的袜子能够卖出一个较高的价格，不仅与运动经销商达成的合作有关系，更离不开越来越多的“袜粉”的出现，简单地说，有很多人都抱着试一试的心态，最后却入了袜子的坑。”

　　不难看出，USWAG正是抓住了这股热潮，充分利用自己的优势，将公司从分崩的边缘拉了回来。

　　在贾斯汀去世的时候，很多朋友都在问沃德尔一个问题：“你会用怎样的方式来弥补公司的缺憾？”沃德尔的回应是：“生活和不幸都在继续，但我感到幸运，因为将USWAG不断做大，是尊重贾斯汀最好的方式，同时也是保护他遗产最好的方式。”

　　现在看来，沃德尔和USWAG做到了。