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浙商二代积极开拓内销市场 塑造纺织品牌
时间:2010-09-13 13:52:35 来源:  作者:

10月1日,中山中路将迎来杭州第一家铜铺的开张。这家名为“仁品行”的铜铺,主营各种铜制家居用品,包括烛台、果盆、花瓶、壁灯等。 
    卖的东西有些“稀罕”,老板的来头也不小。“仁品行”背后是杭州金星铜工程有限总公司。金星铜是国内铜雕大师朱炳仁创立的,现在的董事长是朱炳仁的儿子朱军岷。
    国内90%的大型铜建筑工程都是由金星铜完成的。金星铜还给国外一些公司做铜制家居用品,就鲜为人知了。铜制浴盆价格不菲,少则上千元,多则数万元。3年前朱军岷正式接管公司之后,金星铜开始了一次颠覆式的全新尝试,全力主攻国内市场。
    在前不久浙江省最大规模的工艺美术精品博览会上,金星铜一系列铜家居用品,吸引了众多眼球。“国内还是一个空白市场,我们已经为国内消费者研发了上百款铜具产品。”朱军岷说,预计到明年上半年,金星铜将在国内开出50家代理店来满足消费者日益提高的生活品位。
    无独有偶。同样作为浙商二代的万事利集团执行总裁屠红燕,今年也将主要精力放在开拓国内市场上。经过一年的努力,万事利女装的专卖店已经达到80多家,不仅如此,万事利还开设了杭州为数不多的高档服装订制店---奇美格洋服订制。屠红燕透露,万事利近期正在与杭州一家五星级酒店洽谈,将在明年开出第一家万事利丝绸生活馆。生活馆不仅仅局限在服装上,还将涉足家纺等多个领域。
    为何要主攻国内市场?屠红燕算了一笔账,以丝巾为例,做外贸只有5%的利润,如果在国内做品牌,利润可以达到50%。而且,在当前外贸环境不好的情况下,国内市场的开拓迫在眉睫。
    浙商研究会执行会长杨轶清认为,二代浙商的知识面和对科技的应用能力更高,当外贸环境恶化时,选择打品牌来主攻国内市场,无疑是一条更为实际的生存之道。而二代浙商的及时转型,也将为浙企在今后的长足发展奠定更坚实的基础。

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