2009年4月15日至5月7日，第105届广交会在广州举行。本届广交会是在国际金融危机尚未完全见底、国际市场需求大幅萎缩的背景下举行的，被认为是近几年来最困难的一届展会。那么，在本届广交会上，诸暨市企业表现如何？在本届广交会，在境外采购商和成交额双双下降的情况下，是否出现一些让人欣慰的现象？

第105届广交会是在国际金融危机蔓延、世界经济下行的形势下举办的，作为中国最重要的对外贸易平台和中国外贸的风向标，本届广交会对于稳定对外贸易、应对金融危机、增进各界信心，具有特殊而重要的意义，备受关注和瞩目。

然而事实正如各界所预期，本届广交会成为近年来最困难的一届广交会。尽管实际到会客商和洽谈成交情况均超过预期，但从数据看，无论是到会的境外采购商，还是成交额，均不容乐观。据统计，本届广交会分三期举办，共设5.5万个展位，参展企业21709家，共有209个国家和地区的165436位境外采购商到会，与上届同比减少9126人，下降5.2%；出口成交额262.3亿美元，同比减少16.9%。

诸暨的情况好于平均水平。初步统计，本届广交会诸暨市共分配到展位175个，有83家企业参展，企业和展位均比上届增加14个，参展规模创历史新高。共涉及机械及设备、五金制品、建材、汽车配件、车辆、电子信息产品、家用电器、工具、家具、家居用品、礼品玩具、服装、纺织品、袜子、鞋、箱包等二十三个展区。在三期总共二十多天的展会期间，我市企业共接待国外客商8500人次，同比减少约10%，累计合同成交7800万美元，同比减少11.8%。

尽管成交额出现同比下降的情况，但诸暨市企业参展情况却呈现出三个“好于预期”：客商到会率好于预期，订单好于预期，成交好于预期。对于这个结果，专程赴广交会第一期进行考察调研的副市长吴成表和外经贸局有关负责人都表示欣慰。

专业性客商多 意向明确

据了解，在本届广交会总体参展企业比上届有所下降（减少208家）的情况下，诸暨市的参展企业和展位数仍比上届增加。而且，由于诸暨市分配到的展位有限，有不少诸暨企业还通过其他途径在交易会上争得一席之地。同时各参展企业派出精兵强将，以良好的精神状态和心态，精心布展、抢抓机遇、积极洽谈。许多企业老总纷纷现场坐阵，亲自体验国际市场行情、走势，积极拓市场、保订单，努力保持和扩大市场份额，体现了我市企业在严峻的国际形势下，积极应对危机的精神和信心。

从客商数量看，诸暨市企业接待客商数小幅下降。其中欧美客商减少较多，中东、非洲、东盟等地区的客商仍保持了增长；客商结构是老客户多，新客户少。同时，参展企业普遍反映，尽管到会客商数量较以往有所下降，但专业性客商较多，接洽业务意向明确，说明诸暨市的商品因其价廉物美，竞争优势强等仍受到世界各国的欢迎和青睐。

从市场情况看，传统市场成交萎缩，新兴市场有所增加。主要成交地区仍为欧盟、美国、中东、香港等，欧美市场成交同比下降，中东、南美等市场成交有所增加。这也反映了当前国际金融危机对欧美等发达国家影响严重，购买力下降。

成交单数略有下降

外经贸局有关负责人分析，本届广交会中，诸暨市企业成交单数略有下降、短单小单明显增多。

虽然到会客商洽谈、询价踊跃，采购意向较强，但每单金额普遍减小，订单周期缩短。与会企业普遍反映的订单特点就是长单变短单，大单变小单，高价单变低价单，不急的单变急的单，容易的单变难的单。比如，以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美元一件，现在压到4.5美元一件，而且质量不能下降。一方面是因为国外消费信心下降，进口商们觉得东西卖不动了，也不敢有库存了，所以他们只能下小单、下急单了。另一方面，面临当前复杂、严峻的国际国内经济环境，政策、汇率、原材料起伏不稳，收汇风险不断增加，给企业签单、履约、收汇都带来一定影响，为规避风险，企业对长单和大单也趋谨慎。

六类产品成交活跃

据了解，本届广交会总体合同成交额下滑的原因有几个方面：一是到会客户少，影响了成交；二是由于对明年市场普遍持观望态度，许多采购商到展位询价的多，下订单的少。三是在金融海啸背景下，不少企业开始预估欧美市场的风险，比以往更加防范风险，采取更加严格的履约方式，如新客户零首付被取消等。在几大类成交合同中，机电产品下滑28%，轻工日用消费品同比下滑9%，纺织品同比下滑8%，服装及衣着附件同比下降15%。

不过，机电产品中以一些环保节能型、有高科技含量的、填补国际市场空白的产品较受市场欢迎。日用消费品、礼品中那些属于生活必需品、一次消耗品的商品成交受金融危机的影响较小，而一些装饰性替代性高的商品相对成交不景气；纺织服装中则以质量上乘的品牌产品、设计新颖独特、功能性和独创性新产品较受客商青睐。成交比较活跃的有工具、机床、五金、家具、纺织品、服装等。比如凯达机床的数控车床、宏磊铜业的铜管等均在现场签订了合同。丰球、恒久、铁鎯等大部分参展企业均在会后与客商进入进一步的意向洽谈。