袜子的利润很薄，泰荣针织集团不盲目追求量的扩张，而是通过提高产品质量和打出自己的品牌——

3月5日，市 “两会”结束的当天下午，市政协委员、泰荣针织集团董事长钱晓燕就拨打越洋电话，向公司驻美国办事处询问市场开拓最新进展。

泰荣针织贴牌加工polo、金脚趾、阿迪达斯等名牌，主要合作伙伴是美国十强进口商，其中美国第一、第二大连锁超市沃尔玛和Target占大头。大唐袜业出口的袜子平均3美元左右一打，泰荣针织则是其三倍。“我们不愁订单，但毕竟这是为别人做嫁衣，利润不是很高。今年，我们要在提高产品附加值上下功夫。”钱晓燕说。

两年前，泰荣针织在美国注册了“footforward（足部流行）”商标，可一直没有很好地利用。这次，钱晓燕与身为泰荣针织总经理的丈夫刘训林商量后决定，在巩固贴牌加工的同时，加强营销队伍建设，销售自己品牌的产品，主要目标是美国中小超市。

泰荣针织有两大生产基地，一个在城西工业新城，一个在柬埔寨首都金边。金边生产基地是2004年10月建立的，主要是为了应对欧美设置的进口壁垒。柬埔寨工业薄弱，美国对柬埔寨出口袜子不设限，而且关税较低，加拿大和欧洲不设限而且免税。泰荣针织还在越南征下了50亩地，一旦国际贸易摩擦加剧，就会立即启动这个生产基地。

春节前夕，刘训林风尘仆仆赶到柬埔寨，谋划新一年技改项目投入。柬埔寨属热带季风气候，年平均气温27℃，织袜设备老化较快，需要逐步更新换代。泰荣针织在杭州定购了600台电脑袜机，3月底将全部到位，两个生产基地各更新300台。现在，城西生产基地的300台袜机正在安装调试，柬埔寨生产基地的300台袜机也将于本月底到位。“更新设备后，生产质量和效率都会有新的提高。”刘训林说。

去年，在国际金融危机的空前挑战下，泰荣针织逆势而上，出口总额达5000万美元，同比增长20%，“这与我们一直重视产品质量和信誉有关，质量差、不环保的原辅材料绝不允许进入企业，不合格的产品也绝不允许走出企业。公司创办至今，没有发生一起退货索赔事故。”钱晓燕说。

今年国际市场复苏，泰荣针织迎来了开门红，1至2月份接到订单2000多万美元。钱晓燕有点惋惜地说：“我们还放弃了一些订单，因为客户要求在春节期间发货，时间来不及。今年，公司预计销售增长20%，利润也将有一定幅度的增长。”